是有力的廣告麼?
這樣一來,瑾添香便可一舉成名,藉助文人墨客之口廣為流傳,還怕成不了廣陵第一樓麼?
木香這樣想著,到了晚上,在去給周夫人按摩脖子的時候,特意獻上一塊美容月餅。
周夫人在驚訝之中吃下了這塊月餅,不用說,必然是大大讚揚這月餅的好吃。
木香說:“此餅有清潤美容之效,內和果汁淡乳,夫人可長食。”
於是送了一盒放在周夫人房內,讓她無聊時便品嚐。
周夫人說:“怪不得我的湯兒會被你迷得神魂顛倒,要知道,這麼多年來,我為他物色了多少門親事,可是一個女子也入不了他的眼卻對你如痴如狂。你這樣的手藝,可以將人的胃給管得嚴嚴的,但凡吃過你做的食物的男人,沒一個能逃得了你的石榴裙下”
木香淡淡一揖:“讓夫人見笑了。妾身今日來,其實是有事相求。”
周夫人笑道:“怪不得向我獻殷勤,果然是有求於我”
這周夫人話說得真難聽
木香拂拂袖,說:“妾身聽說品詩宴在即,妾身在想,如若將如此美味之月餅,用於如此佳宴上,則必然可讓品詩宴增色不少。”
周夫人指著木香笑開了:“原來你是想做這些文人墨客的生意呀”
木香說:“夫人意下如何?”
周夫人這時才收斂了笑容,說:“這品詩宴歷來為老爺親自掌事,康兒輔之,我一個婦道人家,作不了主呀”
木香笑道:“只要周夫人提出來,這月餅本身又這麼好吃,只怕老爺也必會答應的吧。反正,不就是多加一道小吃麼?”
木香早就打聽得清清楚楚了,這品詩宴向來是桂香樓的獨霸天下,桂香樓的蓴菜鱸魚燴等名菜都擺在宴席上,說得難聽點,這桂香樓也是因為在品詩宴上擺菜才打出名聲來的。
所以,每年,桂香樓老闆要暗中給周安多少賄賂,可想而知。
這時候的商家,想只依靠自己發家做大,純粹是妄想,必須依靠官府,要給官府好處,才會一直做下去,風平浪靜。
說實話,木香的這家瑾添香之所以一直威脅著別的酒樓,而別的酒樓卻不來挑釁鬧事,也是因為它背後,有周湯在撐腰。
周夫人卻很為難的樣子,木香知道,這周夫人是沒有好處不會幫忙的,便說:“周夫人您不是府上有財政困難麼?妾身這樣說吧,若是這月餅賣出一盒,所得利潤,妾身願和周夫人三七分,周夫人三,妾身七,如何?如此,周夫人不也可大大為周府得利麼?”
周夫人還是不願意的樣子,木香無法,只好提出五五分成一說。
周夫人臉色動了一動,還是不願意。
木香裝出最後拍案的樣子,說:“算了,算我虧本為自己做廣告了,願與周夫人三七分,我三,周夫人七”
周夫人這才點點頭:“此事一定要保密才對。”
木香拍拍胸膛說:“周夫人放心,這規矩我可是懂的。”
周夫人又一蹙眉:“只是,你這月餅一上臺,桂香樓的菜餚就得先放一放了。若不然,兩邊一起上,無法報銷呀。”
這品詩宴是政府出錢賣的,周夫人知道周安同桂香樓交情甚好,周安一年收了桂香樓這麼多好處,一定不會同意不擺桂香樓的菜餚的。
木香嘆了口氣,提議道:“若全將桂香樓的菜餚下臺,這樣的確不好。是否周夫人可想辦法,一半是桂香樓的菜,一半是我瑾添香的月餅呢?我瑾添香月餅也是品種繁多的,不會比桂香樓地差。而且,年年都是桂香樓的菜餚,文人墨客們怕是吃也吃厭了。”
周夫人細細思量著,舉棋不定,木香只好說:“周夫人不是想讓妾身幫您將那些妾至孃家的人趕跑麼?怎麼也要讓妾身先將酒樓生意運轉好了,無後顧之憂了才行呀。”
木香這話的意思就是,你想要我幫你,你也得先幫我才行
周夫人聽懂了她的話,便說:“也好。我儘量幫你吧。”
木香又提議道:“妾身是這樣想的,妾身在品詩宴上的月餅是賣給官府的,可是額外還會贊助送一些瑾添香的小菜,這些小菜,全是妾身一點心意,不收任何銀子。”
周夫人說:“既然不收銀子,你想贊助多少便贊助多少吧。”
木香這才鬆了口氣,看來之月餅生意是可以做大了。
並且,憑藉著贊助給這些文人墨客們的一些小菜,指不定可以一舉讓桂香樓打下去呢。
這真正倒了