人注射治療疾病的藥物而給B組人注射生理鹽水。但是給B組病人錯誤的資訊：他們注射的也是同等的藥物。最後生理鹽水會在B組病人體內達到藥物的作用。
原本對自己的病情失去希望的人，當得知有一種藥劑能夠使自己康復，首先從精神上就會改變狀態。可以說，安慰劑的運用，也是一種善意的謊言吧！
我記得以前曾經看過這樣一個小故事：
某部隊在野外訓練。在崎嶇的山路上，還有10公里的路程要走……戰士們個個頭上就像開了鍋一樣熱氣騰騰，口乾舌燥，早就把水壺喝了個底兒朝天。大家強忍著乾渴，眼中充滿了焦急的神情。
這時，班長大聲說：“別擔心，我這兒還有水！”說著，他晃了晃水壺。
“還有水！”戰士們一下子興奮起來，有的戰士舔著起皮的嘴唇，使勁嚥著唾沫說：“班長，給我喝一口吧！”誰知，班長捂著水壺說：“現在還不能喝，要等到轉過這個山腳，看見宿營地再喝。”
於是，大家埋頭繼續行軍，但是心裡卻踏實了，因為他們知道，班長那裡還有水！
隊伍轉過山腳，遠處出現了幾頂野營帳篷。這時，大家似乎忘記了班長的水，個個腳下加快了步伐。
“水！”走進宿營地，戰士們一齊奔到飲水車跟前痛飲起來。這時，班長詭秘地笑了。只見他背對戰士們，偷偷擰開壺蓋……倒出來的卻是沙子。
這個聰明的班長，以沙子代替水，讓戰士們堅持走到了營地。戰士們之所以堅持是因為他們心裡總想著，等我堅持不下去的時候，至少班長那裡還有水能解救我。那壺沙子冒充的水就是他們的希望。歷史上的“望梅止渴”也有異曲同工之妙。
有一年夏天，曹操率領部隊去討伐張角。天氣熱得出奇，驕陽似火，天上一絲雲彩也沒有，部隊在彎彎曲曲的山道上行走，兩邊密密的樹木和被陽光曬得滾燙的山石，讓人透不過氣來。到了中午時分，士兵的衣服都溼透了，行軍的速度也慢下來，有幾個體弱計程車兵竟暈倒在路邊。
曹操看行軍的速度越來越慢，擔心貽誤戰機，心裡很是著急。可是，眼下幾萬人馬連水都喝不上，又怎麼能加快速度呢？他立刻叫來嚮導，悄悄問他：“這附近可有水源？”嚮導搖搖頭說：“泉水在山谷的那一邊，要繞道過去還有很遠的路程。”曹操想了一下說，“不行，時間來不及。”他看了看前邊的樹林，沉思了一會兒，對嚮導說：“你什麼也別說，我來想辦法。”他知道此刻即使下命令要求部隊加快速度也無濟於事。
腦筋一轉，辦法來了，他一夾馬肚子，快速趕到隊伍前面，用馬鞭指著前方說：“士兵們，我知道前面有一大片梅林，那裡的梅子又大又好吃，我們快點趕路，繞過這個山丘就到梅林了！”士兵們一聽，彷彿已經吃到嘴裡，精神大振，步伐不由得加快了許多。
因此，要鼓勵他人儘快從困境中走出來，最重要的是把“希望”擺在他人面前，讓他產生更多的期待。
第7章 讓他人主動幫忙的心理策略
人是感情的動物。你在感情的賬戶上儲蓄，就會贏得對方的信任，那麼當你遇到困難需要對方幫助的時候，就可以得到這種信任換來的鼎力相助。
給他先戴一頂高帽，他便會自己要求自己
第35節：讓他人主動幫忙的心理策略（2）
給他人戴高帽，實際上也就是鼓勵他人，暗示他們有某種能力（或是具備某種優秀品德），然後，他們便會按著這種能力（或品德）要求自己，最終他們的行為會達到你所期望的目標。
每個人在內心都有一種“被承認”的慾望，都希望得到他人的肯定，他人的肯定能提高自己的積極性。當一個人自認為這件事非他不能辦成，那麼他就會盡最大的努力去辦，當他辦成之後會有很高的成就感；反之，當他對自己不以為然的時候，他做事就會消極被動，即使成功了也沒有多大的喜悅。
如果能夠利用這種心理作用，就能夠激發人們辦事的熱情。那麼，具體如何去激發呢？當然是給對方積極的暗示，暗示某件事非他才能辦好不可。
“別人我不知道，你，我是知道的。你一定有辦法幫我搞定這件事。”即使是很難辦成的事，因為你這句話，他也會努力去做，不讓你失望。而且你的鼓勵也能引發他的潛能。
有時候，別人會以忙為由拒絕了你，如果你說，“我當然知道你很忙，就是因為你很忙，我才放心讓你幫忙。”對方可能會轉變對你的態度。
小孫畢業