們的看法有些極端，這促使我們這些人走到一起來，一起去探討一起問題的看法，檢討我們可能存在的一些錯誤。他們怨言多，我們可以理解和接受。我們儘量檢討自己的問題，必竟我們是互相依存的關係。零售市場並不是渠道商的，是大家共同有的。廠商在競爭當中，利潤出現了下降，這是無可避免的，但他們首先要檢查的是自身的問題，是產品核心競爭力的問題，不能一味地把問題強壓給渠道商。
問：現在進場費成為了廠商和渠道商之間的爭議焦點。
黃光裕：我們拿一個人的收入構成來說。假如你的目標收入是一萬塊，如果低於這個水平你就不會幹。而你一萬塊錢的收入，可能是由工資、獎金等各種各樣的收入組成的。進場費也就好像你收入構成的一塊而已，你可以不給我進場費，但我的利益你得透過其他途徑來彌補。為什麼要進場費？第一，是為了減少他們的壓力；第二，要讓他提前投入，來共同做好這個專場。在幾年前，大家都認為進場費這東西挺好的，它促進大家互動互補，但現在個別廠商總拿這說事，不知道他們當時是腦子進水了還是怎麼了？反過來說，其實他們是實在挑不出渠道什麼毛病來。
問：你覺得真正問題在什麼地方？
黃光裕：真正問題不在渠道，而在於國內的一些廠商的產品沒有技術含量和品牌價值。像國外品牌的產品綜合毛率大概在18％…20％左右，但國產的只有13％左右。某種空調品牌給我們的扣點是12點多，但給批發商的是19個點，就算上促銷員的工資，也不過14個點。
問：國美去年提出了相融共生，今年提出了和諧流通。你是如何理解和諧的概念的？
黃光裕：大家一起資源共享、資訊共享，一起來提高雙方的利潤，不要總是硬拼硬打，或光打嘴皮子仗，那樣於事無補。
問：最近國美與華平投資結成戰略性合作聯盟，華平將認購國美電器發行的億美元可轉換債券及2500萬美元認股權證。據媒體報道，華平投資的孫強是一個非常強勢的人，和你非常相似。你會不會不習慣？
附錄一：對話黃光裕（7）
黃光裕：他強勢我強勢，但在真理面前大家都平等。強勢的聲音是有道理的，這是強者的聲音，但並不等於強詞奪理。
問：華平為什麼會選擇國美？
黃光裕：大家可能對國美並不太瞭解，國美其實是一個非常有長遠眼光的企業。華平投資進來之前，對國美做了非常詳細的調查，最後認為中國最好的家電零售商是國美。而且他們對國美現有的高層管理團隊評價非常高，甚至有些優點是我本人原來都沒有意識到的。
問：有合作就會有摩擦，你和華平投資之間最大的衝突和磨擦在什麼地方？
黃光裕：現在還沒有什麼摩擦。資本市場都有一些規則，大家的分工都很清楚，按規則行事就行了。
◇第三次採訪
◇時間：2006年7月24日
◇地點：北京鵬潤大廈宴會廳
◇新聞事件：國美電器收購永樂電器新聞釋出會
關於併購
“為了未來，我們走到一起來”
問：發現兩位老總進場以後，陳總的表情比較複雜，而黃總的表情比較開朗，似乎很自信。請問兩位在達成合作協議的那一剎那，各自是什麼樣的心情？
黃光裕：我覺得這可能是大家的一次錯覺，我們不存在高興或者說不高興的問題。這次合併，我覺得並不是簡單的誰買了誰，這裡面並不是一個現金交易，它是把兩個企業的優勢和資源進行了一個合併，這樣的企業更具有競爭力，更具有可持續發展的能力。我相信我和陳總都因為能走到今天而高興，同時也感到一種壓力。我們看到了希望，也看到了責任。
陳曉：謝謝媒體的關注，你們的關注很細緻。首先，我們兩家認為這是一個歷史發展的必然歸宿，行業高速發展到今天，應該從價格戰轉向價值戰。怎麼樣來實現這個轉變呢？國內的這些優秀企業結合起來可能是一種最好的方法，它可以解決一個資源浪費、重複投入、效率低下等問題。我們可以把關注點轉移到我們對未來核心競爭力的完善和健全，真正形成一個國際化的企業。說到我個人的想法，實際上應該為這樣一個合作的成功感到由衷的高興。對永樂來講，在這麼多年的創業過程之中，我們的每個員工對自身的企業、對自身的品牌都傾注了很多的熱情和心血。我相信國美的同仁也一定是如此。這種樸素的感情，和行業的發展需求，我們應