田恬 關於簽約的錯誤方式當天晚上，田恬依舊興高采烈地去找可達吃飯，想跟可達談談他的寫作方向，以後他更新段子，需要規避掉一些太過刻意的賣腐。然而可達沒等他說完，就說合同有些地方不很明白：“版稅8個點，首印15000，我有多少錢可以拿？”田恬把計算方式算給他：“雖然版稅這樣看起不是很多，但賣書是一個長線的過程，我覺得你會一本爆火的，可以不斷加印；印量大了，你拿的錢也多——加印版稅加1個點。”“那其他版權呢？”可達的眼神裡充滿著估量。“作者約呢？”“其他版權也包含在合同之內，這本書籤給我們家，我們會幫你做代理，賣掉之後六四分成。作者約的話……你是想籤京宇麼？那我可以幫你規劃長期的寫作計劃！”田恬興奮道。“你不能一輩子寫段子啊，你得有拿得出手的大ip，你有什麼感興趣的題材？”可達笑笑：“我就是問問而已——封面和內插你打算讓誰做？”“你有沒有喜歡的畫手和設計？我幫你去約啊！”“多約一點全綵的，書裡用不上，周邊也能用。”可達撥著勺子命令道。“嗯……也行。”田恬猶豫了很久，咬牙答應。“周邊你打算做什麼？”可達就像一個嚴格的考官，又丟擲了新的問題。“書籤、海報、明信片？”“太普通了，我想要特別一點的，跟別人都不一樣的，比較吸引眼球。”“……我儘量。”“那會有配套的宣傳麼？書籍ad，廣播劇，s，或者guest圖之類。我看現在大大們出書，這些東西都很多，轉發量也很大，可以起到很好的宣傳效果。”“這個傳統出版業倒是沒有誒……不過可以試試！”田恬拿出筆記本，開始記錄新的營銷思路。兩個人從晚餐吃到夜宵，可達依舊是那副不動如山的模樣，最後拍拍屁股就走，說還要仔細看看合同。田恬開始有點懷疑自己還沒有真正打動他。其實傳統出版業和個人志、同人誌市場有很大的區別，作者沒有製作書籍的話語權，更管不到宣發和銷售，因此可達提了很多對田恬來說很古怪的問題。像他說的設計與插圖，圖書公司要核定每本書的成本和利潤，會將製作費用掐得很緊，設計、插圖、周邊、宣傳品不會花大價錢去做，所以市面上鮮少有實體書可以做得像個人志一樣精緻和聲勢浩大。但因為這是田恬的第一個專案，莊墨又給了他一筆不小的啟動資金，所以他特別大方地打算給可達砸錢。他相信其他人做不到他這樣真情實感。不過公司的錢是公司的錢，自己的錢卻是自己的。田恬回到酒店，開啟錢包，裡頭已經空空如也了。出差補貼一天才300，他今天請可達吃了兩頓飯，花了1000塊都不止。他這第一月工資都沒領呢，還靠著莊墨給的那筆錢在苟活。想想半個月前領到4277塊錢的當晚就高興得去淘寶上欠了翻倍的螞蟻花唄，他真想穿越回去掐死當時的自己。田恬肉痛地把支付寶、微信、銀行卡翻來覆去地算了幾遍，確定自己現在真的窮得叮噹響，不得已地開啟攜程，在裡頭訂了個小小的招待所。禮拜六一早，田恬拎著自己的大箱子從快捷酒店搬出來，頂著火辣辣的秋老虎吭哧吭哧走了兩公里，找到了那家小賓館。它除了便宜以外一無是處：隔壁看電視的聲音清晰可聞，燒水壺裡有一股奇怪的味道，進浴室想衝個涼，結果淋浴房小得連轉個屁股都不行，裝洗髮液的瓶子上還沾有一大塊未知的噁心固體……田恬洗完出來，渾身都是雞皮疙瘩。