我告訴兩位女老闆,消費者購買任何一個商品,都需要一個強大的理由支撐,即便是同質的產品,你也一定要想不一樣的理由出來,尤其是女性消費者,你必須煞有介事地為她們創造構思一種獨特的購買理由,而令人信服的時尚高科技和感人的愛情故事,是女人購買商品最有效的殺傷性武器。
我要她們把深圳作為樣板市場來做,在深南大道、東門、華強北等商業區的候車亭上了廣告,產品進入了天虹、銅鑼灣和吉之島等商場,同時以豐厚的利潤空間,誘使全市大型美容機構全部進了塑胸魔杯,然後嚴格地培訓業務人員,規範了我編造的關於塑胸魔杯豐胸原理的統一說辭,把深圳表面上的氣氛做足,然後釋出招商廣告,並邀請全國有興趣的經銷商來深圳參觀樣板市場,簽訂合同並支付貨款的給予報銷來回機票。
為了真正搞定這些無比狡猾的經銷商,我聯合《深圳晚報》搞了一個大型的公關活動:邀請了30位有豐胸需求的女性,進行產品免費測試,按照原理,佩戴者連續佩戴15天就能產生神奇反應併產生豐胸效果。這一神奇的豐胸產品,由媒體和專家以及社會公眾監督,自然影響不小。果然,訊息在報紙上一公佈,立即反響強烈,竟然有500多報名者,我們只能擇優錄取,分別按照年齡、學歷和身材選擇了30個不同的女性,然後在深圳紅會醫院乳腺科專家團以及報社記者的監督下,聯合10家正在銷售我們產品的美容院,開始測試活動。可惜我不能親自觀看,不然,這30個女人的乳防,儘管發育不良,但也足以使我的視覺飽嘗奇異的美麗享受。
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第79節:第四章 我喜歡浮躁的深圳(10)
那些受測試的女人,因為可以免費獲得一套產品外加豐乳霜一瓶,所以儘管效果不太明顯,卻也紛紛向專家和記者述說對我們非常有利的各種反應症狀,有的說大了一圈,有的說膨脹感很強烈,有一個女人竟然說要換杯罩了。那種煞有介事的神態,連我這個始作俑者也開始疑惑這玩意的真和假了!
公關活動的成功引發了多家新聞媒體進行報道,在社會上產生了影響,加上我編制了幾乎無懈可擊的招商手冊,同時經過專門培訓的招商接待人員的規範解釋,以及我以營銷總監的身份當場介紹日後的市場推廣以及經銷商政策,這才使得經銷商們感覺可以與之合作。儘管我的這一系列措施花盡了小雪她們剩下的全部資金,但經銷商爽快地簽下了300多萬元的合同。看到賬戶上有了300多萬元的資金,阿美和小雪兩個老闆簡直把我當成了活神仙。
一個週末的晚上,圓圓跟著阿秋去了香港,我在外面吃過飯正閒得無聊,一個人在客廳裡看電視,這時劉雪打來電話,說是請我去芝加哥酒吧,我知道那個酒吧,在深圳體育館裡,屬於比較瘋的一個迪斯科酒吧。我很爽快地答應了劉雪,她問了我的詳細住址,然後開車來接我。
這是我第一次進入深圳的酒吧,一進去,我就發現這裡的人真多,門外全是等候的計程車,場內音樂震天,男男女女在瘋狂的音樂節奏裡不停地搖晃和狂跳。
我們要了一打啤酒和一包爆米花,在一個角落裡坐下。開始我們想談一些生意上的事,但因為音樂實在太吵,我們說話也很吃力,所以我乾脆拉著劉雪下舞池去跳舞了。
迪斯科舞本來就是一種只講究節奏、不講究步法的勁舞,開始我跟劉雪面對面地跟著節奏跳著,後來也許是因為酒精的作用或者是酒吧這個環境的作用,我近身摟住了劉雪的腰,身體貼著她扭腰。她也配合我擺著身體。
在閃爍的鐳射燈光下,我發現劉雪的臉色通紅,身體在微微地顫抖,而我摟得更緊了,同時把臉頰貼在了她的脖項,趁著跳舞的間隙,我偷偷吻了她……
我們很快就離開了酒吧,劉雪一言不發地開著車,我坐在她旁邊,默默地看著車窗外那閃爍的城市燈火。我知道她開車去的地方是她的居所。
劉雪終於在這個週末的夜晚,成了我的女人。
從此以後,我們經常約會,當然,是在圓圓不注意的時候。我們常談論起雙方的合作,她要我跟她一起合作,把全國市場做起來。
我不願意跟她合夥做生意去騙更多的人,劉雪儘管也是個成熟女人,但她還是不懂這個基本的道理。當然不繼續合作的另一個原因我自己是很清楚的,儘管我編造了子虛烏有的概念,使這個產品風行一時,但這個產品絕對是一個曇花一現的短命產品,別說效果是吹出來的,即便是真有些什麼效果,像這種成本僅有5元,售價卻