何快速地在市場創立自己的品牌？而做到這些，我們營銷人員該怎麼做？ 〃
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第62節：第三章 逆向定價PK渠道竄貨（16）
他一說完，臺下立刻響起一陣掌聲，說明他的提議得到了大家的擁護，而我辛苦準備的講義將一無用處。很明顯，我被將了一軍！
為了儘快從眼前這種尷尬的處境中走出來，我立刻調整好心態，拋棄原先的講課模式，採取以攻為守的戰術，乾脆主動發問。我一連問了幾個問題，如目前貴公司的產品在市場上反應如何？現有的渠道運作是否正常？經銷商怎麼看我們的企業和產品？對我們的銷售政策又有什麼意見？誰是我們的競爭對手？他們做得如何？我們又採取了哪些對策等。這樣一開頭，場內氛圍立刻好轉，大家紛紛談起自己對市場和產品的看法，並搶著回答我的問題。形勢稍微有些好轉，我就進入第二個戰術，直接點將，鼓勵一些市場人員將平時在市場運作中碰到的難題向我發問，然後我透過一個又一個的實戰案例進行側面解答。這樣下來，我很快進入狀態，因為這是我的強項！
經過這樣的臨危處置，一度尷尬失控的現場氣氛，又完全控制在我的手裡。我越講越投入，越講越精彩！像一條被浪潮衝到岸上的魚又重新游回到寬闊的海洋裡。我完全沉浸在我所熱愛的營銷世界裡，把幾年來在市場一線遭遇的很多棘手事件的處理方法以及在營銷管理上積累的感悟一股腦地拋了出來，以致時間不知不覺地走完了3個小時，我還沒有要剎車的樣子，要不是培訓公司的張總做了個看手錶的動作暗示我，我還不想停下來……
第一課總算結束了！在回家的路上，張總向我提出了兩點意見，首先，他說我太謙虛了，這種場合根本沒必要低調，因為你是作為一個營銷專家身份來講課的，而且我們是收費的；第二沒必要糾正主持人的錯誤介紹，這樣更容易引起聽眾對你自身負面的關注。
我心裡雖然不能完全接受，但還是感覺他說得沒錯。論培訓，他確實是專家。
在以後的兩節課中，由於我對聽課的營銷人員的性格和他們的需求有了很清晰的瞭解，所以很快調整了幻燈講義，同時又快速充電，研究了IBM、康柏、蘋果、戴爾、思科等IT企業特性和成功策略，尤其是將戴爾的直銷理念精髓和蘋果的叛逆風格在課堂上進行了營銷剖析，揭示出成功的核心價值。
在最後的一堂課，我又利用一個小時的時間，乾脆結合集團公司的現狀，將公司的產品、渠道運作、廣告、促銷以及營銷團隊作了諸多的分析，然後運用我所掌握的現代營銷理論以及市場經驗，進行大膽的市場運營模擬和探索性的假設，引發了營銷人員強烈的現場參與積極性，對該公司的未來運作以及營銷公司的經理們起到參考和啟發作用。
我的第一次收費培訓，就這樣從尷尬甚至面臨失敗的境況開始，到後來逐步認同、參與乃至最後的深受擁戴。集團公司培訓科也向培訓公司和我反饋了培訓的效果情況，他們認為，這次營銷培訓是他們企業營銷培訓歷史上最成功的一次（我受寵若驚）。由於我在幻燈上留下了自己的電話、電子信箱和MSN，我也收到了該企業很多聽我課的營銷人員來信，有述說感受的，也有索討營銷資訊資料的，有幾個營銷經理還跟我成了好朋友！
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第63節：第三章 逆向定價PK渠道竄貨（17）
有了這一次的培訓實踐後，我利用業餘時間，配合這家培訓公司做了幾個營銷培訓課程。雖然是業餘的，但我還是很注意在戈頓公司的形象，即便是出去培訓也是比較內斂，畢竟放到檯面上來講，也是有點不務正業，好在戈頓的老闆並不在意這些，因為我對整個公司的營銷管理尤其是市場難題的解決還是做得非常穩妥。
六
一個人在躊躇滿志的時候，是很難發現自己的弱點的，經過這麼多曲折的職業變故，我覺得我應該向更高的領域進發了，我甚至連太空都想去……
在我解決了渠道竄貨問題以後，我在戈頓公司的日子明顯好過多了，當年的市場銷量比去年翻了一番，雖然不完全是我的功勞，但由於我在解決這個老大難問題上顯示出了我卓越的專業能力，使得全公司上下都對我十分的尊敬，尤其是中層以下的管理幹部，自然認為我這個新來的營銷總監十分有料，年底的時候，王總特意給了我一個10萬元的大紅包。
我對自己的專業知識也很滿意，覺得這樣幹下去感覺也挺好的，這