銷售？有那些成功的案例？由於培訓公司介紹的時候說我是MBA，所以最後她問我哪裡讀的MBA，我說業餘讀的，還沒讀完，我發現她的眼睛裡閃過一絲不易覺察的輕蔑光芒。
之後，就輪到邊上一直坐著不吭聲的男人說話了，他沒問我自身情況，直接就點問我關於IT市場的操作情況，譬如，對聯想渠道的看法、IBM採取的市場策略、蘋果的成功原因，以及戴爾的未來等。說實話，這樣的場面我只有在大學畢業論文答辯時有過一次經歷，但那畢竟是預先有所準備的，論文也是預先寫好的，可這一次，我完全不知道他們會問一些什麼樣的問題奇怪的是，我竟然也亂七八糟地作了回答。
回來的路上，培訓公司的經理非常敬佩我，他說沈老師，你真厲害，我們都為你捏了一把汗，他們問的問題我們是一點也不懂，你竟然能順利解答！看來這個業務能成功！聽著他們的恭維，我心裡卻一直慌亂不已，因為我還沒有完全從剛才的緊張氛圍中走出來。
果然不出他們所料，培訓公司很快簽下了這單業務：9個課時，分三個晚上講，每個課時4000元。培訓公司預先跟我說明，第一次合作，四六分賬，他六我四，考慮到這對我也是一次挑戰，所以我沒計較費用問題，況且，三個晚上近一萬多元的收入也使我達到了歷史新高。
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第61節：第三章 逆向定價PK渠道竄貨（15）
接下來，我就按照培訓公司給出的大綱進行備課。臺上一分鐘，臺下十年功，從開始備課到開講只有一週的時間，所以我只能連續熬通宵，全身心地製作我的幻燈講義，繪製圖表，又把一些經典的營銷理論背得滾瓜爛熟。等到我能把整個幻燈講義的70％背誦出來時，我幾乎認為已經是萬無一失了！
五
每個人都會遭遇第一次，這種激動人心的感覺都是一樣的，就像我第一次走上講臺，竟然是為一個全球最大的企業講授營銷課程……
開講的第一天，儘管天氣炎熱，我還是西裝革履，頭髮梳得一絲不亂。說實話，儘管穿戴一新，但鏡子裡的我，左看右看依然看不出自己是一個營銷講師，我的骨子裡依然是一個獨自闖蕩的市場一線人員，這多少令我感到些沮喪，也令我對即將開始的培訓演講喪失了好不容易培養起來的信心！
培訓將在晚上6點30分開始，6點10分，培訓公司的人就把投影儀和膝上型電腦安裝除錯完畢了，他們還在正前方掛了一條橫幅，上面寫著：〃富士康營銷實戰培訓〃。下面的字略小點，署上了培訓公司的名字和日期。培訓公司的攝影人員還變換著角度搶拍著照片。
離開講的時間越來越近，可以容納500人的會議室裡陸續開始坐上了人，而我卻越來越緊張，雙腿微微有一些發顫，只是一個勁地拿起礦泉水瓶猛喝水。我希望這冰涼的礦泉水，能令自己儘快安靜下來，進入演講狀態。
6點25分，集團公司培訓科那位氣質較好的女性走上了講臺，她對著麥克風作了個簡短的開場白，接著又簡單介紹了我，可我一聽她的介紹立刻就慌，因為她在介紹時，竟然把我稱做沈坤教授！天哪，我沈坤連碩士學位都沒拿到，怎麼能稱教授？我好不容易安靜下來的心又被她弄得慌亂不已！
在一陣雷鳴般的掌聲中（原諒我用了這麼一個通俗的形容詞，因為我其實根本沒有聽他們的掌聲，我的耳朵裡只有一個自己的聲音：安靜、安靜……），我走上了講臺，大概愣了幾秒鐘，我才拿起麥克風，對著座無虛席的會場（我真的還不敢面對他們）說了句大家好！我清了清喉嚨，繼續說：〃先宣告一點，其實，我不是什麼教授，我跟大家一樣，是一個普通的營銷人員，只是在多年的營銷實戰中，積累了一點經驗（聲音好像不夠洪亮，底氣不足）。今天來這裡，也只是想跟大家共享和交流，同時（我故意停頓了一下），能為世界最大的IT企業的營銷精英做培訓，我感到十分榮幸……〃
接下來，我簡短作了自我介紹，然後就按照幻燈講義的順序，將營銷4P、4C和4R以及整合傳播等一些理論，結合營銷案例進行簡要的講述。結果，還沒講到10分鐘，下面就有人沉不住氣了，同時有人舉手發言，直截了當地站起來對我說：〃張先生（他沒稱我為教授和老師，看有多糟糕）你說的這些理論我們都懂（畢竟是大企業，營銷人都很專業啊），所以感覺很枯燥，你能不能透過案例，來闡述IT市場營銷究竟怎樣才能勝出？如何快速建立自己的渠道？或者作為我們這樣一家以OEM為主的企業，如