樣板市場的推廣上，從電視、報紙、廣播到戶外、車體以及店招牌無一有漏，我相信一個真理：一對一打不過對手，二對一或者三對一，哪怕對手再強我們也能把他們打得哇哇叫，這在營銷學中叫中聚焦戰略，或者ARS戰略，就是把資源集中在一個點上發力，成功率就會高，這也是我從書上學來的理論。
狂轟濫炸加上地面攻擊戰，僅僅一個半月，市場就出現了奇蹟：一個醫藥單店，一個月竟然銷售了200多盒，平均每天銷售7盒，這真令我既感到意外又感到興奮，意外的是，我一直擔心我們在辦公室裡想出來的創意，能不能在市場起到真正的作用，而這個策劃方案如果失敗，我市場總監的位置會很尷尬，老劉儘管知道我有些能耐，但畢竟幹這個系統的市場策劃我還是第一次，所以，想必他老人家也對我很是擔心，因為在我們加班加點緊張策劃的時候，他有幾次提醒我，需要什麼幫助請儘管說；而興奮那就更不用說，這是我做市場總監後的第一個策劃活動，最興奮的人非我莫屬。
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第36節：第二章 市場總監的激情歲月（15）
根據整個方案的計劃，兩個月之後，我們就在樣板市場重慶舉行了新產品上市暨全國市場現場招商會，會議之後讓全國各地的經銷商親自去重慶的各個銷售終端考察，以證實我們這個產品受消費者追捧的程度，同時我利用PPT，將整個市場推廣的方案展示給經銷商們，包括十分新穎的宣傳物料和影視廣告。
當時我制定的招商政策是，每個前來參加招商會的客戶，只要達成簽約，並提交區域獨家經銷權保證金的，報銷來回機票，首次提貨超過200萬的，獎勵一臺客貨兩用車。
當時，我也在會議間隙接觸了幾個經銷商，其中有一個經銷商對我說的話非常有哲理，他說：〃你知道我們經銷商是如何選擇合作廠家的嗎？〃
我用目光鼓勵他說下去。
他說，我們很少看產品的賣點之類的，只看這家企業對市場有沒有野心。通常一家企業沒有退路地在向前衝殺，我們經銷商跟著它就有出路；而如果這家企業看一步走一步始終給自己留條退路的話，我們經銷商跟著它就死路一條！
我恍然大悟！
對呀，你的推廣方案再完美，你的銷售政策再優惠，經銷商還是不會就這麼輕易上當，經銷商是看重你對這個市場是不是志在必得，如果是，企業會不擇手段地拼命衝殺，經銷商就喜歡這樣的廠家！
根據這一情況，我立刻跟老劉商量，由我在會議上宣講本年度產品推廣的系統策略和經銷商個性化解決方案，同時進行專案研究，實施對競爭對手的攻擊性策略，使經銷商對企業的市場野心有所感覺。
果然，由於現場的氛圍渲染和具有誘惑力的渠道政策，加上經銷商們都去市場看了產品的實際展示和銷售情況，結果一下子竟然有9個經銷商首次提貨超過百萬，而我只預先計劃了5輛獎勵汽車，最後只有通知後勤，趕快向汽車銷售公司訂貨。
樣板市場推廣和招商活動的成功，使我在金聖的聲譽與日俱增，每次公司管理層會議，吳老闆都會點到我和我的市場部，這無形中也給了我壓力，因為我畢竟是一個外來人，儘管我的性格比較容易相處，但金聖的很多人開始都不看好我，或者簡直是很排外的，因為我跟老劉的關係特殊，所以，很多人只能在暗中跟我較勁，而吳老闆老是拿我當樣板，我想下面肯定有很多人不服氣，我以後做工作也會遭遇一些牴觸。但我畢竟是從市場上闖過來的，大風大浪都經歷過了，我想我會處理好這個關係。
七
我見過形形色色的銷售人員，有啞巴賣刀的，江湖賣藥的，也有在酒樓夜市賣唱的，但在酒吧裡，一個賣雪茄的女人卻給了我一種全新的營銷啟示。
這次的策劃活動，使我開始重新思考銷售與市場策劃的相互關係，以前我總是輕視市場策劃部，總覺得這個部門的人只會玩創意做概念，作出來的方案也是不痛不癢的，而現在自己做了這個部門的負責人，有了親身的感受，尤其是連續幾次成功的促銷活動的策劃以後，我對市場策劃這個職業有了更深的感觸，而真正引起我對營銷的重新思考的，卻是與老劉一起在上海大廈酒吧裡的一次不尋常遭遇。
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第37節：第二章 市場總監的激情歲月（16）
那天，我和老劉，還有一個上海的準經銷商，三人要詳細談雙方的合作。在外白度橋的海霸金閣大酒樓吃過飯，