還記得嗎？我們上次都同意無論什麼理由都堅持承諾，而且我也真想喝杯咖啡。大家先去，我和崔龍聊會兒。”
看著眾人離開會議室，周銳開口說道：“在剛才的會議中，陳明楷又談到你的業績問題了，雖然我瞭解你業績不好的原因，但是公司是看業績說話的。”周銳拿出一份檔案交給崔龍說道：“這是PIP，我已經幫你填好了，內容是你必須在這個季度內完成目標，否則你那時就要立即離開公司。”
崔龍接過檔案，他明白PIP的含義。員工離開公司有很多種，主動辭職是最主動的方法，意味著找到了更好的公司和職位。公司裁員是其次的選擇，公司認為自己的戰略出了問題導致組織結構的精簡，員工沒有過錯，因此付給員工補償遣散費。如果員工業績不好，通常採用的是勸退，為員工保留面子，即使在外面找工作也不受任何影響。PIP通常是對員工無情的懲罰，不但不給任何的補償反而充滿譴責的味道。最嚴重的就是開除，通常用於懲罰那些嚴重違反公司制度甚至法律的員工，他們不但得不到任何補償，在這個圈子裡再也難以立足。
“他們真厲害，魏巖從來不敢給我PIP，因為他知道我不會善罷甘休，我會在公司裡讓他們難堪。這些人只敢在小房間裡嘀嘀咕咕，當面卻會拍拍你的肩膀，和你像好朋友一樣。”崔龍說完，拿出筆就要往上簽字。
“等一下，我問你一句話，你真的能完成嗎？”周銳對視著崔龍，閱讀著他目光中的訊號。
“能，我保證。”崔龍點點頭說。
“好，我和你一起籤，要贏一起贏，要輸一起輸。我們現在是背水一戰沒有退路了。”周銳準備在另外一份給自己準備好的PIP上簽字。
崔龍立即按住周銳的手：“你何必跟我綁在一起呢？我自己的事情自己承擔責任，不用拖累你。”
周銳嘆了一口氣：“你以為我們現在分得開嗎？自從回到北京就知道已經處於絕境，我們兩人還說不準誰拖累誰呢！”
崔龍很奇怪：“可是為什麼呢？你業績不錯，他們為什麼要這樣對你？”
周銳搖搖頭：“我也是百思不得其解啊。現在公司業績不好，大家正應該齊心協力去做事，不應該內部勾心鬥角，可是事實又偏偏擺在這裡，我也想不通啊，只能走一步瞧一步了。算了，別聊這些了，我們先去咖啡廳吧。”
由於壓力大周銳又恢復了下午喝咖啡的習慣，他輕輕地喝了一口看了一眼自己的團隊，目光最後轉向錢世偉：“客戶名單和資料都收集好了嗎？”看到錢世偉點點頭又問：“找到像樣的銷售機會了嗎？”
錢世偉已經開始負責自己熟悉的教育行業，他猶豫著回答：“倒是有一個銷售機會，但是贏率比較低。”他看到周銳疑問的目光立即解釋說，“教育行業很注重價格，因此一直都是宏貫公司的天下。我離開公司的時候，就聽說他們正在做一所大學的訂單，我這幾天去了一趟，這個訂單就要招標了。”
周銳繼續追問：“除了價格，還有哪些不利的因素。”
錢世偉吞吞吐吐地說：“宏貫公司負責這個專案的銷售人員叫做唐勇，是公司的頭號殺手，沒有他搞不定的客戶，據我瞭解他已經與客戶的負責採購的處長有很深的關係。”
崔龍也關心地問錢世偉：“有多深？”
錢世偉回答：“我知道他們經常一起吃飯和卡拉OK，然後就是桑拿。”
方威看了一眼周銳說道：“又是一把三板斧。”
肖芸好奇地問道：“什麼三板斧啊？”
方威解釋說：“第一板斧就是拉客戶吃飯，第二板斧就是帶著客戶卡拉OK找小姐，第三板斧就是去桑拿按摩，他們覺得把客戶關係搞到這種程度就夠了。”
錢世偉聽出方威的言外之意，高興地問道：“你的意思是這個訂單還有機會？”
方威繼續回答：“當然有機會。這些銷售人員就像《隋唐演義》中的程咬金，三板斧下來還真劈下不少對手，但是遇到高手時三板斧就不靈了。三板斧是套路單一的下三爛打法，有致命的缺陷，對某些客戶適用，對另外一些客戶就沒有用，尤其對採購影響最大的決策層客戶絕對不會跟他們去幹這些事兒的。你說唐勇經常和處長去搞三板斧，就證明他沒有做通客戶決策層領導的工作。”
方威繼續說道：“這就是周銳的摧龍六式中的第二式，他兩年前傳給我的，乾脆你也說了吧。”
周銳看著大家期待的目光也不推辭，接著方威的話題說道：“我們上週說銷售的