他說既然這樣，那我們就把錢交給則雲，由他來保管，我不經手。這是一種很好的方式，你做這個他做那個，大家分擔，這叫做內部控管。這樣並不是說大家彼此不信任，而是讓彼此有一些牽制，互相協調。這是一種公開的形式，大家心裡都很清楚。柳成祥一開始就想到，左宗棠給的那一點錢不夠買那麼多糧食，所以他首先就有一種懷疑，我覺得這也是很正常的。為了有效地利用手中有限的這點錢，雪巖就開始分工，讓大家各司其職，彼此有一個內控，這是一個很好的開始。
3。雪巖告訴老大有一事相求，老大為什麼慷慨答應？
不管漕幫的老大做人是不是慷慨，他都不可以有求必應，因為他要對他的弟兄有一個交代，這是當老大的職責。如果他拿大家的力氣做私人的表現，或者來打點私人的交情，建立私人的關係，那都會讓手下很不服氣。事情是大家做的，憑什麼你一個人去賣人情？所以如果漕幫老大純粹是因為個人慷慨而答應雪巖，他就不是一個好的老大。
但是我們知道，雪巖一見面就送給漕幫老大一件大禮，而這份禮物就表明雪巖的態度：今後我不會虧待你的。不會虧待你，也就不會虧待你們幫裡的弟兄。這樣一來，老大對自己的弟兄們就有了交代，他就可以滿口答應了。
一個領導者做出什麼樣的決定，是由很多條件制約的，但是最怕的就是拿大家的力氣去賣自己的人情，那樣一定不能服眾。
4。雪巖為什麼對漕幫下這麼大的工夫？
我們曾經講過，做任何事情，渠道是非常重要的。雪巖今後要做米糧的生意，要替左宗棠採購軍糧，就必須要保持渠道的暢通，所以控制運河的漕幫對他來說至關重要。
第三章 結交幫會（2）
現在很多人過分相信外國人所設立的大賣場，其實我們應該知道，外國人控制了我們的渠道，就等於扼住了我們經濟發展的咽喉，這是非常可怕的事情。在這方面，我們應該多向胡雪巖學習，做任何生意，先要把渠道搞好，不管你有多好的貨，只要渠道不通，還是會很麻煩。所以要想將來順暢，就一定要花時間在渠道上面做文章，想辦法。胡雪巖在這一點上就做得非常好，他先把漕幫這條渠道打通了，接下來的事自然就水到渠成了，避免了很多麻煩。
5。成祥和則雲擔心交了貨卻沒有收到錢，雪巖為什麼在想另外的事情？
我想這就是雪巖的過人之處。一般人老是想過去，有些人想現在，比較少的人會想未來。我們可以這樣分析：一個人如果老想著過去的事情，就說明他心態已經老了，不管他年紀多大，他的心老了，就沒有鬥志了，對未來便沒有信心了；一個只顧現在的人，也是沒有什麼發展的，因為現在都忙不贏，又怎麼會想到未來，怎麼會未雨綢繆，怎麼會去預測，怎麼會事先做好周全的計劃呢？那都是不可能的。
我們看則雲和成祥這兩個人都在想：這個錢不夠，左大人跟我們訂貨，還要我們墊錢，將來收不回來怎麼辦？在他們還在盤算這些小事情的時候，雪巖已經想到另外一方面。雪巖知道：要賺左宗棠的錢不容易，他不是很有錢的人，也不是做生意的人，如果不跟他打交道，我連一條路都沒有；但如果跟他打交道，靠他吃飯，那我會更糟糕。所以胡雪巖就想到左宗棠給他的不是錢，而是關係，如何透過這種關係，去開展未來，就要靠自己了。現在搞糧食太辛苦，賺錢太少，應該回到老本行，去開錢莊才對。
我們常常考慮自己能賺多少，其實這種觀念是不合適的。這件事上我沒賺，甚至虧了，我都不在乎，但是我能從周邊的事上賺更多的錢，這才是我的智慧。能這樣想是很了不起的，胡雪巖就是這樣。他想：做糧食生意，第一我是外行，第二很麻煩。運糧風險很大，然後又賺不了幾個錢，萬一耽誤了，糧米發了黴，只能爛在自己手裡。因為那個時候沒有現在這些保險，一切都只能靠自己。
所以，雪巖把這邊的事情交給則雲和成祥兩個人去做，他自己展望未來，預料未來的發展，又想出另一條路來。當一條路走不通的時候，很多人要麼放棄，要麼使勁一直往前衝，這都不是聰明的辦法。但是如果選擇另外的方向，就會發現到處都有機會。
6。則雲和成祥為什麼想不到在上海也可以開錢莊？
人常常受經驗法則的約束，所以一個有經驗的人，常常走不出新的路來，可是一個沒有經驗的人，又走不出路來。我想這就是癥結之所在，則雲和成祥兩人一聽雪巖說開錢莊，馬上就想到杭州，就是因為他們頭腦裡有了固定思維，被以