過雪巖，只好跟雪巖一起當起了轎伕，抬著玉惠去見唐廷樞。
唐廷樞得知玉惠的來意後，爽快地答應幫忙，並保證滙豐銀行會貸款給胡雪巖。但除了應得的三厘佣金外，唐廷樞又曖昧地看著玉惠，被機靈的玉惠婉拒了。
雪巖如願以償，得到了滙豐銀行的貸款。他把銀票攤在桌子上，興奮不已。成祥和則雲見雪巖已今非昔比，異口同聲喊雪巖為“東家”。
眾人走後，雪巖面對銀票跪下，向天發誓，一定要成就一番大事。走出門外，看著自己抬過的轎子，雪巖自嘲道：韓信尚能忍胯下之辱，何況我一俗人。
1．雪巖要抬轎，成祥為什麼不願意？
胡雪巖除了腦筋靈光、手腳勤快之外，還有個特點就是很會討人喜歡。我們看雪巖見了左宗棠，就得到左宗棠的賞識和支援；王將軍本來對雪巖很反感，慢慢地也跟他處得不錯。雪巖見了誰都有自己的一套方法，這不是討好，也不是拍馬屁，而是討人喜歡。這個討人喜歡是很有學問的，胡雪巖在這方面表現得可圈可點。他甚至可以低聲下氣地放下身段為玉惠抬轎。玉惠是什麼人？她受到這樣的待遇能不心花怒放嗎？但是成祥就不願意了，所以他就推託自己不會抬，他的心情跟雪巖是不一樣的。當然，我們不能怪成祥。可是成祥如果在這方面多加學習，對雪巖的幫助可能會更大。當然這也許會有後遺症，萬一玉惠喜歡上成祥，那不就糟糕了嗎？所以任何事情，有一好必有一壞，有一利必有一弊，我們不要勉強求全。
2．唐廷樞答應得很爽快，他真的有把握嗎？
玉惠受了雪巖的委託要貸款，而且數量很大，她就想到了唐廷樞。玉惠覺得唐廷樞很有辦法，就想介紹給雪巖認識，然後讓雪巖和唐廷樞自己去談。雪巖當然讓玉惠好人做到底，代表他去談，看看情況怎麼樣再說。
玉惠向唐廷樞提出貸款後，唐廷樞滿口答應，為什麼？因為唐廷樞本來就是在做這種事情，這是他的主要業務，現在好不容易有一個好的可靠的客戶送上門來，而且對他來說幫人貸款只是舉手之勞，有什麼不好？但他不會這樣講，他會要一些酬勞。玉惠說給他三厘的酬勞，而他卻說三厘酬勞那是應該給的，他在暗示除了得到中介費以外他還要玉惠，其實他擺明了就是這樣想的。所以有時候一個女人在外面經商，常常又破財又失身，就是她在這樣一個氛圍裡面，有時候身不由己而已。
第四章 互惠策略（5）
當然，玉惠很會應付，她假裝聽不出來，就開始拖。拖有時候是很有用的，拖到最後就不了了之了。這些我們是沒有辦法避免的，因為全世界都是一樣。做生意是不是要色、要淫、要喝酒？其實對這個問題，不同的人有不同的看法。我有不同的朋友，他們是不同的派系，有人認為這些根本就甩不開，離開了這些就不能做生意，但是另一派說，我不需要這樣，我就是正正當當做生意，我不喝酒，也不跟女人扯在一起，生意照樣做成了。所以不要詳細說非怎麼樣不可，只不過雪巖當時的狀況很可能比較特殊，因為他沒有別的路可走，當一個人沒有別的選擇的時候，他只好孤注一擲地走這條路。
3．雪巖借到銀票，為什麼把它排開放在桌子上？
老實講，這是雪巖一生的轉折點。他以前跑街，雖然閱歷很廣，但是吃盡苦頭，人家根本就不把他放在眼裡，現在他好不容易貸到了這麼一大筆款，要登上另一個新臺階，好好地去發展，所以他非常珍惜這次難得的機會。他把銀票放在桌子上，跪下來，其實他是對天發誓：我借到這麼多錢，要好好用它，不會亂花，你放心。我倒很佩服雪巖的這種決心。我們中國人用不著對別人發誓，也用不著對神發誓，我們都是對天發誓，因為老天是很公正的，他不會要你什麼。中國人之所以跟老天爺處得特別好，就是因為老天從來不跟我們要任何東西，不會偏袒我，也不會傷害你。雪巖很鄭重地說自己要好好運用這筆來之不易的貸款，我覺得這是很好的現象。
4．柳成祥和譚則云為什麼異口同聲地喊雪巖東家？
當然這裡有兩層意思，一個是他們怕承擔責任，這麼大一筆錢，借到是借到了，將來垮了，我們傾家蕩產不說，連命都有可能賠進去，叫你東家，你就要負責了。當然他們兩個有沒有這種意思我們不敢說，也許是沒有，如果不是這種意思又是什麼呢？那就是說雪巖負那麼大責任，有那麼大能耐借到這麼多的錢，我們當然應該把他當做東家。我覺得這種成分應該是比較大一點，因為按他們兩個的個性，還不至於說把責任推得一乾二淨，他們對雪