“所謂取痛點，是針對當前消費人群在飲品中所擔心的新增劑、糖分超標、品質缺乏保障的問題。從中選擇出其中的特點，最佳化產品方案，調整產品配方。主打痛點，吸引消費者的關注。”
“那你認為，打什麼概念為好？”
“0糖0新增。”程餘脫口而出。
“可是，目前這個概念在市面上並未流通。是否可行？”
“可行與否，由您來決定。但以我個人的認知，認為要在飲品市場中嶄露頭角，就需要做第一個吃螃蟹的人。”
“第一個吃螃蟹的人雖好，風險也同樣很大。”
“所以，我說，可行不可行主要由您決定。”
“好，關於痛點問題，我們先討論到這。你繼續說下面的想法。”
“至於差異化，我們除了在概念上要有別於同行產品，更重要的是把握住消費者的心理訴求。”
“心理訴求？你說的心理訴求是指什麼？”
“馮總，我先請問您，您喝飲料的時候，是先在意營養價值，還是注重口感？”
“這兩點比較難判斷。”
“是的。這要看消費人群是哪一類人。如果是針對年輕人群，我做過小範圍的調查，他們會在意口感。口感上好了，他們接受起來會變得更順暢起來。對於年齡大一些的消費者，在喝飲品時會注重營養價值。但若是口感不佳，也難以滿足他們的心理需求。”
“所以，你的意思是從口感上出發？”
“我個人認為，在口感上發力，以營養為補充。”
“具體如何發力？”
“開發多種不同口味的產品，構建產品矩陣。”說完話，程餘頓了頓。馮劍華也見程餘一下說的話有些多，忙示意他先喝杯茶再繼續。
“我們可以考慮開發以水果味為主的產品。藉助水果中的維生素，放大產品的營養價值。”
“這是一個不錯的主意。操作起來，怕時間要花去不少。”
“您說得完全正確。一款好的產品本身就需要打磨。我們可以嘗試分工，現在的產品依舊開發。只是要讓營銷團隊加快渠道拓展。另一邊，組建產品研發攻克小組，開始研發新產品。待產品成型後，迅速推向市場，搶佔先機。”
馮劍華若有所思起來。程餘見馮劍華思索起來，也就停了下來，靜靜地坐在旁邊，等著馮劍華開口說話。
“你繼續說下去。”
“所謂品牌差異化，就是根據當前市場中飲品口感參差不齊的現狀，我們可以深入口感研發，並持續發力。”
“這是一個大膽的思路。容我想想。”
“關於細分化，一是指細分消費人群，二是指細分產品特點。”程餘喝了一口茶，繼續說：“細分消費人群是指我們現在以鎖定飲品主要消費人群為突破。經過市場調研，喝飲品的人群以八九零後為主。他們對飲品有獨特的愛好。喜歡喝碳酸飲料。一是因為碳酸飲料中含氣，帶有一定的刺激性，二是因為碳酸飲料有更冰爽的快感。可是，當前，除開碳酸飲料，目前市面上極少出現含氣的飲品。”
“含氣？”
“是的。含氣。以含氣的飲品來區別出與現在飲品的不同特點。”程餘見馮劍華沒有說話，接著說：“所以，我的產品品牌構想是，打造一款不含糖，不含新增劑的含氣果味汽水。並構建產品矩陣。”
“0糖0新增含氣果味汽水。這是一個全新的產品概念。操作起來，許是困難重重。”
馮劍華畢竟是企業的直接負責人，他要考慮的不單單是企業的盈利問題，更多的是要思考企業經營的風險。一旦讓企業落入了危險境地，將會萬劫不復。可聽著程餘談的建議，細思下來，似乎又存在幾分道理。
“程總，你說的這些容我細細思考。”
“好的，馮總。那我先出去了。”說完程餘欲起身離去。
“程總，這樣吧，你將你的設想再進一步細化，將可能存在的風險、投入等都新增進來。我到時找其他幾位股東一起聊聊。若是可行，我們就商量著解決。”
從馮劍華辦公室出來的程餘，他非常理解馮劍華的想法。畢竟，以他的設想而動，將是一個大動作。
數天後，並不去管結果如何的程餘，還是認真地將設想寫了出來。以“0糖0新增含氣果味汽水品牌建設”的抬頭將檔案發給了馮劍華。檔案發出後，程餘未去多想，專案能否最終落地，一門心思投入到眼前的工作中去。