“高廠長，我公司主要從事歐美進口裝置的融資租賃業務，在陳總這個共享加工中心專案上採用的是一種叫‘直租融資租賃’合作模式。
在這種模式下，我公司按陳總的需求向裝置供應商採購裝置，然後把裝置再租給陳總使用。
陳總分期向我公司支付租金，在租賃期內裝置所有權屬於我公司所有，客戶擁有裝置使用權。
租期屆滿，租金支付完畢，按合同約定裝置所有權轉移至陳總。”
餘山海說到這裡，停頓了一下，看了一眼高天齊。
高天齊點頭示意聽明白了，請繼續講吓去。
餘山海又道：“我公司主要做歐美進口裝置租賃，對接的不是世界500強就是行業內的頂級企業，他們的產品質量是非常有保證的。
我公司為什麼選擇跟這些外國大企業對接呢？
我實話告訴您，是為了減少風險。
因為裝置一開始的所有權是我的，如果客戶經營正常，能夠保證按時支付租金，租賃期滿之後裝置過戶給客戶。
如果客戶經營異常，無法按時支付租金，這種情況下我就要考慮收回裝置。
收回來的裝置要麼當做庫存裝置，要麼進入二手市場。
在這種情況下，我就要考慮裝置的保值性，這是歐美進口裝置最保值的優勢就體現出來了。”
高天齊聽罷，說道：“我聽明白餘總的意思了，在保值性上我廠生產的裝置確實不如歐美進口的名牌裝置。
即便是把歐美進口原裝的裝置換成我廠的商標，大家不相信這臺裝置的效能。
這是一個現實，我無法改變，也無法迴避。
餘總站在自己企業角度去考慮風險，我也非常理解。
我無法反駁您的觀點，也無法打消您的顧慮。
但是，我可以接受歐美裝置製造商無法接受的條件。”
高天齊頓了頓，依次看了看餘山海和陳氏父子。
“您之所以認為我廠的裝置不保值，最根本的原因是不信任。並且這種信任基礎在短期內是無法建立的，為了新建信任基礎，我可以承諾裝置回收。”
“裝置回收？”餘山海疑問道。
“對！打個比方，您購買了我的裝置，然後租給陳總，租期三年，三年內如果出現質量問題我可以免費提供售後服務。租金屆滿，如果陳總不想要這臺裝置了，我可以根據殘值回收。”
餘山海朝著陳氏父子搖了搖頭：“我還是感覺風險太大！”
陳宏強見狀，生怕這個話題繼續下去會引發尷尬，連忙舉起酒杯，說道：
“咱們今天既是宴會又是研討會，既需要喝酒也需要洽談，來，咱們大家共同在喝一個。”
高天齊非常清楚無法說服餘山海，喝完酒之後，就主動轉移了話題。
他說道：“我在大學時跟著老師做過幾個無人生產線專案，就目前國內的現狀來看，一些大企業已經開始從無人裝置向柔性製造升級。陳總建設的這個共享加工中心在理念上是非常先進的，如果能夠落地，那將會大大提升集杭鎮在國內牙刷產業的集中優勢。同時還能引來諸如原材料之類的配套商，對集杭鎮的企業牙刷生產企業也是提供了一種商業便利。”
高天齊的這句話是說給在座的那位政府工作人員聽的。
政府之所以給予加工中心專項財政補貼，目的是吸引更多的配套企業前來投資，同時也是自己的一個政績。
那個政府工作人員接話道：“政府給予專項財政撥款也是想透過扶植重點企業、重點專案來不斷提升集杭牙刷產業影響力。我們也請了一些高校學者和行業專家做過評估，假如這個共享加工中心能夠建成應用，將會帶動整個集杭牙刷產業快速融入到電商定製時代。
但是，加工中心具體採購什麼樣的裝置，政府是無權干涉的，也沒有能力干涉，更沒有是選進口還是選國產的限制。”
這番滴水不漏的話讓高天齊心裡暗道：“乍一聽非常高大上，仔細一琢磨又好像啥也沒說。好一個語言大師！”
陳宏強一直觀察著眾人，摸清各方的利益訴求後，就開始帶著大家聊一些比較輕鬆的話題。
……
宴會結束，回到酒店。
喝到微醺狀態的牛大慶說道：“我咋覺得那個餘山海不太願意跟咱們合作呢？”
“對！他對咱們的生產線質量不放心。”
“非得經過他嗎？他那個所謂