，如果客戶貸款購買一輛20萬元的汽車，銷售人員是有可能會獲得2000 - 6000元左右的金融提成的。”
“原來是這樣。”張夜點點頭，說道。
“像下午，我們初次接觸客戶時，用熱情友好的態度開啟對話，認真傾聽客戶需求，不要急於推銷，根據客戶需求推薦車型，介紹車型優勢。”
“除此之外，還要練就如何敏銳捕捉客戶的購買訊號，如客戶對車內空間反覆檢視、詢問價格優惠細節等，這時候可以適時加大推銷力度。並且，透過提供優質試駕體驗等方式來增強客戶的購買慾望。”
“還有就是在和客戶談價格時，不要一開始就亮出底價。可以透過贈送汽車精品、延長質保期等方式，增加產品附加值，在價格和贈品之間找到平衡，達成交易。”
趙州對著早上的銷售進行復盤，跟張夜詳細得介紹著該注意的點。
“謝謝趙哥，我明白了，那我可以開始自己接待客戶了嗎。”張夜問道。
“只能說可以試試，這兩天有客戶的話，你操作一遍，我跟在你旁邊幫你看下行不行，有問題我再幫你補上。”趙州說道。
“那可太謝謝趙哥了。”張夜說道。