一個月過去了,受寧玉珍畫室的競爭,導致劉曼接管這個黃書友的百年老店也受到影響,日漸蕭條。
眼看楊氏一家親開的兩家畫館就要被人取締了,可以說形勢到了萬分危急的地步,楊家人再不想出法子,那就要面臨關門。
楊浩連續三四天早出晚歸,家裡人不知道怎麼回事。
今晚突然召集全家開會,並且把三位徒弟也帶到家裡來了。楊浩大膽發言:“母親大人、大哥、三位大嫂在上,畫館生意如果有,是非常賺錢的。可現在被寧小姐搶佔上峰,對此,我們還不及時作出應對,去想辦法保住黃師傅的百年老店,否則就要退出這個行列了!”
黃書友這樣說:“是的,這個畫室店面,是我女婿金小虎買下給我養老的,以後作為祖上遺留代代相傳下去,這條街是塊風水寶地,給我們創造了很多財富,如果就此關門,真的太可惜了!”
“是啊,謝謝外公給我這麼大的禮物,這麼大的店面送給我做嫁妝,還是這個店賺到錢,才買下這座茶樓的。這個店立下了汗馬功勞,外公辛苦操勞了畢生的心血,賺的錢不容易。如果就此關門,真的可惜了!”金玉梅感激的說著。
“今天我們楊家這麼多文化人,真地想不出一個對策方案嗎?”劉曼很慚愧的講出了這句話。
“要不然就改為茶行吧!我多跑幾趟鄉下,這個利潤空間還是蠻高的。”楊景很自信的發表意見。
“金姐外公的店,改為鄉下土特產店。香菇、木耳、筍乾之類在省城銷路也可以,不會到了關門的地步。”許桃開這個建議也很不錯。
楊柳、林珺珺、傅詩梅都贊同大哥的建議。
伊人、楊日、王瑩贊成三嫂的看法,因為她們喜歡吃香菇、筍乾這些。
“喬遷,把新開的畫室搬到師傅老店隔壁,把隔壁的三個店面全租下來。一個做畫室,一個做旗袍店鋪,一個做裁縫鋪。伊人,你回家去和父親母親商量一下,把旗袍服裝全部搬到畫室隔壁店去。下面的事我自有安排。”楊浩的話聽過去很懸乎,到底他的計劃是否可行?是否能夠適應市場呢?
次日,楊浩親筆題字,但見字型端楷,墨色瑩然,掛了兩個牌子:
楊氏一家親服裝設計公司(老店畫館)
楊氏一家親服裝搭配設計公司(新店畫館)
他的經營模式是以顧客買一件旗袍,給予免費畫像一張贈送。
也就是說,誰買一件旗袍,誰就可以來畫室這邊免費領走一張本人的畫像!這一招非常靈。
其一,首先隔開了兩條街, 避開寧玉珍顧客考慮到關係的鋒芒,不會得罪衙門縣長的面子和女子學堂校長的面子。
其二,顧客聽到買旗袍優惠,還免費畫像,愛美女士們都會帶走一二件旗袍。
當然,楊浩把畫像的七塊大洋加到旗袍價格裡面了。另外一個優勢,楊浩可以用圖紙設計顧客喜歡的旗袍款式,按照圖紙款式在裁縫鋪重新做。
透過一條龍服務,扭轉了被動局面,重新扭轉了乾坤。
由於兩家畫館生意日增,又加兩個店鋪收入:一是旗袍店,二是裁縫店。劉曼建議建立財務機構,如下:
李可娥:財務總監兼茶樓經理
楊景:茶葉採購部任經理
金玉梅:會計兼楊氏一家親服裝設計公司(老店畫館)經理
劉曼:出納兼楊氏一家親服裝搭配設計公司(新畫館)經理
楊浩:任服裝部設計總監
伊人:任旗袍店鋪經理
傅詩梅:任裁縫店經理
林珺珺:任楊氏一家親客棧經理
許桃開:任楊氏一家親好運來酒店經理
楊日、王瑩、楊柳:任畫師
黃書友:任兩畫館顧問
一天,在滙豐銀行福州分行上班的魯煙婷來到旗袍店看款式,聽伊人推薦說:“這位小姐,要新款式可到隔壁畫室找楊設計師,免費設計各種各樣的款式的旗袍,並贈送畫像一張。”
魯煙婷第一次聽到有這樣的服務,真地過去隔壁找楊設計師。
起初兩人不敢相認,六年前,12歲的楊浩在鍋邊店裡只是個小屁孩,現在是一米八幾的個子,長相玉樹臨風,帥得逼人。
魯姻婷看到這個小夥子,便問:“你是楊設計師嗎?我要你設計一套符合我身材的旗袍,聽說是設計免費,真的嗎?”
“是真,本店奉行宗旨是讓顧客穿有花樣,買去滿意,實行量體裁衣