，確立重點目標市場、重點產品、重點銷售渠道。小單機、大單機、小成套、大成套，不能眉毛鬍子一起抓，市場條件不同，市場需求也不同。這個市場需要不需要這個產品，我們不能來回拉著玩，這樣歡喜的只是搞運輸的。三是要加速資金回籠。內外銷貨款佔壓三千多萬元，要採取果斷措施積極回收貨款，要積極以法律手段追索。對沉澱佔壓的貨款，方式要靈活。四是售後服務問題。客戶就是上帝，我們喊了許多年，但為客戶做的太少。售後服務，其實就是產品的二次競爭。這一工作也絕不能忽視。
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國際市場，雖然目前東南亞市場難以啟動，但努力開拓非洲、南美市場，還是大有作為的。一是要利用好自營權，我們自營的產品僅是退稅這一塊就達百分之十，利潤已相當可觀。不僅如此，我們還可直接面對國際市場，面對客戶，能夠直接瞭解市場動態，瞭解產品發展方向。二是發揮出口優勢，帶動相關機械、動力、配件等產品的出口，把出口規模搞上去。三是要選擇適當市場，在國外設點，條件成熟後也可以在國外辦廠。非洲市場，產品的利潤率超過百分之百，如果搞得好，一個點的利潤就有可能比全廠高。傳統的思想，傳統的銷售渠道要打破，只有創新，只有解放思想，才能發展。四是要加強進出口管理，加強核算，加強監督，嚴格審批。只要制度健全，措施得力，就一定能健康發展。五要密切關注國際形勢，國際市場動態。一旦市場啟動，我們就迅速進入。大批次還是要靠出口，大批次才能低成本，才能高效益。日本流川公司佔巴西的百分之六十，我們還遠遠不夠，流川公司產品出口一百多個國家，我們更是望塵莫及。要以流川為目標為對手，緊盯流川，趕上流川，超越流川。
以質量求勝，樹立產品新形象。市場經濟的發展決定了商品供求由數量型向質量型轉化，產品質量是企業的生命。為此，我們必須下全力搞好質量。海爾的張瑞敏當眾用鐵錘砸爛了一個個有缺陷的冰箱；我們有沒有這種決心，有沒有這種狠勁。抓質量就要不講情面，不然客戶就不給我們面子，只能是丟光客戶，丟光市場。
節約挖潛，向內部要效益。我們的眼光過多地盯在了外面，只知開源，忽略了節流，忽略瞭如何盤活內部資產。半成品庫、五金庫滿滿當當，庫房必須下大力壓下來。我每次發貨朱大發師傅、米秀芝師傅都說，喲，你又發財了。她們希望我發財，為什麼？我發的貨越多，越為她們騰出了庫房，我發的貨越多，越減少了庫存，越少佔壓了廠裡的資金。庫房能不能封閉，車間能不能封閉，這都是漏洞。食堂甚至鑄工車間能不能承包，既能對內，也能對外，工廠不僅能減少費用支出，而且減少資金佔壓，減少管理壓力。後勤人員非壓不可，該撤崗的撤崗，該並崗的並崗。不該報的費用，堅決不報，我看一年下來，節約一百萬沒問題。內部挖潛，大有工作可做。
加強管理，向管理要效益。以上這些工作，都得需要以管理去實現，企業的改革和發展，沒有捷徑可走，只有老老實實改善經營管理。管理是生產力，在某種意義上，它比增加廠房裝置，提高技術，作用更大。我們必須紮紮實實地工作，必須建立科學決策制度，建立精幹高效的管理機構，建立現代企業管理制度，學習引進先進管理知識，管理手段，管理方法，搞好財務管理、成本管理、生產管理、質量管理等，不斷提高企業管理水平，尤為重要的是要充分發揮集體的智慧，集體的力量，才能減少失誤，使企業充滿活力。
尊重知識，尊重人才，走科學興廠之路。九九歸一，所有的工作都得人去幹。我們黨提出的科教興國戰略，就是要重視教育，尊重知識，尊重人才。劉備思賢若渴，請出了一個諸葛亮，也是請的人才，而最終成三國鼎立之勢。我們必須引進人才，培養人才，科學技術是生產力，知識是生產力，人才也是生產力。企業要發展，必須形成良好的學習知識，學習技術的風氣，形成尊重知識，尊重人才的風氣。我們技高一籌，就會無所畏懼。
放水養魚，支援地方工業，壯大地方經濟。為了企業的發展，這些年來，上級領導、主管部門、各職能部門給予了很多支援幫助，這一點全廠職工決不會忘記。現在企業出現了暫時的困難，企業更需要你們伸出援助之手。不是竭澤而漁，而是放水養魚，不是殺雞取卵，而是雪中送炭。只有這樣，才能利益均沾，共同發展。大家可能知道，世界管理奇才艾科卡。有人問他，你怎麼看待一個國家向日本出口大米、棉花、石油，而換回的是日本的汽車、電子產品、儀器裝置。他說，這個國家是日本的殖民地