我只能四處找工作，面試了一家單位，試用期過了以後，又因為財務總監和義大利總經理鬧翻了，導致財務需要換新的血液，我只得拍拍屁股走人。剛好一家單位在招採購，我想採購是個肥差，可以去試試。
試過以後才知道，當時原材料緊張，有了錢也買不到。就像疫情時期，買不到口罩一樣，有時為了採購到一批原料，需要在客戶的工廠附近，住上幾個月，以便搶到份額。所謂的回扣壓根就是天方夜譚，在原材料供不應求的背景下，買到貨已經是很不容易。拿到好的貨就更不容易。當時，行業內標準各不相同，很多都是企業標準，有些指標還無法檢測，所以只能看運氣。
那家公司，一開始是生產太陽能單晶矽片的，原材料是太陽能級矽棒。棒料的質量引數，如少數載流子壽命，以及氧碳含量，裡面有沒有氣孔，裂紋等肉眼是看不出來的，當時也沒有先進的儀器進行檢測，能夠拿到貨，外觀直徑、電阻率指標合格就已經不錯了。
這時候，我的江湖便是四處出差，從蘇南到蘇北，從上海到bj，從廣州到深圳，從洛陽到西安，到處跑，到處求爺爺告奶奶，希望供應商能給點貨，實在不行，要守在那些銷售人員家裡附近，去請客吃飯，去送禮，去談合同外的個人要求，然後，向領導彙報，個人要求，是否可以滿足，比如送銷售人員的孩子出國留學，留學費用，由公司老闆個人掏腰包。當然，這些只是小道訊息，採購員的許可權，就是邀請對方的總經理或者銷售經理，到廠裡考察，然後和老闆關起門來談條件，至於條件是什麼，只有高層才清楚，下面的人，只是負責引薦，只是負責接待吃飯住宿，以及期待能長期合作。
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這時候我遇到的江湖，徹底打破了原有的思維，採購容易銷售難。現實是銷售容易採購難。當時公司的產品銷售基本上都是全額預付款，而且可以一個月，甚至一年以後交貨。因為成品的價格一直在往上漲，越晚拿到貨，客戶那邊就越能賺錢。就像買的股票一樣，買的時候一元錢一股，幾個月後，直線網上漲，拋的時候，是幾元錢，甚至是十幾元錢，光買這個份額，放在手上不動，就是十幾倍的淨利潤。
慕容殘雪一開始去應聘的時候，心想，這是什麼世道，居然有了錢也買不到原料。做了一段時間後，才明白，買不到，是因為一直在漲價。
都說，江湖險，人心更險。但到底險在哪裡，我也說不清楚，學校里老師是不教的，但是公司的老闆會教，教下屬如何去搶份額，如何去搶指標，如何去說服客戶，把成品保質保量的賣給慕容殘雪所在的公司。因為供應商拿到錢以後，會以次充好，而且當時太陽能光伏行業，國內技術不成熟，很多關鍵技術都掌握在國外，尤其是美國人手上，做出來的成品率百分之五十都達不到，供應商就會要求，合格品和次品搭著一起賣。能不能吃得下，就要看公司的管理層，有沒有這個技術，將殘次品原料，透過一定的工藝改良後，也能做成合格品，和化纖廠一樣，好料差料搭著用，這樣做出來的成品，才有利潤，否則，都用好料，都用高價料，成本那麼高，利潤怎麼來。
有人說，採購要去陪吃陪喝陪玩嗎？我只能說，能夠到這一步，其實生意已經七七八八了，讓人更為摸不著頭腦的是，人家根本就不搭理你。人家心裡想，你算哪根蔥。一個民營企業的小採購，跟我國家科研院所所屬的大企業來打交道，憑什麼搭理你？所以，我就要用各種頭銜來包裝自己，名牌大學畢業生，公司總經理助理，公司董事會秘書，公司採購總監，等等，只要能夠引起客戶重視的手段，都用上了。後來，老闆把自己的頭銜印上了董事長，我們下面的採購，一個個都印成了採購部經理，供應鏈副總裁，公司副總經理，國內大區經理，亞太地區經理，實際上，就是一個小羅羅，就是一個業務員。這個就是江湖，這個就是套路。在半真半假之間，與客戶在玩著博弈，與鬥智鬥勇的遊戲。
這個採購工作賺錢嗎？我工作一年，是以前財務十年的薪水，這個採購工作有挑戰性嗎？艱苦的時候，一開始，業績還沒有出來之前，報銷費用很低，我得在上海天天睡浴室，睡澡堂，為的是省住宿費，因為報銷的住宿費當時一晚只有六十元，上海普通旅館行情價一晚是一百二十元。一天只吃一餐，中午一餐大概三十元，當時公司包銷的一天餐飲費是30元。
闖蕩江湖四
一般一個故事看一個開頭，就可以大概知道他的結尾。我的這個故事開始於學校畢業後的就業，工作，15米長的辦公桌變成了我的江湖。那時候，辦公桌上沒有