第五十一章 同學分享他獲得第一筆外貿訂單的故事(2 / 2)

小說:逆境突圍 作者:拔掉根的野草

一應俱全。目前年銷售幾十億英鎊。

轉眼20年不見,雖然我們容顏沒有多大的改變,但無疑,我們都已經不再是20年前的自我了。多了一份職業生涯中錘鍊出來的幹練,也少了一份20歲左右對夢想的憧憬。更多考慮的是如何一步一步去實現自己的目標和理想。也許,歲月會無數次摧殘我們曾經的夢想,但無疑,我們依然在持續不斷的努力,去實現我們內心最初的心願。

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有位經歷過大起大落的明星說過幾句話,覺得挺感人。她說只有用自己雙手創造的未來,才是唯一可以掌握的命運。唯一能扛得住歲月摧殘的只有才華。只要我們堅持不懈的努力,人生是可以重頭再來的。聽得我黯然淚下,20年來,我走訪了很多國家和地區,人生也經歷了好幾次風浪。每一次遇到挫折,我都告訴自己,要勇敢的爬起來。因為歲月不相信眼淚。

2017年11月1日星期三參觀離子銀飲用水的供應商

第一次知道水也是有純度指標的。最高階別雜質程度是0公司是個不大的辦公室,還配備了貨倉。在巴耶裡巴郵局那條路附近,老闆很熱情,從地鐵站過來接我。

成功的事情,是順利的推薦了噴霧器產品,失敗的事情是,客戶感覺價格太高。

同時走放了巴耶裡巴的商場,地毯擺放的非常整齊,原來一個墊子只賣幾塊錢,在超市卻可以賣到幾百塊錢。同時也走訪了那邊的giant,每種玲琅滿目的商品,都有其獨特的優勢和需求,能否賣的好,就是要看,怎麼掌握客戶的消費心理。

2017年11月2日星期四去馬來西亞參觀森林之城,考察當地風情

去考察森林之城主要是在海外想設立分公司,銷售到關口去接了我,可惜銷售的女孩子對於當地的官方語言,公司註冊手續一樣都不通,銷售技巧也不怎樣,對我提出的問題,也幾乎是避而不答。我聽了有點失望,雖然給了第二家園計劃,也領我看了很多樣板房,可惜卻沒有買的衝動,因為我不知道,我要買的房子在哪裡。

感覺那麼大的專案,有很多的優勢,需要強大的團隊,但我感覺卻是交通很不方便,進出很不方便。因此不一定會接受,而且馬來政府也是出了名的腐敗。往往是不敢輕易投資。

後來就入住了預訂的聖淘沙酒店,這些年街道還是和以前一樣,沒有變得更乾淨,店鋪也有不少的關門,缺少了繁華的景象,多的是蕭條。當地的風情,讓我不知道應該怎樣去找客戶,我的客戶在哪裡,怎樣去說服他們來買我們的產品。

2017年11月3日星期五去吉隆坡超市總部拜訪開拓超市客戶

從新山坐了一個很小的飛機到了吉隆坡,同樣也使賣水的公司接待了我。同樣也順便也推薦了雜誌社,推薦了雜誌社廣告,推薦了泵頭產品。他們覺得把昂貴的水賣給超市,可能不太好做。後來再透過uber 打的過去,接待的使黃永祥,他換成了文具用品的採購。還有一位蕭小姐,則基本上比較沉默,原來的採購張鎮勝不知道換成什麼採購了。推介了一些產品之後,發現他們要的是便宜再便宜。其實馬來西亞也有進場費,也會賣不掉就退貨的情況。

推薦了液體產品。洗滌產品,不過說好像進口有困難。總之,就是一句話,沒有決定要買。後來過了好長一段時間,這家公司的採購才跟我發起了詢盤,幾番價格的商量,質量的確認,才把30美金定金打到了我們的賬戶,一個貨櫃的量大概有3萬多美金。

這是人生中第一個美金訂單,感覺意義非凡。

:()逆境突圍

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