逆境突圍第五十一章同學分享他獲得第一筆外貿訂單的故事
吳達城和同學聚會，大家都有一個任務，除了介紹自己這些年的經歷外，可以分享這些年的所見所聞，寫成一個故事，放在同學群裡，有空可以看看。不管是歡樂還是憂愁，都可以發出來和大家分享一下。以下這個故事是同學史大偉發的。
我的第一筆美金訂單
無論走到哪裡，都應該記住，過去都是假的。回憶是一條沒有盡頭的路。一切以往的春天都不復存在。就連那罪堅韌而又狂亂的愛情歸根結底也不過是一種轉瞬即逝的現實。
-------馬爾克斯《百年孤獨》
一轉眼，高中畢業已經20年，老同學問我，要不要去聚會。我覺得20年再相聚，不容易，就預交了費用，如期參加了聚會。無意間得知，某一位同學，竟然已經是某跨國公司採購總監，不過，她因為臨時接到英國總部的任務，需要飛往其他國家考察，沒有參加聚會。而我朋友的公司，也剛好生產這種原料。為了協助朋友公司開拓業務。我預約好了時間後，做了四個半小時飛機，來到了她們位於新加坡的亞洲總部。
我帶好了之前準備的樣品，搭乘地鐵，如約和老同學在市中心downtown 那一站見面。然後我們選了一家中餐館。雖然20年不見，不過年近40的我們，也許是白領工作的原因，依然充滿了青春的活力。
也談起了這些年的奮鬥經歷，印象中，高中時同學英文是很好的，我們都是班委成員，要一起參加班級的文娛活動。也知道同學的父親是老師，母親也是老師，那時候讀書的時光她是充滿陽光和感染力的。而我則來自農村，讀高中之前，甚至沒有離開過那個小鎮。嗎，每天是騎著腳踏車上學，從清晨到日暮。假日常常走在鄉間的小路上，放羊割草。覺得生長在城裡的她，有著和我們農村孩子不一樣的氣質和優越感。20年之後，她終於告訴我，她的爺爺曾經是國民黨，參加過抗日戰爭，也做過律師。國共交戰，國民黨失敗後逃往了臺灣。可是他爺爺卻沒有走，那時候，我才知道城裡的孩子，原來也不容易。畢業之後，她曾經在世界著名的公司摩托羅拉工作過，也被公司派到新加坡工作，人生地不熟，一年四季都是夏天，她一開始很不習慣。直到後來摩托羅拉公司被蘋果公司打敗，才轉戰到了現在的這家跨國公司，又是一切從頭再來。如今已是兩個孩子的媽媽。而我之前，也曾在新加坡讀書工作了五年，居然一直都沒有聯絡。兩個高中同班同學，經歷了充實的大學，艱苦的工作等人生的歷練，已經失去了聯絡，就算有機會出國到了同一個國家，而且是個很小的花園城市國家，居然也沒有相逢過。也許，這就是歲月。
然後我們聊起了需要推銷的產品，這個產品是我以前勤工儉學的一家公司生產的。沒想到多年之後，他們的公司也在新加坡上了市。大浪淘沙中，沒有被激烈的競爭淘汰，也算是一個奇蹟。同學從專業採購的角度提出了幾個問題，包括成本是否可以持續降低，工廠獲得過的國際認證有哪些，目前自動化的水平如何，產品每分鐘過機的速度是多少。她還提出了更專業的問題：1、產品外觀能有藝術感嗎，能針對特殊消費群開發嗎，成本在同行中有優勢嗎？產品使用功能有特別優勢嗎？擺放在展示櫃臺時有沒有美感？2、產品檢測指標有哪些，價格與價值之間如果有矛盾時，該如何決策。3，公司目前合作的百年不倒老品牌有哪些?合作的海外客戶有哪些？ 4，如果合作的話，公司目前合作的目的要的是量，還是利潤，還是長期合作。5，公司目前在供應商整合有沒有優勢，之前的客戶在採購之後遇到了哪些問題，今後是否能為客戶預防和改善。6，新模具開發時間需要多久，採購量達到一個億時有沒有優惠政策？7高階工程師在研發團隊中佔多少比例?8現有的海外客戶群有哪些?都是供應商盡職調查時需要回答的問題。每一個問題，彷彿都很專業。
儘管對於我來說，之前也經歷過，跨國公司，大財團，上市公司的供應商調查。不過，老同學，不看任何的紙質資料，一下子可以直接問這麼多專業的問題，還是挺敬佩的。她不會因為是同學，而避開供應商調查的重要環節。後來也參觀了她們在亞洲總部的公司，她用全英文ppt做了詳細的介紹，主要是社會責任方面。她說他們的產品拯救了幾萬名，非洲兒童的生命。使他們免於瘧疾，痢疾等疾病的困擾。也在極力改善非洲苦難兒童的生活環境。這與很多公司光以盈利為目的是不一樣的境界。他們位於新加坡的亞洲總部，茶水間，辦公室，會客廳