的就是身上的這種自卑感，它讓你失去自信。的確，推銷是一種不易取得成績的工作，它有別於生產型企業的工作，只要開動機器，就能製造出產品。有時推銷員忙忙碌碌，四處奔波，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，也很難換來一張訂單，久而久之，這些推銷員就會對自己的工作失去信心。如果你失去了對自己的信心，那麼你當然發揮不出自己的能力來表現自己，更無法打動客戶的心。
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樂觀：治療挫折感的良藥
小蘇是北京桂花香食品公司銷售部的業務員。這天他去遠郊某縣城“掃街”。臨近下午5點鐘的時候，他跑的10家小賣店中，只有一家對經銷他們公司的小芝麻脆餅感興趣。這時，他的部門經理打來電話詢問他今天下午的“戰況”，他告訴經理說，在10家中已經有一家很感興趣，準備試銷。
“你跑10家才有一家感興趣，怎麼那麼少？”經理有些沮喪地問。
“如果我跑100家，那不就有10家了嗎？”小蘇笑著回答。
“好，好！”經理也被小蘇樂觀的情緒感染了。
在回城的公交車上，小蘇看著公路兩邊的青山綠水，看著田間辛勤勞作的農民，心情非常寧靜、舒適，一天的勞累就這樣不知不覺地消失了。他晚上八點鐘回到辦公室後，一份新的推銷方案又形成了。所有的推銷員都應該具備小蘇這種積極樂觀的心態。推銷是現代職場上失敗率最