安娜蘇的紙袋分為一個系列，除了可以用做包裝之外，還是非常流行的收藏品，它讓女生覺得“我環保，我精緻”。安娜蘇的名片夾是為了突出女性特質的點睛之作，在雄性激素瀰漫的商場上，它讓女性在與人的交流中帶出“我專業，我嫵媚”的資訊。這種資訊幫助女性在商場上明確自己柔弱的性別的同時，更重要的是它讓男性更願意成為“紳士”。因此，從另外一個角度來說，安娜蘇種種凸現女性特質的產品不僅沒有讓女性成為弱勢的一方，反而讓女性在更深遠的層次上，更容易被男人服務，享受更高階別的優待。這一點，是其他產品不可能做到的。因此，這是安娜蘇的制勝的法寶之一。
2�唯一
與迪奧、香奈兒等高階化妝品不同，安娜蘇在外形上沒有選擇金色、紅色、橙色等暖色調，而是選用薔薇花為主題，再搭配上神秘的紫色和全黑的花紋。這樣，在讓人眼花繚亂的高階化妝品市場，安娜蘇的化妝品一推出便強調唯一是產品獨特性。但是如果你以為安娜蘇僅僅強調產品包裝的唯一，你就大錯特錯了。在產品外觀獨特的同時，安娜蘇在廣告中時時強調每一個女性的獨特和唯一。因此，這種深諳女性心理的策略讓安娜蘇成為女性的良友。所有的女性朋友都可以問問你自己，誰不喜歡擁有“唯一”呢？這樣的概念當然打動女人心，讓女性相信安娜蘇帶出她們每一個人身上獨一無二的女人味。
3�出乎意料
在安娜蘇的官方網站和廣告上，它對自己產品的評價是“集古典、優雅、華麗於一身的包裝，化妝品也成了隨身攜帶的美麗行頭”。安娜蘇強調所有產品的包裝都是藝術品，而女人的隨身物品都應該讓男人出乎意料。今天，20年前名模辛迪？克勞馥的那句“如果一個女人沒有時間化妝，那她最好就是帶上笑容”應該不再適用了。在如今競爭激烈的社會，每個女性都想她用的東西是這麼美輪美奐，充滿女性魅力，作為男人怎麼能不被吸引。所以，現在，我們應該記住“如果一個女人沒有時間化妝，那她最好就是帶上安娜蘇的化妝袋”。安娜？蘇本人認為，這些充滿趣味和迷人色調的彩妝系列，不管是化妝品還是容器都很可愛。她說：“我相信把它們一一收集排列，也會成為一種時尚。”
三、頂級服裝業的公主：安娜蘇（3）
4�深遠
安娜蘇強調深遠的意義是讓女性充分享受生活，時刻覺得自己對生活，對愛情充滿魔力。
安娜蘇在產品中並沒有大量刻意強調女性的生活態度，但是她選用的模特不是“病態”的模特。與卡爾文？克萊恩（CK）、古馳等品牌相比，安娜蘇很少突出骨感和金屬感，而是大量選用可愛型的模特，目的是為了突出健康活潑的女性特質。
但是，是不是僅僅突出女性化特質就能成功呢？在眾多的高階化妝品品牌中，迪奧、香奈兒、聖羅蘭也是非常女性化的。因此，除了女性化特質之外，安娜蘇的精髓還在於發現了女性心底最深的渴望，那就是安娜蘇捉住了所有女人都有希望成為小公主的夢想。安娜？蘇說，要俘虜她們的心，就要捉緊她們心底的渴望。而安娜蘇的策略就是它準確地把女性化特質成功形象化了。下面我們具體來講一講安娜蘇如何成功運用其營銷技巧讓女人成就了公主的夢想。
在產品層面，安娜蘇有自己的賣點，它比較成功的產品有安娜蘇香水、安娜蘇睫毛液、安娜蘇服飾配件（鏡子、錢包等）。就如上面我們所談到的，安娜蘇的產品利用其獨特的包裝和迷幻風格的海報，成功引起顧客對公主的聯想。但是，客觀地說，相比起某些在特定領域有優勢的產品，安娜蘇並沒有自己的“一技之長”。但是，根據近幾年的化妝品市場排名來看，安娜蘇化妝品的銷售卻一直呈現上升的趨勢。這裡我們就不得不說說安娜蘇最強悍的殺手鐧——廣告。
（三）安娜蘇的營銷策略
安娜蘇善於使用各種營銷策略作為其在市場競爭的殺手鐧。
1�善於把安娜蘇與其他女性產品一起推廣，比如說芭比娃娃
下面我們具體講講安娜蘇是怎樣運用芭比娃娃這一形象把自己的目標客戶群年齡再降低了驚人的10歲！大家都知道，芭比娃娃是小女孩最好的朋友。所以安娜蘇的策略就是把“女性化意識”從小根植在這些小公主心中……安娜？蘇自己設計的芭比娃娃，取名波西米亞芭比。她具有濃厚的波西米亞風情，身穿繡花牛仔服，手挎拎包，腳穿繡有蝴蝶的靴子，戴著招牌式的太陽鏡，一頭齊眉披肩黑髮，正是安娜自己的翻版。
40多年來，芭比娃娃