他的慈悲和博愛所感動。
著名作家 畢淑敏
我從蔡合城身上看到的不只是對於命運的不肯低頭,看到的更是勇於迎接困難改變現況的堅強個性。希望閱讀此書的人都能在蔡合城的故事中重新找到面對人生的轉機。
凌陽科技董事長 黃洲傑
人可以被擊敗,但不能被征服;面對人生的每一次挑戰,可以有成功或是失敗,但是絕對不能夠放棄自我而失去面對困難的意志力!蔡合城的努力與全力以赴,值得每個正淪於被擊敗與被征服一線的人借鑑。
志邦企業董事長 陳明宏
蔡合城的故事,讓我有種深刻的感受。天無絕人之路,只要堅持自己的目標,不輕言放棄,即使是山窮水盡疑無路之際,也一定可以為自己覓得另一條路,走向柳暗花明又一村的新天地。
英群企業總經理 蔡明勳
從蔡合城的傳奇經歷中,我們看到了越挫越勇的精神,這是最值得彰顯與學習的。就算再怎麼大的挫折也從沒有放棄希望,同時不斷為自己找尋生命的出口;也因此他總能化險為夷,渡過生命中每一段難關。
振遠科技董事長 吳張凱
“保險菩薩”蔡合城
失業負債算什麼礦工兒子變保險王
文/黃琴雅
“凌陽科技董事長黃洲傑。遠見科技總經理周至元、研揚科技董事長莊永順、匯僑工業董事長黃坤明……”這不是上市公司的名人錄,而是國泰人壽超級業務員蔡合城的保戶。
封蔡合城是臺灣有保險歷史以來最超級的業務員,一點也不過分,因為蔡合城創下很多壽險界的紀錄,剛進入國壽的第一個月,就拿下一個處一個月的總保費收入(FYP)為3000萬元,破全臺紀錄,1999年的FYP更創下一億元,短短三年就已經戰績輝煌。
創下單一保單十億元空前紀錄
他還創下單一保單保額高達十億元,保費收入9800多萬元,國壽還特別為他設計了一個“亞洲保險王”的獎項頒給他。2000年他是國壽業務人員比賽的第二名,2001年他一舉拿下第一名,足足領先第二名兩倍,這是國壽四、五十年來從沒有的紀錄。
這位創下年收入1500萬元、繳稅達一千萬元超高紀錄的蔡合城,原來是一名礦工的兒子,在父親受傷時,為了養家自己還到礦坑工作;又當過臺塑董事長王永慶惟一的球童,以半工半讀完成臺北商專、淡江大學及美國的學業;更曾經失業,負債2000萬元,生活陷入絕境,現在他終於可以大聲說:“失敗才是人生最好的轉折點。”
蔡合城是中年成功轉業的典型代表,進入壽險業只有短短七年時間,卻能締造這樣的成績。還未投入壽險行業前,蔡合城擁有美國教育碩士學位,具有副教授資格,還曾經做過人人稱羨的會計師十六年。
由於出身礦工家庭,從小全家就一直為了生活溫飽而庸庸碌碌,蔡合城曾經想多賺點錢讓家人過好日子,因此從助教、補習班到會計師事務所,他都拼命兼課、工作,還四處投資,但他說,這種貪念曾經讓他迷失自己,讓他在投資上屢屢失敗。
好好的會計師不做跑去拉保險
雖然身為會計師,又是哈佛聯合會計師事務所所長,看盡大小公司的財務,蔡合城認為自己不適合幫人家財務背書,於是跟好朋友也是前臺北市職員陳振芳合作開建設公司及廣告公司,但後來陳振芳車禍去世,蔡合城結束了這兩家公司,還欠了一屁股債,變成名副其實的“失業勞工”!一度還想出家,甚至差點跑去自殺。
但蔡合城不願意回學校教書,因為薪水不夠養家,又不願意回朋友的會計師事務所上班,因為那沒有面子他又在外面找了上百個工作,失業一年多之後,有天在突然想買鉅額保單來照顧家人的念頭下,他決心投入保險業,到國泰工作。
從一個有富麗堂皇辦公室的老闆,變成只坐鐵桌子、鐵椅子的夥計,蔡合城剛開始覺得相當窩囊,想找自己的朋友買保險卻處處碰壁,還被朋友羞辱說,“好好的會計師不做,跑去拉保險。”差點讓蔡合城打退堂鼓。
為了不讓自己走回頭路,蔡合城在處經理面前,“狂妄自大”地說出,他一個人就可包下整個處的保費業績700萬元,當然他也從此不再接觸親友市場,決心開發陌生市場。他說,陌生市場很辛苦,常常是找一百人才有一個成功。
只要有心處處都是機會
“只要有心,處處都是機會。”蔡