合城說，連坐電梯、過馬路他都能做到保單，有次他坐電梯從八樓到一樓短短三十秒的時間，就談成了一張保單；穿過臺北市敦化南路，就有七萬元保費入帳。還有一次，因為躲雨，索性進入一個都不認識的證券公司，十五分鐘內就談成了一張二十八萬五千元的保單。
蔡合城真的把保險當作自己的事業來做，他自己掏腰包請了兩個助理幫他處理客戶的疑難雜症，還請了個專屬的司機，幫忙他開BMW加長車，每次蔡合城一出現，氣勢排場可不輸一般公司的總經理。
蔡合城說，請司機、開好車，都是為了服務客戶。讓他可以在往返的路程中打打電話，處理一些事務，也可以節省找停車位的時間，甚至還可以用他BMW加長車來載大老闆去健檢。
“當一天和尚敲一天鐘；別人放棄的時間，就是我充分利用的時候”蔡合城不斷以這句話告誡自己，“只要開口就有機會，不開口永遠沒機會”。
把握時間沒有不可能
或許，有人會說：“蔡合城當過會計師，和許多企業關係不錯，一定都是做大case，業績當然好了！”事實上，蔡合城的業績完全是大力開發“陌生市場”而來的，不僅如此，他所談成的案子裡，不乏年繳數千元的小case。
“眾生平等”就是我的保險哲學。不管大客戶或是小客戶，都是我的服務物件，絕不會有“大小眼”之分。“蔡合城笑道。
目前。蔡合城每天至少拜訪十位以上的客戶，行程表排得密密麻麻。為了節省時間，他他特意找來一位專屬司機，以便在車上聯絡客戶以及處理單報事項。除此之外，他更聘請兩位助理，負責處理保戶的“疑難雜症”以期做到“萬無一失”。
蔡合城的助理，同時也是保險高手的張東秀說：“蔡先生最重視時間，因此，常達成一些‘不可能的任務’。”所以，我常說：“別人放棄的時間，就是他充分利用的時候。”
張東秀回憶說道：“有天早上九點半，我和蔡先生到某通訊公司辦理電話業務，沒想到，對方十點才開始營業，我原本想提議去吃早點，不料，他竟決定就近拜訪客戶。就這樣，短短半小時內，我們共拜訪了十位客戶，並完成兩份保單。”
面對這樣一位重視時間的老闆，究竟累不了累？想了想張東秀笑到：“當然累啊！在我的印象中，蔡先生連請我這個員工喝杯咖啡的時間都沒有。不過，自從接受他的領導後，我的業績比以前多了三倍呢！套句蔡先生的話：”保險，就是另一種形式的結緣，就是累點，也是應該的嘛！“
“亞洲保險王”開講大家注意聽
短短兩年時間，由新手躍升為天王，蔡合城的崛起震撼了整個保險業！
“我認為，要成為一位優秀的保險經紀人，必須信守三大原則，就是：跟對公司、跟對單位、跟對人。”蔡合城說道。
到底，對或錯要如何評估？在蔡合城的眼中，只有不斷給予員工正確教育的公司，才有資格被稱為“對”的公司。
擔任多十六年的會計師，蔡合城的專業知識絕非一般人可以比擬。目前，他每週三定期為同事講解“財稅規劃”課程，反應非常強烈，甚至有相當多的同行、先進也來聽講。
正因為蔡合城的優異表現轟動業界，許多出版商已經和他洽談出書事宜，更有不少企業、大學爭相邀請他演講。
為了把他成功的經驗與大眾分享，蔡合城謹慎地接受某單位的邀請，舉辦他的第一場大型演講會，名稱就叫——“亞洲保險王開講”，而講題則是“保險金剛經”。
在這場長達十小時的演講會中，蔡合城特地準備了四個單元要和大眾分享。第一單元為“三個奇遇改變一生——蔡合城的傳奇”，將由蔡合城講述自己一生的三大奇遇……第二單元為“如何走入陌生市場，蔡合城將現身說法，告訴壽險從業人員，如何走進一個取之不完、用之不竭的‘桃花源’。”第三單元為“如何創造高額保險”，籍由蔡合城成功的經驗。帶領從業人員克服心理障礙，挑戰高額保險。最後的單元則為“與保險王對話”，蔡先生將親自為與會者解決“疑難雜症”。
“我希望，藉著這場演講，能和更多人結下善緣。”蔡合城說道。
踏入保險業兩年，他創下年收入一千五百萬元、繳稅達一千萬元的超高紀錄。一個礦工的兒子，寫下了一頁生動的傳奇故事。
蔡合城保險業超級賺錢天王
賺錢秘訣——千萬功德千萬保險
對一個從事業務工作的人來說，無論是在大太