『那價錢就不同了。』古應春說，『有一批貨色，他已經答應了鎮江一個姓羅的長毛，你要可以先給你，要三十兩銀子一支。
如果你肯等半個月，他另有一批貨色從英國運到，只要二十兩一支。『
『三十兩就三十兩。貨色要好。』
古應春點點頭，又跟哈德遜去說。就這樣由他居間口譯，很快地談妥了一切細節，兩百支槍，一萬發子藥，總價一萬一千兩銀子，二八回扣，實收八千八百兩。另外由哈德遜派一名『銅匠』隨貨到浙江去照料，要二百兩銀子的酬勞。
『貸款我帶在身上，是不是此刻就交？』
『不必。』古應春說，『明天到他洋行裡去辦手續。』
『那就託你了。』胡雪巖取出銀票，交了過去，『這裡一萬兩，多的是你的。』
『用不著。』古應春急忙搖手，『大家一起做，回扣列入公帳，將來再說。』
『這話也對。那麼，多的一千兩算存在你的手裡好了。』
古應春點點頭，指著銀票又跟哈德遜去談，只見洋人笑容滿面，很快的
說了好些話，據古應春傳譯，哈德遜認為跟胡雪巖做生意，很痛快，他要額外送一支最新式的『後膛七響』，以表敬意。
『 請你替我說，謝謝！』胡雪巖又說，『再請你問問他，那種什麼』後膛七響「，可以不可以賣幾支給我？我要帶回去送人。『
這有些困難，哈德遜在中國好幾年，深知貪小便宜的人多，留著幾支好槍要用來應酬人情，不肯出售。
然而最後哈德遜卻又讓步了，願意勻出兩支來賣給胡雪巖，價錢是每支一百五十兩銀子，據他說，完全是照成本出讓。每支槍另配一百粒子藥，也是白送。
做了額外的這筆小交易，哈德遜要開一瓶香擯酒慶祝。古應春心想，胡雪巖對那種帶點酸味的淡酒，未見得會感興趣，而開一瓶香擯很貴，讓哈德遜破費還是小事，回頭胡雪巖端起杯子一喝，皺眉搖頭，淺嘗即止，那就是件很不禮貌的事，不如辭謝了的好。
於是他告訴哈德遜，說胡雪巖喝不慣洋酒，不能領受他的好意，表示抱歉，哈德遜廈問，胡雪巖是不是不會喝酒？及至聽說他的酒量很好時，哈德遜使表示奇怪，說桌上那瓶酒，來自蘇格蘭，不但是最有名的牌子，而且窖藏甚久，為何胡雪巖不喝？又說，他跟好些中國人有過交往，凡是會喝酒的，都欣賞蘇格蘭的酒，何以胡雪巖獨異？接著又表示，如果胡雪巖不介意，他很想知道其中的緣故。
古應春想敷衍一下，就算過去。倒是胡雪巖看哈德遜不斷指著酒瓶和他的酒杯。滔滔不絕地在說話，猜到是談杯中物，便自己先問起此事。古應春自然照實回答。
『飲食一道，蘿蔔、青菜，各人自愛，好象女人一樣，情人眼裡出西施，沒有什麼道理好講的。』
古應春把他這一段話譯給哈德遜聽，洋人大點其頭，說飲食沒有道理好講，這就是道理。接著又說，外國酒種類很多，胡雪巖不喜歡英國酒，也許喜歡法國的白蘭地，於是招一招手把那女侍叫了過來，指明要一種名牌的白蘭地。
喝這種酒又是一種杯子，矮腳敞口大肚子，但酒例得不多，也不摻水。
哈德遜透過古應春，教胡雪巖喝這種酒的方法，說要雙手臺捧酒杯，慢慢搖晃，等手心裡的熱氣，傳入酒中，香味自發，便益覺醇美。胡雪巖如法炮製，試一試果如其言。
哈德遜告訴古應春說，他終於找到了一種為胡雪巖所喜愛的酒，覺得很高興。接著便談白蘭地的製法，由採擷葡萄到裝瓶出售，講礙非常詳細。最後指著標貼紙上的一個洋字，讀出它的譯名叫『可涅克』，說選白蘭地，一定要注意這個字，它是地名，法國出酒最好的地方。
『我懂了！』胡雪巖對古應春說，『好比中國的黃酒一樣，一定要「紹興」才道地。』
『對，就是這意思。』
『現在┅┅』哈德遜接著便跟古應春說，他的洋行，剛剛取得這種法國酒的代理權，希望胡雪巖為他介紹買賣。
『 原來他是推銷貨色！』胡雪巖笑道，『怪不得這麼起勁。不過我不懂，什麼叫「代理權」？』
『就是歸他包賣。』古應春為他解釋，『這種倆在我們中華土地上，歸
他總經銷，坐抽水子，這就叫代理權。『
胡雪巖立刻就懂了，這種坐享其成的事，完全要靠信譽，牌號響，信用好，貨色銷得出去，貨款收得進來，到時候結帳，不久分文，人家才肯賦