下敗將。當約翰·伍德帶著他 的籃球隊走上籃球場時，他的對手們感到了強大的壓力，因而往往在比賽尚未結束之前就勝 負已定。這支籃球隊之所以能夠在12年內贏得10次全國冠軍，一部分也是由於這個原因。 所以，教練們總是再三地教育運動員要為自己而戰，打自己的比賽，不要受對方的影響。 我有一個叫吉姆的好朋友在科比公司工作，他是一個部門的負責人，我經常責備他給他的同 事帶來了壓力，使他們為爭奪第二而展開競爭。每次說到這裡，吉姆總是笑。他連續15年高 居第一的位置並且每年的銷售量都在提高。吉姆知道他的同事們都在盯著他的位置並在努力 地追趕他。事實上，吉姆透過採用各種可能的辦法來鼓勵他的同事們與他競爭。因為他知道 爭奪第一的競爭越激烈，他自己的部門就會不斷地提高。 有些人容易受他人消極無用的思想的影響，例如所謂的“惡運的預言”，等等。實際上，這 些思想只能為他的失敗提供藉口，而不能為他的成功提供方法。而那個炊具推銷員卻並非如 此 ，他絲毫不理會他人的消極影響，樹立了自己的目標。他樹立了較為長遠的目標：打破那項 紀錄並且成為世界上最好的推銷“鍋”的推銷員。他也樹立了每日的目標：每天賣出價值 350美元的炊具。順便說一句，我之所以如此瞭解這個年輕人的事是因為他就是我的弟弟— —賈吉·金克拉。我為他感到驕傲。他運用了同樣的原則來樹立目標，掌握了“訓練跳蚤 ”的方法，使他成為一名出色的演說家和推銷員訓練師。作為公司的一名負責人和“致富 之路課程”的一名教師，他忙著教他人樹立目標——“訓練跳蚤”。 不可逾越的障礙 關於“訓練跳蚤”最著名的例子是羅傑·賓斯特的事例。多年以來，運動員總想在4分鐘 以內跑完1英里，但是由於運動員受傳統思想的影響，認為那是不可逾越的障礙。一個運動 員可能會對世人說：“我要4分鐘跑完1英里。”但是，當他即將付諸實踐的時候，他的耳  ＇返回目錄＇  書包 網 。 想看書來
第四章：實現目標（5）
邊迴響起了教練的聲音：“你最好的成績是4分6秒，你不可能打破這個紀錄，事 實上，那 是根據科學得出來的結論並且我懷疑是否有人能夠打破這個紀錄。”同時，手拿聽診器的醫 生的聲音同樣也會在他耳邊響起：“你要在4分鐘內跑完1英里？你的心臟會跳出來的，你 不可能做到這一點的。”新聞媒體也就這一點發表了詳細的論述，普遍的觀點是4分 鍾內跑 完1英里超過了人體所能承受的生理極限。結果是，運動員們將它看成了不可能實現的事情 。 羅傑·賓斯特卻並沒有因此而受影響，他是一個“跳蚤訓練者”，於是他成為第一個在4 分鐘內跑完1英里的人。然後，世界上其他的運動員也開始在試著實現這一點。澳大利亞 的約翰·蘭迪在賓斯特超越這個障礙後不到6個星期也實現了這一點。接著，世界上其他的 運動員在500多場比賽中超越了這個障礙，其中包括一名37歲的運動員。這個紀錄被打破了 ，但並非是由於他們的生理極限達到了這一點，而是由於這個障礙是心理上而非生理上的。 一個“跳蚤訓練者”是指一個跳出罐子的人，你不能忽視了這一點。他受自身內在動力的 驅使而不受外界消極因素的影響，為了更進一步地解釋這一點，請看“跳蚤訓練者”合格 證書的那張圖表。在你生活中的各個方面取得成功的惟一方法是你必須成為一個合格的“ 跳蚤訓練者”，所以我希望你能真正理解跳蚤訓練者的含義。順便說一句，如果你想要一個 適於裝框的帶有漂亮親筆簽名的羊皮紙跳蚤訓練合格證書，請寫信給：金克拉公司，1201 1科英特大街，達拉斯，得克薩斯75251。 從一個目標開始 對於一個從來沒有樹立過目標去做任何一件有意義的事的人來說，在生活的各個方面都要樹 立目標，這項任務就顯得非常艱鉅。因此，為了確保我們沒有使你喪失信心，讓我們一起來 看看賈吉·金克拉在研討會上向推銷員提出的建議：“如果你以前從來沒有樹立過目標， 那麼我建議你從樹立一個短期的目標開始。選出你最好的銷售月的成績，加上10％，作為你 一個月的目標。然後我找出那個月最好的銷售日的成績，記在紙上並放在自己面前，在最好 的銷售日的對照下，算出你為實現這個月的目標每天需要實現的平均銷售量。你每天需要實 現的銷售量比最好的銷售日的銷售量要