小得多，這就會使你在實現這個月的目標後對自己充 滿信心。” 如果在月底你實現了目標，那麼接下來你就要樹立一個季度的目標。如果你沒有實現一個月 的目標，那麼你應該再樹立一個同樣的目標。在樹立第二個目標之前你必須實現第一個，這 一點是很重要的。在你實現一個月的目標之後，將這個月的銷售量乘以3再加10％，作為 你一個季度的目標。這次將你最好的銷售星期的成績放在自己面前，將這個季度分成13個部 分，算出你為實現這個季度的目標每星期所需要實現的銷售量。這個銷售量要比你最好的銷 售星期的成績要低得多，但是一直保持這種銷售量，你就能實現你的目標。 在實現了這個季度的目標後，你就可以樹立一年的目標，即將這個季度的銷售量乘以4再加 上10％。這種加10％的辦法是實際並且合理的，能使你的成績一直保持一種穩定的上升狀態 。基本的步驟仍和以前一樣，將你最好的銷售月的成績寫在卡片上，算出你為實現一年的目 標每月需要實現的平均銷售量。這代表了生意上的一種穩定的增長，並且這個銷售量比你最 好的銷售月的成績要少得多，這會使你工作的時候充滿信心。 我非常清楚在生活中會出現一些你無法控制的局面。例如，做玩具、泳衣、草坪設施的生意 會隨著季節的變化而變化。你必須做些調整用來補償因無法控制的變化所帶來的損失。一旦 你這樣去做了，你就會發現許多生意的“季節性”並不像你想象中的那樣強。你會發現即 使是在“淡季”，你的生意也會比以前做得好。 當實現第一個季度的目標進展得比較順利的時候，你可以在生活中的其他方面開始樹立目標 。一次成功會帶來更多的成功，所以良好的開端是通往成功之路的第一步。 解放思想，實現目標 為了實現目標，你應該知道有關霍蒂尼的故事。他是一位魔術師和一位出色的鎖匠，他吹噓 說他能夠在1小時內從世界上任何一所監獄裡逃出來，條件是他必須得穿著體面的衣服進去 而不是作為囚犯。在英國威特的一個小鎮上建有一所當地人為之自豪的監獄，他們向霍蒂尼 發出了挑戰。他們說：“過來試給我們看看。“霍蒂尼喜歡贏得公眾的關注和金錢，所 以他接受了，在他到達那裡之前，他興奮到了極點。他驕傲地到了那個小鎮，然後走進監獄  ＇返回目錄＇  
第四章：實現目標（6）
。當監獄的大門關上的時候，他的自信也漸漸消失了。他脫下衣服開始工作：在他的皮帶裡 藏著一個有彈性的、堅韌的10英寸長的鋼條。這個鋼條是他過去開鎖時經常用的。30分鐘過 後，他自信的表情徹底消失了；1小時後他大汗淋漓；2小時後，他徹底地崩潰了，倒在了門 上，而此時門卻自動地開了——門根本就沒有上鎖，真正受到束縛的是他的思想。這種思想 上 的束縛就像1000個鎖匠用最好的鎖鎖上了一樣，難以開啟。實際上，只要輕輕推一下， 他就能夠輕易地將門開啟。許多時候只要你稍微多用一點力，你就可以推開機遇的大門。 在生活中你會發現，只要你樹立了目標，解放了思想，世界就會向你敞開它的寶庫。事實上 ，大部分被鎖住的門只是存在於你的思想中。哦，我應該說只是過去存在於你的思想中，因 為當你讀到這一頁的時候你已經解放了你的思想——不是嗎？ 想象實現目標 梅傑·奈邁斯喜歡在週末打高爾夫球，他一般擊球的杆數在90左右。接下來他有7年根本沒 有再打高爾夫球，但是令人驚訝的是當他重新回到球場上打球的時候，他擊球的杆數是74。 在過去7年的休息日中，他從未上過關於打高爾夫球的課程並且他的身體也很槽糕。事實上 ，過去的7年他一直是在一個高4�5英尺，長5英尺的小房子裡度過的。他是越南戰爭中的一 名囚犯。 他的故事說明了如果我們想要實現目標就必須想象我們已經實現了它。梅傑·奈邁斯作為 一名戰爭囚犯過了5年與世隔絕的生活。他看不見任何人，也不能和任何人交談，並且不能 進行正常的體育活動。在開始的幾個月裡，除了祈禱獲釋之外什麼都沒做。然後他認識到為 了 活下去並且保持清醒的頭腦，他必須採取一些積極的措施。他選擇了最喜愛的高爾夫球作為 鍛鍊的專案，經常在牢房裡練習。在腦海中，他想象每天要打滿18個球洞。當他走向第 一個發球區域的時候，他想象自己穿著高爾夫球衣。他想象自己在每一種天氣條件下打球 。 他想象發球區域的確切大小，想象草地