的廣告和雜誌採用，他可能會成為世界上著名的推銷“鍋”的推銷 員，這也正是他所喜歡的。最後，我告訴他，他們可能會為他做一個“金鍋”或者至少是 一個“金色的鍋”。這些使他有了動力，但是他仍然懷疑自己究竟能夠賣出多少。 我提醒他將最好的銷售星期裡賣出的數量乘以50，他就可以打破這個紀錄。他笑著說：“ 你說得容易……”我打斷他的話說：“是容易，但是如果你相信自己能夠做到，那麼你做 起來也會容易。”他仍然沒有足夠的信心，但是他答應我要好好地去考慮一下。這一點是很 重要的，因為一個沒有經過仔細考慮就隨意建立起來的目標，在你遇到第一個障礙後，你會 輕易地就放棄掉它。 沒有“如果” 在12月26日，他從他的家裡——佐治亞州的奧古斯塔給我打來了電話。我以前從來沒有，以  ＇返回目錄＇  。 最好的txt下載網
第三章：樹立目標（3）
後也沒有接到過像這樣的一個電話。電話線似乎都要熱起來了，你能感覺到從奧古斯塔傳到 南卡羅萊那的哥倫比亞的那種興奮和激動。他告訴我他最近的情況，他說：“自從這個月 的上旬我拜訪了你之後，我就將我所做的每一件事都做了準確的紀錄。當我敲門的時候，當 我打電話的時候，當我展示樣品的時候，當我開啟樣品箱的時候，我都非常清楚生意的進展 情況。我知道我每個星期、每天、每小時的工作量。”帶著這種極度的興奮和激動，他又補 充說：“我將要打破那項紀錄了。”這時，我插了一句話，說：“不，你不是將要打破 那項紀錄了，而是你已經打破了。” 我之所以這樣說，是因為他從來都沒有說過“如果”這個詞。讓我們來看看“生活（Life）” 這個詞，它中間的兩個字母就是“如果（If）”。許多人虛度一生，一無所成，僅僅只做出了 一些“如果”的決定，這些決定只能帶來失敗。這個年輕人就不是這樣。他並沒有說：“ 如果我的車沒有壞，我就能打破那個紀錄。”而他的車確實壞了。他並沒有說：“如果 我的家人沒有生病，我就能打破那個紀錄了。”而情況確實如此。他並沒有說：“如果我 的家人沒有去世，我就能打破那個紀錄了。”他埋葬了他深愛的兩個人，其中有一個是他的 兄弟。他並沒有說：“如果我的嗓子沒有失音，我就能打破那個紀錄了。”在12月，他將 要實現他的目標的時候，他的嗓子的情況非常糟糕，醫生禁止他再說話。但是他只做了一件 事情——換了一個醫生。他的決定很簡單：我要打破那個紀錄。 讓我們來看看他現在的成績以使我們能夠真正瞭解他取得了多大的進步。他以前從來沒有在 一年內賣出價值超過3�4萬美元的炊具，這個成績在當時不算太差。然而，在第二年，他在 同樣的地方，以同樣的價格，賣同樣的商品，他賣出了價值超過10�4萬美元的炊具，這個 銷售量是他以前的3倍。所以，他打破了最高的紀錄。順便說一句，公司也的確像我以前說 的那樣給了他相應的獎勵，他贏得了公眾的關注和金“鍋”。 一天下來加起來就有1～2小時，也就是說一星期能有8～10小時，一年能有400～500個 小時。這就相當於一年裡能多出50個以上的8小時工作日。總之，人們能夠真正擁有的時間 是充分利用的那部分時間，而並非每一分每一秒。當他不再計算時間，而是開始有效地利用 第一分鐘的時候，他的生意就會越做越大，同時他仍有較多的時間留給他自己和他的家人。 透過做記錄，他真正瞭解了自己的實際情況（如果你是一個推銷員，你也應該這樣做。你 應該瞭解你要同多少個顧客洽談，有多少個生意上的約會，瞭解到為了做成一筆生意你需要 演示多少次。同時你要算出做這些事情你要花費多少時間，包括開車時間、服務時間以及處 理檔案工作所用的時間等，將這些資訊全部綜合起來，你就能瞭解到自己工作的實際情況 ，瞭解到自己工作中每小時的進展狀況。你會立刻樹立更高的目標，因為由上述事實所激發 出的自信將會使你工作得更加出色）。 讓我們來看看這個年輕人建立目標和實現目標所遵循的規則。 （1）他堅持做記錄以使自己能夠了解工作的進展狀況。 （2）他將1年內、1月內、1天內所要實現的目標寫在紙上。 （3）他的目標非常具體（售出價值為1�04萬美元的炊具）。 （4）他樹立了遠大並且實際的目標，既富挑戰性又能使他產生興奮感。 （5）他樹立了長遠的目標（1年