晚回到公司開總結會的時候來反映。
第二家店，因為有了第一家的經驗，我的緊張減少了很多，進店時沒有了第一家店的那種躊躇，而是和第一家店一樣，眼睛一閉，頭一低，就直接衝進店裡，進店之後，就開始自我介紹，然後就是找美容師聊天，可是同樣的尷尬在我不知不覺聊到公司的產品上時又發生了，我又不得不逃離美容院。
“怎麼會這樣呢？難道這真要成為我今天的一道坎嗎？”我不服氣，心裡更不願意就此認輸。
我一定要想辦法再試一下，我覺對不能認輸的。那種尷尬的感覺實在是太不好了，逼得我開始想辦法認真對待。
人，做事的時候最怕認真，只要一認真，就可以辦成很多事情，就能創造很多不可能的奇蹟。
遺憾的是，我的認真，在第三家沒有起到作用。
第三家，有了前二次的經驗打底，我在進店的時候一點也不緊張，很自然地就進去了，進去之後，我就開始自我介紹，然後和美容師聊家常，聊一些和產品無關的話題，氣氛非常好，我和她們第一次聊得這麼投機，並且是這麼地有說有笑，我一度認為我終於掌握了美容銷售的獨特的聊天方式，可是當我和美容師聊了將近一個小時離開美容院之後，我發現我錯了。
花了我一個小時，沒有聊一句產品方面，也沒有聊到店裡的情況，總結教訓，時間花了一大把，競然沒有看到一點效果？
這又是怎麼回事呢？我非常的迷茫。
為什麼我單純地和美容師聊天，氣氛是非常不錯，聊天的好印象也留下了，可是我進店的目的卻沒有達成啊？這不是更浪費時間嗎？
我要怎麼樣才能在保證聊天的美好氣氛下，得到我所想要得到的資訊呢？
接下來，我會跑了十來家店，我一直都在思考這個話題，也一直在想方設法地找解決的原因，可就是不知道怎麼辦？
看看時間，下班了，我就趕回車站，坐上長途汽車，回到了公司。
人都到齊了，準備開會。
見到經理拿著會議本走進會議室，我心裡一陣激動。一定要在會上把自己所碰到的這些難題解決掉。
………
“喜鵲姐，新店剛開張，人手肯定不夠，我想讓鳳凰過來幫忙，你看。。。。。。？”孔雀向老闆娘喜鵲要人。
老闆娘一怔：“難得你有這麼的心，好的，就把喜鵲調過來，給她一個重新改過的機會。”老闆娘很高興看到孔雀有這種容人之量。
看來自己這次選分店的管理者，算是選對人了。
等老闆娘離開，孔雀把手上的紙狠狠地捏成一個紙團，喃喃道：“你別想逃出我的手掌心。”
話落，紙團從手中快速擲出，準確地落入垃圾筒中。txt電子書分享平臺
第十三章 授業解惑
經理和大家全部入座之後，我們出去跑市場的銷售人員就開始彙報工作情況。我因為有問題要問，就把自己的彙報放在了最後面。
等到大家都結束了，我就把自己的初步接觸市場的情況如實地反應給經理，然後把自己所遇到的問題都說了出來，並且明確表示需要幫助。
經理讚許地看了我一眼，開始幫我解答問題。
“為什麼會聊著聊著就沒有話題了呢？”經理潤潤嗓子，手搖動幾下，讓手上的那塊勞士力落進手腕裡。
“這個問題是新人普遍會遇到的難題，其實最重要的原因在於你所掌握的專業知識不夠紮實，這樣就會緊張，就會導致你不能旁徵博引，舉一反三。這也就是你為什麼開頭能夠神來之筆，後面卻越說越沒有話題的原因。要解決這個問題，除了要加強學習之外，還要懂得觀察，懂得去設計問題，比如說美容院的一些前臺擺設了，你看到這些擺設，能夠想出一個什麼樣的話題出來，這個話題要如何說才能引起美容師的興趣？才能讓她們的思維跟著你的想法走，只要她們被你牽著走，就可以引導她們說一些我們想知道的資訊。比如聊得正開心的時候，你不失時機地問她們，在店裡多久了，店裡有多少個姐妹啊，大約有多少張床位啊？生意怎麼樣啊？客戶對哪些美容產品的反映比較好啊等等。”
“為什麼和那些美容師聊她們店裡的事情，她們的表情會那麼地冷淡呢？”經理頓一下，笑著讓李主管幫他回答這個問題。
李主管見推不過，就笑著道：“這個問題將心比心地一想，其實就知道原因的。美容師一天到晚在美容院裡，每天要面對很多的業務員，很多業