著面前這個外國人。 “有些奇怪，是嗎？”維克多笑笑說：“三子與我一向無冤無仇，他和我之間的唯一問題，就是他拿了一個叫老昆的傢伙一千塊錢之後，把我給做了。但很快地就是他和那個叫老昆的傢伙之間的問題了，原因很簡單，那個答應成事之後再給他一千的老昆事後不見了。可這個三子卻被我的那些河西的酒友們給見到了。” “你沒有把他怎麼樣嗎？” “見到他跪在那裡向我求饒的時候，你知道我做了些什麼事情嗎？”維克多看著喬世良，小聲說：“我們一起去喝了一次酒，最後，我還給了他兩千塊錢。” 喬世良有點不敢相信地看著維克多。 維克多笑笑說：“是的，現在是我僱用他去做那些躲在後面設計我的人了。是的，我一定要找到那個躲在後面的人，我要讓他親口告訴我，這一切都是為了什麼？我要讓他親自給我們克萊爾的那個混蛋老闆講，我維克多到底是個什麼樣的人。”   電子書 分享網站
《奪標》第三章10
把魯平國送出賓館大門之後，希恩和托馬斯兩個人回到了辦公室裡。 “很奇怪，”托馬斯說：“我總是搞不明白這些中國人說話的一些意思。” “我覺得，他說的一些情況確實值得我們注意。” “什麼情況？” “你沒有聽他說嗎？我們克萊爾公司從在這裡等待招標書釋出的時候，一些其他國家的企業卻正在想著各種的辦法把這裡的重要人物請到他們的國家去參觀、訪問，或者是做一些其他的公關方面的工作。” “難道我們也要這樣做嗎？” “為什麼不呢？” 希恩說：“我真的不知道怎麼向你解釋才好。托馬斯，你來到這裡的時間畢竟太短了。在中國做事情，你就得按照中國人的特點來做。” “比如？” “比如，你首先要分析，在招標這種事情當中，誰是最重要的人物，然後你就在他們的身上多下功夫。那些明顯的行賄方法肯定不行，但我們可以像我們的競爭對手那樣設計出一些更加策略的公關方式來。” 托馬斯想了想後，說道：“為什麼要這樣呢？招標本身上一種公平和公開的競爭方式，我們在背後這樣搞的話，那還有什麼公正而言呢？” 希恩搖搖頭，說：“我怎麼跟你說呢？我只能這樣跟你說，如果現在是維克多處在你這樣一個位置上，他一定會研究並確實在松陽市裡、甚至河西省裡，誰將是對我們招標工作當中最有影響的人，然後把他們請到美國去參觀，並在一些場合下把一些有關的問題給敲定。” “我聽這位經貿委的官員講，招標書不是很快就要公佈了嗎？” “你真的相信他說的嗎？他說了算嗎？再說即使招標書公佈了，後面還有一系列的工作過程呢。在真正開標之前，一切變化的可能都是存在的。” 托馬斯想了一會兒，他搖搖頭說：“我總是有這樣一個想法，要想把事情做大，做長，靠我們剛才討論的這些，終歸是不能長久的。在這種情況下，即使我們把招標奪下來，我們能夠把以後的事情做好嗎？我想不論是想做好企業還是做好專案，起決定因素的還是兩個，一個是質量，一個是價格。你說呢？” 希恩也點點頭說：“當然，你說的對。可你有沒有想過，如果這次我們不能想盡一切辦法把投標的事情做成功，以後我們怎麼辦？公司一旦失去在中國的訂單，將會發生什麼後果。那些持有我們公司股票的基金經理們，在召開股東大會時會做出怎樣的決定？” “我可不會因為克萊爾後面到底有著一些什麼樣的金融機構，就去做這種不是靠公平競爭、靠質量取勝的事情。” 希恩哼了一下：“你有沒有想過，由於我們堅持所謂的公正原則而失去訂單的話，我們可能第二天就會失去工作的。” “那我在失業的第三天就去街頭拉大提琴。”托馬斯用一種開玩笑的口氣說：“而對你這個說著這麼漂亮中文的人來講，你很可能在失去克萊爾工作的頭一天晚上，就有好幾家更好的公司給你提供工資更高的機會。然後就是讓那些金融機構自己派經理到這裡來管理吧。” “你為什麼這麼固執呢？” 希恩有些不滿地說：“質量、價格？在這個時候，真不知道唱這些高調有什麼用？一句話，我們不能坐在這裡等死呀。我的意思是，我們可以先給總部彙報一下這裡的情況，然後提出一些有用的建議來。” “你說的不錯，我們應該儘快地向總部彙報目前這裡的情形，但我想我們提出的建議不應該是像競爭對手那樣，搞一些外表的東西，而是將上次呂家溝對我們克萊爾在一期工程的服務與合作方面所提出的意見與建議好好整理一下，根據我們存在的不足做出一個切實的招標方案來。如果要從財務方面加強我們的競爭優勢的話，可以建議總部研