魯平國回答：“我想很快我們就會將招標書釋出了。” “你們總是說很快、很快，可已我來這裡已經近一個月了，”托馬斯搖搖頭，說：“我真的不懂，一個招標書的起草到確定怎麼會需要這麼長的時間呢？” 魯平國點點頭說：“在這個問題上，我個人確實對我們方面動作遲緩深表歉意。由於我們松陽市還是第一次做這種國際招標方面的業務，所以，一些有關的業務不是非常熟悉，很多事情也都是在摸索中做。此外，我想，在招標書的問題上可能還受到其他一些因素的影響。” “什麼因素呢？” 看著托馬斯急切的樣子了，魯平國又看了看希恩，笑了笑，沒有作答。 今天上午要不是喬世良從省城把電話打過來，魯平國此刻肯定不會坐在這裡。喬世良在電話裡提到這樣幾件事情，由於受到壓力，呂家溝專案的評標委員會可能還要加上兩個人選。 一聽到這兒，魯平國就氣憤地說：我真的不知道，我們河西省的幹部一天到晚是在想事兒呢，還是在想人。 喬世良說：有些事情確實比較複雜。看來這次是咱們松陽市有的幹部活動到了省裡，關於人選的改變是省工業廳的崔廳長提出來的。有鑑於此，我們經貿委就不要再爭了。第二個問題非常重要，這次我到省城來，發現為了爭取呂家溝的專案，一些相關的國外公司活動和公關的力度相當大。在這個問題上，如果克萊爾公司始終按兵不動的話，在中國搶專案，你也知道，關鍵的因素是什麼。所以我建議你能夠抽個時間，儘早地與克萊爾公司的人接觸一下，把一些意思和資訊委婉地傳遞給他們。記住，與他們談話，最好就你一個人，另外在談話的時候，一定強調這一切都只是你個人的意思。明白吧？那個希恩算是半個中國通了，關鍵是你要讓那個剛來的代表明白，在中國做事情不要過於天真，以為什麼全都依著國際慣例就可以把事情做成。在我們中國做事情，第一條就是一定要按照中國的國情辦事情。目前的情況就是另外一家國外企業不按照常理出牌，這樣一來，對於其他人就形成了某種不公平。所以，我想你最好能夠讓克萊爾方面有所意識，一些必要的公關工作可能還是要做的。這邊是又組團出訪，又是給領導舉辦書畫展的，美國人如果什麼血 都不想出的話，在奪標的道路上，他們遇到的障礙將是難以預計的。我的意思你明白嗎？ 於是，放下了喬世良的電話之後，魯平國接著一個電話就打到了松陽賓館裡。 此刻，魯平國看著兩個美國公司的人，儘可能用平靜的語氣說道：“我不知道你們克萊爾在其他的國家有沒有做過投標的業務？” “當然做過。”托馬斯馬上回答說：“實事上，我們已經透過我們的總部把一些過去我們做過的有關的檔案都做了相應的安排。我相信，只要你們松陽市的招標邀請書釋出出來的話，我們克萊爾做出的反應將是迅速的。” “這一點我絕對地相信。”魯平國說：“克萊爾公司與我們松陽的合作畢竟有這麼長的時間了。對你們的情況，我們還是比較瞭解的。但另一方面，我想你們克萊爾有的業務人員在中國呆的時間也不短了，有些事情可能你們也明白，在中國做事情，不光是純粹的技術、財務和法律等方面的事情。” 托馬斯說：“我不明白，魯先生的意思。難道在招標的問題上我們克萊爾還有其他方面的事情要做嗎？” 魯平國看了看希恩說：“我想希恩可能對我們松陽這種小地方的一些情況比較瞭解。畢竟我們是生活在這種文化當中的。” 聽到這裡，希恩富有同感地點了點頭。 托馬斯卻用非常困惑的眼光看著他們。  書包 網 。 想看書來
《奪標》第三章9
喬世良開啟飯店房間的門時嚇了一跳，他看著臉上掛著微笑的維克多問道：“你怎麼知道我住在這裡的？” 維克多用一種神秘地口氣說：“我還知道，這次你來省城是來參加一個省裡領導的書畫展的。”他看著喬世良問道：“我可以進去嗎？” “當然。”喬世良把維克多讓進了房間：“這麼久了，一點你的訊息也沒有，也不知道你現在怎麼樣了。” 維克多笑了笑，說：“我很好，一直在認真地做著那些應該做的事情。” “事情？”喬世良有點不解地問：“你在做著一些什麼事情？” “像你們中國人經常要做的事情那樣，我在做著為自己平反的事情。”維克多把臉湊近喬世良小聲地說：“難道你忘了？我不會讓那件事情就那麼算了。” “你的工作有什麼眉目了嗎？” 維克多笑了笑說：“那個叫三子的人終於讓我給找到了。” “你找到了那個害你的人？” “是的，我們現在已經成了一塊兒喝酒的朋友。” 喬世良有點不敢相信地看