不同區域的需求是不一致的，比如，由於區域文化的影響，使得人們對酒的消費就產生了不同的需求。有些區域的人喜愛喝酒，有些區域的人不愛喝酒，在不喜歡喝酒的區域人們可能更多地選擇喝飲料，喝飲料多也會形成餐飲的飲料需求的擴大，所以，每個市場對產品的需求都會逐漸演變成其他的形式表現出來。
有些大城市夜生活比較豐富，有很多夜總會、KTV這樣的夜場，紅酒、洋酒進入這些夜場就比較容易銷售。到了內陸城市或一些中小城市，那裡的夜場不很發達，如果紅酒、洋酒只是進入幾個夜場，其市場規模就非常有限了。因此，要想擴大規模，就要培育市場對產品的感知，不同的產品有各自的特殊性，某個產品在一個市場的特殊性和在另一個市場的特殊性需要區別對待。具體到某一個市場，某些特殊的需求行為也會形成這個市場的特點。比如，芝華士酒在中國形成了兌綠茶的習慣，而原本該酒是不提倡兌綠茶飲用的。但是形成了一種習慣之後，就有了一種約定俗成的規則，所以，企業就順其自然地跟風做起來，也搞起了兌綠茶的什麼促銷及兌獎之類的活動。
企業進入每一個市場的時候，都要先在總體定位的基礎上，做好產品定位和消費者定位，再考慮不同的市場裡面的差異化市場條件，將具體的市場條件劃分出來，找出主要針對的人群和主要的核心概念，放棄小的人群和小的概念，這樣才不會出現失誤。
古代軍事思想對營銷定位的啟示
第3節古代軍事思想對營銷定位的啟