都脫離了核心的基本利益市場。現在很多策劃公司的策劃人，或者說企業自身，看到奇特的賣點時，都會有一種驚喜，會一種眼前一亮的感覺，這種驚喜使他們忽視了產品本來具有的核心利益，在短時間變成了一種“夜盲”，反而使自己不知道到底做哪個利益的市場了。如果這樣，產品的市場定位就會出問題。
經常會看到這樣奇特的利益點，比如說賣塗料的，說自己這個塗料是可以喝的，這個觀點很奇特，但定位也肯定是有問題的。因為塗料是刷牆的不是喝的，當然你要說是可以喝的，目的也一目瞭然，是要保證這個產品的環保性。就是保證環保性，也不需要說這個產品就可以喝啊。因為，用“喝”這個奇特的方式做一個賣點可以在一個階段的一個時間點製造話題性，為了產品切入市場方便是可以理解的。但是如果把它做成一個定位就出問題了，如果賣的就是能喝的塗料，就改變了產品的利益形式。
奇特的定位不一定就能贏，是因為這種定位脫離了產品的核心利益。消費者買塗料最主要的還是要刷牆，環保性只是在整個的市場環境中的一個階段裡所體現出來的關注點，用環保的利益點去作為產品的一個賣點，作為階段性的促銷點是可以的，但是不能把它作為產品的定位。
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審視自己，對應市場去做
第4章企業的問題是不是定位問題
□ 審視自己，對應市場去做
□ 其實前方本來沒有路
□ 企業的問題是什麼
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