不賣的,我們就是免費送給客戶使用,就是每個月節約出來的電費我要和您分成!您3我7!您看可以麼?這等於您不花一分錢,每個月還能賺到30%的利潤呢!按照咱們公司每月20多萬元的電費開支來算,一個月節約算它20%就是4萬多元,這樣您可以拿到1萬多元!1萬元雖然不多,可要是給員工們發發獎金,無論是龍總還是其他員工,我想大家可是都會記得您羅經理的好哦!”
“這沒問題!我們光這幢樓一天的電費支出就要好幾萬塊錢,你這東西先在我這用,用好了我向老闆龍總經理推薦,到時候我們集團所有公司和工廠也都用上!”
“謝謝您,羅經理!那這是合同,您看一下?如果沒有問題,請簽字!我一週內安排技術人員前來勘察並安裝。”小凌遞上合同和筆,她要抓住時機促成簽約。
“沒問題,這週週六我有時間,你們的人週六來安裝吧。來的時候要早一點,晚了可能會影響到酒店的生意!”羅經理邊看邊說,最後在合同上籤了字。
“那就這樣定了!本週六早上7點,我安排技術人員到場,到時候也過來看您,順帶請您一起去喝熱牛奶!”小凌一邊說一邊整理檔案包,將資料合同等裝好。
“哈哈!你太客氣啦小凌,到時候我請你!”羅經理爽朗地大笑起來。
“謝謝您!羅經理。那今天就打攪了,我還得回公司好好安排安排,今天就先告辭了,咱們週六早上7點見!”“好的,再見!”
離開羅經理辦公室時,小凌看了看手錶,8點10分。從進去到出來一共花了10分鐘。而手上這張為期3年的合同,將為公司帶來的營業收入最保守估計是:3×12×40000×70%=100。8萬。
換言之,小凌用10分鐘時間,就談下了一張百萬合同。
如果你會說話,你就能迅速引起對方的興趣,“勾動”對方購買你的產品的心,進而高興地簽下你提供的合同。這真可謂是“嘴巴一張,黃金萬兩”!
其實,透過欣賞小凌的口才,我們會發現,要想透過口才來說服別人拿到大額訂單,也不是什麼困難的事。要想“一語萬金”,你只需要掌握幾條說話的原則,然後多實踐實踐即可。“一語萬金”不是一句話就能掙到很多錢,而是指透過幾句起決定性的話,促成了對方的購買行為。“一語萬金”要教給大家的是,如何透過口才和智慧,找到賺錢的方法,摸清成交的門道,抓住客戶購買的關鍵。
無數事實證明,會說話是世界上賺錢最快的本事。出於幫助那些希望透過提升口才增進智慧的人獲得財富的目的,本書總結歸納了幾條放之四海而皆準的黃金原理和鑽石法則。這些原理和法則,已經被無數的實踐證明是一學就會,一用就靈的。讀者諸君,願您也能透過本書,獲得贏取財富的巨大助力,成就您的幸福和富足的人生!
01.會說話是掙錢最快的本事
“鑽石之王”哈里·溫斯頓,是一位擁有“嘴巴一張,黃金萬兩”式口才的成功商人。
有一回,溫斯頓聽說荷蘭有位富豪正在收集某種鑽石,於是便打電話給這位富豪,邀請他來紐約,要推薦一些上等珠寶給他。荷蘭富豪應邀飛到美國,溫斯頓讓公司裡的一名珠寶專家去為他介紹一顆昂貴的鑽石。
珠寶專家詳盡而細緻地講解了該鑽石一流的質地、高科技的切割工藝以及各項珠寶鑑定指數。荷蘭富豪聽了講解後,只是禮貌性地點了點頭。等專家一介紹完,他便站起身來要告辭:“謝謝你,這顆鑽石確實非常棒,但它並不是我想要的。”
看到荷蘭富豪要走,坐在一旁的溫斯頓趕忙上前攔住了他:“先生,讓我再給您介紹一下這顆鑽石,可以嗎?”
客人出於禮貌,便再次坐下。溫斯頓從珠寶專家手中接過了鑽石,但他並沒有用任何術語,而是抒發了自己對這顆鑽石的無限熱愛:“這是我最喜愛的鑽石之一,您看,它在陽光下是那麼的晶瑩剔透,那麼的璀璨奪目,它的美多麼像天使的臉龐般令人怦然心動啊!我想,您也會和我一樣愛上它的,不是嗎?”
荷蘭富豪聽了溫斯頓的話之後,連連點頭說:“那麼,請把它賣給我吧。”於是,一顆價值數百萬美元的鑽石,便在溫斯頓說了幾句話之後,找到了新主人。
客人走了之後,溫斯頓的一個助手問溫斯頓:“為什麼客人已經拒絕了我們的珠寶專家,而您幾句話卻讓他改變了主意呢?”溫斯頓說:“我們的珠寶專家是鑽石界為數不多的幾個權威之一,他對鑽石的知識遠勝於我,我為此付給