有做成新的生意之後，或者受到保險公司的業績指標的壓力，或者在博取業績領獎的競賽中，代理人更容易受誘惑而走歧途。前面是誘惑，後面是壓力，意志稍為薄弱一點，就很容易偏過去。
因為保險太抽像和隱蔽，代理人做事主要憑良心去做。做了好事，人家也不一定知道，甚至不一定被人贊同欣賞，有時還會引起人家的誤會。代理人做了不該做的事，也未必被人發覺，到問題暴露出來後，可能是很久很久以後的時候，更何況有些胡塗客戶就欣賞這種人和這些行為。下面是一些常見的情況，處理方法和後果全憑保險代理人的良知和原則：
抽菸的準客戶對代理人說：“人家賣保險都可以替我報不抽菸，給我不抽菸的優惠。如果你也替我報不抽菸，我就向你買；否則。”
老人新移民來美國非才也莫財，保險公司核保要求很嚴格，保險代理人如果如實報，保險公司不太願意批下大額保單；如果填表時報老人在美國已經很多年，並且管理生意云云就可以繞過這個障礙。
準客戶對代理人說：“我向你買保險，你有什麼甜頭給我？我的朋友向別人買保險，代理人替他付第一個月的保險費（或送他一部電視機）。如果你也可以這樣的話，我就向你買；否則。”
（注：賣保險回佣在美國絕大多數的州是非法的；在個別州表面上合法，但實際上有別的法卡住，回佣很容易犯了保險之外的法）。
根據準客戶的情況，A方案比較適合和實際，但B方案能替代理人帶來較高的佣金。
準客戶向代理人提到從別處聽來的有關保險的概念和資訊，但，是錯的或有條件的。讓準客戶保留這種概念，有利於賣成保險，更何況又不是代理人講錯的；如果糾正這種概念，小則要花代理人的時間和口舌，大則引致準客戶不再願意買，送到嘴邊的鴨子飛掉了。
客戶向別人買了保險，代理人向客戶提議換掉，因為新的保險比較“便宜”。原來的保險雖然保險費比較高，但其內容和質量比較好或保險公司比較可靠，坦誠告訴客戶？還是不提為妙？
這些和其它形形式式的誘惑每天都會出現，面對著眼前的五百萬元或者五百元，代理人能夠嚴格地把守住“我自己這一關”嗎？ 只能做對得住自己的事嗎？這些是嚴峻的考驗 。其實各種嚴峻的考驗從小到老的日常生活和工作中都存在，只不過在保險生涯中特別多。有些人在保險業中做不下去或者沒有什麼成就，原因很多，其中有一些人就是因為經不起考驗。他們因為經不起誘惑或受不了壓力，雖然彎下來鑽過了這一關，但不一定能夠逾越下一關。也有人因為發覺只要爬著也可以混過關，也就不必下苦功學習和提升，始終還是鼠行爬著走，不能像雄鷹那樣展翅高飛。
另一方面，一個代理人若能夠堅持原則，只做“能夠過得自己這一關”的事，絕不做“對不住自己”的事，那麼日後縱然他沒辦法或不想在保險業做下去而改行，他在其它領域也會堅持這個原則，正正當當地做人做事。相反，代理人如果不能堅持原則，面對著五百萬或五百元就心動，那麼他在其它領域也會做出對不住自己的事。保險業是一個煉爐，可煉出堅韌的材料，也可將雜質浮現出來。對那些踏實去做但成績仍不如意的代理人，我們會敬重。他們今天仍未有驕人成績，並不是他們失敗了，只是他仍未成功，仍需努力。即使他們最後離開保險業，但因為他們每一分錢都是踏實賺回來的，問心無愧，雖敗猶榮。林女士放棄眼前的五百萬，得到大家的敬仰是其次，最重要的是自己的良心過得去。相反若果不顧原則，看到眼前的五百元或五萬元就動心，即使成了保險銷售明星，結果賺了五百萬，也並不值得我們仰慕。
與朋友在一起，你會覺得累嗎？（1）
華僑文化中心主任李先生任期屆滿準備回國，有五六百人參加了為他舉行的送行晚會。李先生在任內四年中每天工作到半夜，每週七天，贏得了僑胞的廣泛好感，難怪有這麼多人不是以捧場心態而是以表示謝意的真情來參加晚會。
有人問李先生，你每天這樣長時間不懈地工作，不累嗎？李先生答道：我每天都與朋友一起，與朋友一起你會覺得累嗎？我一聽這句話，心想如果李先生改行保險，他一定會在保險業成為傑出人物。他縱然從不加入保險業，保險業也可以從他那裡學到很多寶貴的東西。他講出了從事保險業的真義和成功的要訣。保險業的工作，尤其是作為人壽保險代理人， 要成功，或者做一點成績出來，一定要苦幹，從早做到半夜，從星期一做到星期七（對不起，人壽