有人則害怕被別人騙。他們不肯相信任何人，或更準確地說，沒有能力去相信任何人。他們在表面上閱歷豐富，做事謹慎，實則肚裡空虛，心中茫然，不知所措。
也有人喜歡騙人。例如滿排煙漬黃牙，但在買保險的時候，一定要代理人報他不吸菸；有些人會裝著很誠意的樣子找代理人談保險，其實是耍人。
有些人不騙別人，但騙自己，喜歡一廂情願以自己的意志、語言去解釋、推論保險。他們明知代理人在胡吹，但堅信保險公司會履行吹出來的責任；他們明知某某保險公司財政不穩，但相信保險公司倒掉後還有錢賠給客戶。
另一種人則先欺騙自己，然後欺騙代理人。在買保險的時候，買最便宜的那一種。出事之後，就埋怨代理人，咒罵保險公司，吱哩呱啦說賠得太少。
有些貪便宜的“聰明人”。向某甲買了保險，自以為撿了個大便宜，但對自己和某甲又不放心，於是找代理人某乙請教，假裝從來沒買過保險，要某乙花很多時間、精力把保險詳細解給他聽，以證明他自己沒做傻瓜。這種人比從某乙口袋中掏錢的小偷也不如，因為小偷只不過偷錢而已，而這種人實質上是偷了某乙的錢（時間就是金錢）和心血。
有一種人是“現實主義”者。他可以向甲買保險，因為他覺得撿了個便宜貨。但當有事要找甲幫忙的時候，卻完全得不到甲的服務，於是他要求乙幫助。他完全忘記了當初自己對乙代理人的態度，沒有一點兒內疚慚愧。與其說可惡，倒不如說這種人可憐。
有很多人則把保險代理人當作是自己的朋友，甚至知己。他們會把自己的心事和喜怒憂傷向代理人訴說，讓代理人與之分享或分擔。他們真誠地對待代理人，當作自己一家的成員一樣。這是做保險代理人最大的喜悅。
很多客戶經常關心保險代理人。夏天自家種了瓜菜，他們會送些給代理人；端午節包粽子，他們不會忘記代理人那一份。保險代理人不斷受到很大的壓力和挫折，大多數客戶的真誠和熱情，是保險代理人繼續不撓奮鬥下去的動力之一。與客戶共享喜樂，分擔憂傷，是從事保險業的最大意義。
有人把保險代理人當作知己和顧問，也有人把保險代理人看成只會賺佣金的販夫。有人認為代理人賺佣金是一種罪過。他們有這種想法根由在哪裡呢？當然是因為有些代理人只顧佣金，不顧客戶的利益。但主要的是他們沒有認識到，一位正正當當的代理人，是以自己的知識和辛勤去為客戶提供服務，有其社會意義和價值。試想想，如果沒有保險公司集資，社會建設和經濟發展將會多麼緩慢；如果沒有保險代理人辛勤耐心工作，多少家庭將如何張羅生活費和教育費用，多少孤兒流落街頭打群架，多少老人生活無依靠。這是一項神聖的使命啊。
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健康有問題投保壽險被拒怎麼辦？
問： 我申請人壽保險；保險公司因為我的健康問題而拒絕我投保。請問我該怎麼辦？
答： 首先你要儘快搞清楚保險公司拒絕你投保的原因；是不是因為一些你已知道的健康問題；還是一些你還未覺察的潛在問題？ 如果是新的問題；你就應儘快找醫生作徹底檢查和治療；不要拖延。有時因為及早發覺了潛在的問題而能及早治療；保險雖然暫時沒有辦成；但保險公司及代理人無形中幫了客戶大忙；甚至救了一命。
有時保險公司不會直接了當地告訴你原因；但可以將檢查報告寄給你的醫生；讓他（或她）向你作詳細解釋。有必要時你可以叫他再作一次檢查；以得到證實和了解病情。有時可能會發覺保險公司的檢查報告不準確；甚至會張冠李戴。有時可能發覺某些檢查指數偏高；有特殊的原因；可以要求保險公司重新檢查。
例如在檢查人員量度你血壓之前不久；你曾緊張工作或與人作過激烈的爭論；你本來有稍高的血壓；經爭論後血壓上升得更高﹔又例如保險公司發覺你的尿或血中含有一些藥物；可能是你因感冒而服了一些藥物後而引起的﹔有些女性也可能因月經來潮引致尿中帶血。
無論如何；你應找醫生作檢查；不要拖延。很不幸；有些人自逞強壯；不肯承認自己身體有問題；或沒有勇氣正視現實；諱疾忌醫；不能及早進行治療。有些人甚至遷怒於保險公司或代理人。其實；這些人應向保險公司表示感謝才對；能免費作檢查（一般保險的體檢是由保險公司出錢的） 及早發現了問題；病從淺中醫。
有些人心想；自己平時身體很健康；噴嚏都沒有打過一個；幾十多年來都不用看醫生；保險公司怎