匆忙，都想第一個到達芝加哥。先前那種危險的緊張感消退了，孩子們也開始在後座唱起歌來。”
“道路突然變為上坡，並進入了一處原&；not；林地帶。當汽車急馳到坡頂時，我看到—太遲了，北邊的山坡如同一條光滑的冰河。我瞥見在我們前面的兩輛汽車猛烈地傾倒，接著我們的車便打滑衝了出去，我們飛過護欄完全失去控制，然後掉進雪窠裡，車仍然直立著。很快，一直跟在我們後面的那輛車子，也滑了出來，衝向我們汽車的側面，撞上車門，落了我們一身的玻璃。”
這件事例中豐富的細節讓聽眾很容易把自己投射到當時的情境之中。總之，你的目的是要聽眾看到你原先所看到的、聽到你原先所聽到的、感覺你原&；not；先所感覺到的。唯一可能達到這種效果的方法，就是採用豐富而具體的細節。如同本書在第二章第一節中所指出的那樣，準備講演的工作是給出答案的工作，以回答“何人？何時？何地？如何？何故？”五個問題來刺激聽眾的視覺和想象。
（4）儘量再現你的經&；not；歷
除去使用圖般的細節描述之外，講演者還應使其描述的經&；not；歷再現。這是講演與“表演”相近的地方，所有的大演說家都會有一點戲劇天份。然而，這並非一種稀罕的、只能在雄辯家身上才能找到的特質。小孩子們的身上多半都有這種豐富的戲劇感，我們所認識的許多人都有天賦的戲劇感，富於面部表情，善於模仿或做手勢，它至少是這種無價的戲劇能力的一部分。我們多數人都有某種這樣的技巧，只消稍加努力和練習，就能有更多的發展。
重敘事件時，在其中加入越多的動作和強烈的情感，就越能對聽眾留下深刻印象。講演不論多麼富於細節，講演者如果不能以再創造的熱情來講敘，整個演講也終將會顯得軟弱無力。你要描述一場大火嗎？把消防隊與火焰搏鬥時，群眾們所感受到的焦灼、激動、緊張的感覺給我們。你要告訴我們你同鄰居間的一場爭吵嗎？那就讓它重現，把它戲劇化。你要陳述自己在水中做最後掙扎、驚恐襲上心頭的情境嗎？那就讓聽眾感受到自己的生命裡曾有過的那些可怕時刻裡的絕望吧。
舉例的目的之一，就在於使自己的講演被人們牢記不忘。只有把事例深印在聽眾的腦海中，他們才會記得你的講演，以及你要他們做的事。我們總記得華盛頓的誠實，是由於櫻桃樹的事情，已藉著韋姆斯的傳記而深植人心。《聖經&；not；&；#8226；新約全書》是嘉言懿行的集大成者，其道德操守原&；not；則，都藉著富含人情趣味的事例而彰顯、強化。例如“善良的撒馬利亞人”的故事就是如此。
這種事例，除了可以使自己的講演更容易被人們記住，還可以使你的講演更有趣，更有說服力，也更易於瞭解。生命所教給你的經&；not；驗，已被聽眾重新感知。他們，就某種意義而言，已經&；not；決心照你的意思做出反響。這樣，就把我們帶到了“魔術公式”的第二階段。
法則25：讓聽眾知道該做什麼
（State Your Point What You Want the Audience to Do）
現在，“引起反響的演講”進行舉例的階段已用去你四分之三以上的時間。假如整個演講只有2分鐘，那你就只剩下20秒時間可以一語中的地說出你期望聽眾採取的行動，與採取這種行動的好處。說細節的需要已經結束，做直截了當的宣告的時候已經&；not；到來。這與報紙的技巧相反，你不是先說標題，你是先說故事，再以自己的重點或對行動的請求做為標題。做到這一點得憑藉以下原&；not；則來實現。
（1）簡短明確提出要點
要精確地告訴聽眾，確實要他們做什麼。人們只會去做他們所清楚瞭解的事情。所以，你必須自問，現在聽眾已經&；not；準備按你的事例而行動了，究竟你確切地要他們做什麼呢？把講話重點像拍電報一樣寫下來，倒是個不壞的主意。設法減少字數，讓自己的言辭儘可能清楚、明白。千萬不要說：“幫助我們本地孤兒院裡的患兒”吧！這樣的話太籠統。應該這樣說：“今晚我們就簽名，下星期日會齊，帶領25名孩童去野餐。”重要的一點是，請求聽眾做明確的行動，這行動可以看得見，而不要心理活動，因為那太含混。舉例來說：“時時想想父母吧！”就會因為太籠統而無法行動。要這樣說：“週末就去看望父母