慮，各種報道依然連綿不斷。 從根上入手，光明完美收場 就在“無抗”深入人心的情況下，光明從根子上入手，引進防奶牛乳腺炎的疫苗，以減少牧場的抗生素用量，降低奶製品中的抗生素殘留，為這次事件營銷劃上圓滿句號。 根新華社的訊息，中國有關部門正在著手解決乳品業及相關市場上議論紛紜的“有抗奶”問題。農業部已正式批准引進美國一種有效的防奶牛乳腺炎的疫苗，以減少牧場的抗生素用量，降低奶製品中的抗生素殘留。 在中國獨家經銷這種進口疫苗的上海同仁藥業有限公司近日向新聞界宣佈了這一訊息。公司負責人說，農業部在上海光明乳業公司做的疫苗使用試驗表明，這種名為“高利多”的疫苗對奶牛乳腺炎的免疫效果十分明顯，而且安全無殘留。 近來“有抗奶”（有抗生素殘留的牛奶）問題為市場所關注。據有關人士介紹，造成“有抗奶”問題的根本原因是奶牛乳腺炎發病率較高，我國奶牛的乳腺炎發病率為30％左右。據上海同仁藥業公司的專家說，如果長期飲用“有抗奶”，可能導致人對某些抗生素產生抗藥性，以後患病時再用這些抗生素，其藥效將“大打折扣”。 “高利多”疫苗發明者、美國加州大學戴維斯分院副院長古拉教授說，這種疫苗在美國安全使用了近20年。目前已在歐洲、南美、中東等地廣泛地使用。進入中國市場後，他們將考慮在中國建立疫苗生產基地。 據有關部門測算，一頭奶牛一年分3次注射疫苗完成一次免疫過程，需投入120元。與此同時，因牛奶產量提高、藥耗減少、奶牛死亡率降低等因素，一頭牛一個泌乳期產生的收益將達到300元。 （2）策劃點評 武松打虎，誰記著虎什麼樣，有幾個關心是什麼老虎，不過武松誰都記著了；有抗奶是頭害群之“虎”，光明是武松；光明武松打有抗奶這頭虎，最後大家都知道光明厲害了，有抗奶不好，傳播的目的就是這樣簡單，結果光明的心思也達到了，還奢求什麼？  
3。22 農夫山泉謀殺純淨水
（1）事件始末 資源優勢成了最後的家底 有關統計資料顯示，1999年中國飲用水市場總量為29億元，比1998年增長21％，這個銷售總量位居亞洲第二。據瞭解，自1995年以來，該市場的年平均增長率都超過20％，表現出良好的發展前景。 在產品結構方面，純淨水是飲用水市場的主流，大約佔據了70％的，而瓶裝飲用水的起源產品礦泉水反而遠遠小於純淨水。 憑藉著“農夫山泉有點甜”這句暗示性極強的廣告語，以獨特訴求表現其獨特瓶型結構和飲用方式，配合這種獨特銷售主張輔以高價的價格策略，每瓶零售價始終在元以上，保持高價格、高品質的品牌形象。農夫山泉自1998年殺入水市場之後，取得了不俗戰績，到該年年底，農夫山泉就一舉殺進全國純淨水行業市場佔有率三甲。 從1999年開始，農夫山泉傳播主題漸次地從 “農夫山泉有點甜”轉化為“好水喝出健康來”，強調水源、水質概念，主訴點強調——千島湖的源頭活水，使消費者把“健康水源”、“健康水”千島湖地下的源頭活水等同起來，形成自己品牌的資源優勢，同時這種水源訴求也為“有點甜”的原因進行了側面證明。到1999年底，農夫山泉進一步鞏固了自己在全國瓶裝水市場中的位置。 在農夫山泉市場迅速擴張的同時，處於瓶裝水市場排頭兵位置的樂百氏和娃哈哈卻從資本層面對農夫形成巨大壓力。2000年3月世界著名食品生產企業達能集團與樂百氏合資組建了樂百氏食品飲料有限公司，主攻目標就是純淨水。樂百氏與達能合資之前，達能還和娃哈哈進行了合資。這種資金和管理方面所形成的優勢令農夫山泉感到前所未有的壓力。 與此同時，在市場推廣方面，農夫山泉同樣面臨著娃哈哈和樂百氏的強勁阻擊。娃哈哈藉助王力宏這個冉冉升起的青年偶像型明星，主打“愛你就等於愛自己”的宣傳主題，樂百氏則放棄了“27層淨化”的理性訴求概念，選擇了黎明這個風采依然的偶像明星，主打時尚的情感訴求，因為瓶裝純淨水的主要消費場所是戶外，而年輕人是戶外活動最多的。黎明的歌迷很大一部分是年輕人、少男少女，加之黎明在香港歌壇四大天王中相對比較年輕，有一個較好的國際形象，黎明當年主打歌曲“自動的愛情”中的“愛像水一樣的純淨、情像水一樣的透明”引起渴望純真情感的青少年的強烈共鳴，且與水有天造之合，似乎就是為水廣告而作詞譜曲的；廣告鏡頭中黎明瀟灑轉水的動作平添了強烈的記憶點，黎明在街頭教一群小朋友轉水，友好、親切、樂融融，此時，樂