聽到的一樣。
當你結束聚會時，請記住以下幾點：
1、 感謝講者抽空到來。
2、 告訴他們將獲得的支援，他們加入了一個全民性的大生意，優質產品和品牌將會有助他們發展。
3、 告訴他們可以得到的支援和培訓，如書本、CD、聚會等。
4、 讓你的推薦物件知道你是嚴肅認真的。
講解絕不能超過45分鐘。講完計劃後，切勿要求客人立即作決定。喝飲料時，問他們以下問題：
“以前你有沒有聽過像我們這樣演繹的生意？”
“你知道我們如何尋找顧客和合作夥伴的嗎？”
“收入要求多少才能讓你對這個生意感興趣呢？”
講解結束30分鐘後，你必須向客人表示可以離開了。你可以說：“大家明天都要上班。我們有一些資料可供你們借閱，過一兩天我們再見面吧。”
借給客人資料，給他們額外的資訊，更為重要的是，它給了你與客人再次見面的理由。
當你藉資料給客人時，講者會幫助你定下一個或兩個跟進約會。這是過程中重要一步。跟進約會應該定在聚會後的兩天以內。
向推薦物件解釋，他們對這個生意瞭解的仍然甚少，因此，建議他們不要向其他局外人朋友諮詢，這非常重要。
起步與跟進
計劃講解完畢後：
解答問題，瞭解他們是否在生活中尋找額外的東西，像他們展示簡單“起步”步驟。（包括列一份名單，試用產品和登記加入）
如果他們不想以生意人的身份加入，你應該考慮說服他們成為零售顧客。邀請他們更深入地瞭解你代理的產品。例如，跟他們分享供應公司提供的營養和美容產品手冊和宣傳單；喝茶或者吃營養餅乾。
聚會過後兩天內還沒有會面，那麼，給他們打電話，說：
“我要到你家取回借給你的資料。我不會久留，因為我還需要見其他人。六點半方便嗎？又或者八點半怎麼樣？”
準時到達，進門之前先徵得同意。閒話少說，立即進入正題。
跟進模式
抽出十至十五分鐘發問，傾聽他們的回答。你到他們家裡時，不要徑直進去，劈頭就問：“你有沒有問題？”或是“你覺得怎樣？”
你必須採取主動：“我很肯定你有許多問題，我很樂意為你解答。但是我們開始之前，請允許我問你幾個簡單的問題。”
用第一步（守住你的夢想）中的問題，如“如果你有……，你會如何利用？”千萬不要被拉入這個生意是否可行的討論中。你只需要知道推薦物件是否已經瞭解這個生意，這個生意是否能實現他們的夢想和目標。
如果他們不感興趣，你可以用以下話束談話：
“我明白你的感受。我能不能向你提供一些基本的產品呢？”然後推薦一些產品，約定一個見面時間向他們示範其他產品。給他們留下產品目錄，定下一次見面的時間。
這時候，建議他們購買產品。同時問問你的推薦物件可否介紹一些人進入你的名單內。
即使推薦物件對你的問題的回應是肯定的，他們可能對下一步該怎麼做還抱有懷疑。
列一份名單
接著，花10到15分鐘跟他們一起列一份名單。
借來紙和筆，採用第二步（列一份名單）中提及的召喚記憶方法。
這是非常重要的一步。我們強烈建議你完成這一步，不要走捷徑，不要讓他們回去自己列名單。
要指出他的名單上的所有人都認識其他人。所列出的50人，背後也有50人，50乘以50，有2500潛在推薦物件，這是個極大的可能性。
告訴他們如果直接介紹這個生意，他們當中可能沒有人會感興趣（因為受到過去沒接受過培訓的人所影響）。然而，幾乎每個人都希望有一份額外的收入，擁有更多的選擇。如果人們像你一樣瞭解這個生意，他們也能做到。
這些推薦物件需要認識整個計劃。要用正確的方法邀請他們，讓他們以開放的心態來衡量這個機會，及向能夠解答問題的人發問，以便減少他們的恐懼。
A． 教導邀約技巧
接著，花10到15分鐘來教導正確的邀約方法。
這一步絕對重要。如果這一步你走了捷徑，那麼過去你所有的工作都是白費。
採用第四步（邀約）中的做法。進行角色