扮演，練習邀約，直到你的推薦物件培養了一點信心為止。
向他們解釋他們不用親自講解，你或者其他有經驗人士會協助他們處理這事情。
B． 為聚會定下日期。
現在拿出你的日記簿，在未來的7到10天記下兩個日子，屆時，他們應該自己家裡舉辦家庭聚會，講解計劃。
日期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿/＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
如果他們可以預備舉辦兩次家庭聚會，那就是說你已經找到了想快速發展生意的人。
如果他們現在不願意為聚會定下日期，可能他們還需要更多的資訊。安排他們參加一些聚會，聽CD，開始試用產品。
他們可能只是有興趣使用產品，和銷售產品給一些顧客。在這種情況下，你找到了明白這個生意價值、但只是喜歡使用產品的人。無論是那種選擇，成果還是樂觀的。讓這個生意滿足他們的需求吧。
一旦一些人加入而很想快速發展這生意時，他們開始舉辦聚會，那你就可以快速地拓展你的生意。
產品流通於顧客和生意人中。所有的生意人可以供應產品給顧客，當中會有一些人建立生意和複製這個系統。
C． 登記加入
填好參加表格，取出產品目錄翻閱。
D． 訂購產品
設定一個時間訂購第一批產品，一起和新生意人訂購貨品。所有新生意人都應該開始試用產品。要和他們解釋供應公司的產品質量保證。
推薦幾件最多人使用的產品。做產品示範。把資料借給他們，增加他們對產品的知識和信心。
定下一個時間向他們介紹美容護膚品和營養產品。安排一次團體聚會，或者是單對單的見面。
E． 教育
如果他們沒有聽過類似的培訓，那就借一片關鍵的CD給他們，增強他們的信念和對這個生意的基本理解。
給他們推廣下一次聚會。至少推薦一本書和一片CD給他們。這些資料應該歸還給你，甚至在第一次聚會以後就應該付款購買。
為下一次見面定下時間。這可以是生意聚會，或者其他的場合，你可以更深入地給他們個人指導。
注：完成整個跟程序序不應該超過一個小時。
如果在第一次跟進期間，你的推薦物件不參加，你可以考慮利用聚會、CD和產品與他們保持聯絡，直至他們決定加入或成為顧客。
要緊緊記住很重要的一點：每個人心底都有一些擔憂，他們就像在學習走路的嬰兒一樣，我們必要時給予援手助他們前行。如果他們非常興奮和願意接受帶領，我們就可以很快著手講解第一次計劃。
假如他們還是猶豫不決，我們可以鼓勵他們多參加活動，讓他們與其他人交流，建立關係。在剛起步時，建立信任感和減少壓力是非常關鍵的。
F． 處理猶豫
這個生意對大多數人來說都是陌生的，人們可能會有誤解，或者擔心他們做不來。你必須既自信滿懷、又細緻入微地消除他們的憂慮。讓他們知道，你尊重並理解他們的說話，但也要讓他們明白，有了你和領導人的幫助，他們還是能夠成功的。
&；#61548； 對這個生意，你擁有廣博的知識。（換句話說，你比起他們更瞭解這個生意和產品的實際情況）
&；#61548； 你知道一個人只要有渴求，虛心好學，就能夠成功。（如果他們願意努力工作的話）
&；#61548； 你知道這個生意絕不欺詐，並且是合法的。
&；#61548； 你知道在這個生意裡，年齡、教育、宗族或性格絕不會阻礙你的成功。（成功與否並不取決於外部情況，而是取決於渴望和態度）
&；#61548； 你知道時間和金錢的限制並不是主要的問題，因為我們有槓桿和指導。
&；#61548； 要讓傳遞的資訊簡單易明。
在回答問題時，運用“感覺、感受、發現三步曲”絕不和他們抗辯或出言侮辱。如果這正是滿足他們需求的大好機會，你不想他們因為基本問題或擔憂沒有得到解決而錯失良機。大多數真正的憂慮都掩藏在以下的回應中。
“我現在實在是太忙了。”“我不知道這個生意時候適合我。”“我認識的每個人都加入了。”等等，對這些拒絕，邏輯的回答難以奏效，因為人們真正的憂慮都是情感上