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你也可以以你的需要來確定你的目標，把握你的命運，像奧圖·普樂帕以及托馬斯·愛迪生一樣，你也可以集中你的思想和努力，從那些可敬佩的人、書本中獲得知識，來尋求你所要的東西。
當你受到激勵而採取行動的時候，你也會從經驗中得到行動知識。但是在任何狀況中，你都必須努力做到觸類旁通，吸收和應用那些有助於你達到目標的原則與訣竅。
集中精力去成功
在我開始推銷保險之後不久，我已經養成了“集中注意和精力，然後放鬆自己”的習慣。首先，在晚上我要好好睡一覺，然後用盡我的體能挨門挨戶去每個商店和辦公室、銀行和其他大機構逐一地推銷保險，當時我還是一個年輕人，我需要充足的睡眠。
其次，我給自己推銷保險規定了一個特定的時間——早晨9點鐘。但在我出發之前，我要先集中我的心智。我祈求上帝的指導和協助，不讓任何事情來擾亂我。我要提高我的勇氣和精力。
一天當中的每一個工作我都快速行動，我要使每一分鐘都不浪費掉。中午，我會放鬆下來，吃一點簡單的午餐，然後又開始工作。如果是在別的城市，我會回到旅館裡吃中飯，睡半個小時，然後好像是迎接新的一天一樣開始工作。在5點或5點半鐘停止工作，那時就是真正的停止，我放鬆下來休息，不再想推銷的事。
由於我集中精力去推銷一種保險，對於這種保險的一切我就都能弄清楚了。根據經驗，我也知道了該說些什麼以及如何去說，該做什麼以及如何去做，因此推銷的數量極大。
在某方面來說，我正像一名科學家，在一次次嘗試所出現的錯誤中吸取經驗，並獲得成功。因為我深信我可以背下預先擬定的推銷談話和一個有組織的推銷計劃，從而使我的保險一個接著一個地推銷出去。從另一方面來說，我像一名演員一樣可以控制感情和時間，將它們注入我預先擬定的談話內容裡面。
你到戲院裡去看一位偉大演員的演出，你不會想到他說的是別人給他寫的臺詞；你可能也不會想到，每一場演出中他的動作和說的話都是一樣的。因為他已經進入這個角色了，就好像他就是劇中人一樣。
我不但進入了推銷員這個角色，而且還自己編寫臺詞。我也經常修改我的臺詞，使它像完美的劇本一樣。但是它又不完全像劇本，因為我要隨著狀況而改變我的談話，但是所說的話就成為了每一種特殊狀況的標準臺詞。
例如，如果我在開始講話的時候受到了干擾，就會把原來預定要在後面說到的笑話提前來說，以化解緊張的氣氛。
這是工作嗎？是的，這就是工作。此外，我還在很多推銷戰鬥中戰勝了自己，而這也是工作。但是這樣很好，因為我找到了控制感情和情緒的技巧。
克萊門特·斯通 第四章 （2）
這就是為什麼長期以來，我成功而其他人卻失敗的原因。我把一切努力都集中在一種保險上，注意力也集中在這種保險的推銷上。因此我節省了時間。
我嘗試著在一個小時裡面做好幾個小時的工作，正如我努力使一塊錢當作好幾塊錢用一樣。我常常想：“如果我必須工作，我一定會想辦法在一年之中所賺的錢比其他人一輩子所賺的還要多。”
世界上最容易的事情就是失敗。集中你的精力去學習一件小事而成為一名專家，比你分散精力去學習許多小事要更加節省時間，而且容易成功。
因此，請集中你的精力，努力去獲得必需的知識、方法訣竅和激勵，去成為一名專家，並達到你想達到的特定目標。
如果你這樣做，我保證你一定會成功。但如果你不注意這些原則，或沒有應用這些原則，你可能永遠也不會取得一個成功的事業，達到你想達到的目標，或享受持久的成功。
激勵是一種力量
在一次推銷業務會議上，我讀了金·克拉瑞的一封信。信的內容是這樣的：
“20天前，我6歲的女兒走來對我說，爸爸，你什麼時候可以得到藍寶石？（藍寶石是一種獎品，用以獎勵在一般特定時間裡推銷業績特別突出和賺錢特別多的人。）什麼時候才可以在一個星期裡推銷出100份保險？爸爸，我每天晚上都請求上帝幫助你獲得藍寶石。我已經向他禱告了好幾個晚上了，爸爸，我想他並沒有幫助你。
一個孩子對上帝的信心，一個孩子對父親的信心——
那麼天真，那麼真誠。經過