都來買藥了，那才是可怕的事情。所以我前幾天就和你們說了，我們要宣揚的是，疾病有良藥，無病可保健。不急，慢慢來。”
店打烊之後，阿醜在後院正房的會議室總結今日情況：“今日大家都辛苦了，我粗略看了看銷售記錄，這個成績，合格肯定有的，具體的我也要回去算過才知道。今天大家回去也早點休息，明天早上我再來說詳細的。另外，今天還剩一些涼茶，當是福利，大家拿回去喝吧。”
回到家用完晚膳，阿醜在書房裡整理賬目，統計今日的銷售情況。
不多時，念心已經拿著自己整理好的倉庫記錄來敲門了：“姑娘。”
阿醜放下筆，走到外間開了東廂房的門：“坐吧，倉庫記錄都整理好了？”
念心點頭在東廂房外間的椅子上坐下：“涼茶那部分，我們之前置辦的存貨總共花掉了七成多，其餘的都還好，這是詳細的數目。”她遞上記錄冊。
阿醜看了一回：“嗯，你也辛苦了，早些睡吧。”
“姑娘別太操勞，做不完明天做也成。”念心關切之情溢於言表。跟了阿醜這許多日，她除了敬佩，就是心疼。這樣一個年輕姑娘，卻連半分享福的機會都沒有……
“謝謝，我自己有分寸，”阿醜又指了指北邊還亮著的燈，“去叫奶奶早些睡吧，她今日也累了。”
念心答應著離開。
第二日卯時正，會議室裡，阿醜詳細地說了說昨日的情況：“昨天義診開的方子我都有標記，也事先叫你們在抓藥時記錄下來。昨日八成的生意，都來自義診。這個訊息，既是好訊息，也是壞訊息。好訊息，因為義診極大地帶動了堇堂的銷售；壞訊息，因為我們堇堂本身的銷售能力並不樂觀。”
注：
＇1＇此方為夏桑菊涼茶。（未完待續……）
PS：補更一
102 解暑
金大成有些困惑：“為何靠義診，就算不得好？”
“靠義診帶動，實際銷售額還必須減去診金，才是你真正賣出去的價錢。因為你免費提供了診脈，但實際上，診脈也是要收錢的。”阿醜解釋。
“所以，我們現在靠少賺了診脈這部分錢，才有了這麼多生意？”杜一升已經明白了。
阿醜頷首：“可以這麼理解。”
“那這情況，有什麼解決辦法沒有？”金大成皺著眉頭問。
阿醜沉吟了片刻：“銷售分析，首先要做客戶群的細分，也就是說，不同的客官要買不同的東西。富貴人家，用什麼都要用最好的，大約都習慣去永和堂這樣的地方，短期內我們很難改變他們的習慣。不過這一點，我們可以從別的方向努力，比如，和達官貴人打好交道，他們之間也有來往，一傳十十傳百，慢慢的讓富貴人家都知道，我們才是最好的。當然，你們現在可能還做不到這些，因此也不是你們努力的方向。”
這一條路，要靠她來走。
“那我們的努力方向是什麼？”杜一升問。
“讓平民百姓來我們這裡買藥。能做到這個，只有兩條路。一是我們這裡的東西更加便宜，二是他們想買的東西其他地方買不到，”阿醜解釋完便拿出方案，“如今我們的定價略低於永和堂，但僅此還不足以形成優勢。我們需要告訴客人，我們有別的地方買不到，而他們恰好需要的東西，也就是我們推出的方劑。”
堇堂方劑類產品，分為祛溼除邪、清熱解暑、平燥潤物、防風驅寒這四大品種，分別對應春夏秋冬四個節氣。除了保健產品，還有急救類、治療類等等，但現今品類還不太齊全。
阿醜將今日的目標說出來：“昨天的涼茶，想必已經收到好效果了，今天大家在清熱解暑系列上要加把勁。”
只是賣藥，和別人沒有不同，沒有自己的獨到之處，賣到死也賣不出名堂。唯有利用自己的優勢，才能取勝。
開張那日的涼茶收效很好，一連幾日。堇堂繼續以清熱解暑為賣點，有病治病，無病保健，吸引了不少人。而六月二十一的義診，依舊人滿為患。讓阿醜忙了整整一天。
“我看再這樣下去，我們乾脆別賣藥。開茶館也好呀！”田秋妹一邊裝龜苓膏。一邊和念心嘀咕。
念心頓了一下：“先做好手頭的事，姑娘自有打算。”
阿醜站在櫃檯前，看著如今的狀況，也有了類似的想法。藥食同源，藥膳也是一個發展方向，不過她可不想單一經營。
其實不拘賣什麼。只要能盈利，能長久，什麼生意都成