十家公司都沒選中一家，肯定是你的能力有問題。”她撇撇嘴說：“才不是你說的那樣，很多應屆生競聘，他們要的工資低得不能再低了。”我以挑釁的口吻問道：“怎麼個低法？”雁翎黯然說道：“有骨氣的要價一千二，沒有骨氣的，只要給他一個舞臺，試用期連工資都不要。”我憤然反駁：“這與骨氣無關，走上社會就是走進市場，任何人都是產品，你的產品就是你的能力。”她狠狠地呸了我一口，媚笑著說：“你是救世主，你未卜先知，那你告訴我，什麼時候你才能賺一千萬。”我隨即反問：“賺夠一千萬又如何？”她吐吐舌頭說：“你養我唄。”我氣得不行，沒好氣地說：“你賺夠一千萬養我好了。”她朝我扮了個鬼臉，笑嘻嘻地說：“那我得多養幾個。”你一言我一語，幾番舌戰竟戰到了床上。雲雨消歇，突覺真正的“金融危機”迫在眉睫，念及堆積如山的貨品，身子一顫心急如焚。
我扯了幾張手紙蹲進衛生間，煙都燃掉半支了，一點也拉不出。我懷疑得了焦慮症，焦慮症又引發便秘，當初將創業想象成天堂，現在嗅著了跌入地獄的味道。我暗自計算，表姐投資的五十萬，除去轉讓費和首批貨款，已經所剩無幾。這批貨全是秋冬裝，竊以為過完春節，成都氣候轉暖，將全部變成二次庫存。上次佘姐在鋪子上送我一句話：扼住季節的喉嚨，你便是王者。今年成都天氣反常，夏天到秋天的過渡只有兩星期，步伐緩慢的經銷商，新貨未發成了死貨。
去年國慶雁翎帶我逛春熙路，幾乎每家店鋪門口都有長相標緻的女生，扯著嗓門脆生生地喊：“跳樓了跳樓了。”不明真相的人，還以為有人失戀輕生，湊近細細一看，原來是商家搞“跳樓”處理。時值東南亞冷空氣襲擊大陸，成都的秋天雖是夏天，但街上男女已套上厚實外套，對過季產品毫不關心，倒是大批貪圖便宜的中老年，圍著花車左挑右選。我看價格便宜，面料也屬上乘，便支使雁翎買兩件回家當睡衣穿，或者明年入春穿也行。她當即臭我一通：“熊奇你個豬腦殼，這些過季產品，到明年款式都過時了，穿在街上十足一農婦進城。”我啞口無言，認識雁翎至今，她的衣服都是穿三次丟一件，雖不丟進樓底垃圾桶，好端端掛進衣櫥，但從未見她有過四次使用。有時我妄自猜想，如今女裝面料不及格，多半和流行因素有關。小時候家裡有一隻帆布袋，洗得面色發白，老媽說那是我小時候的書包，背了十年，再放十年，仍可繼續使用。前年我在鄉間小路閒逛，邂逅一位專收“*”紀念品的古董商，我讓他看了家裡的帆布包，他出五百元買了去，臨走時搖頭晃腦：“現在的產品哪能跟六十年代的比啊。”我頗覺奇怪，瞥了瞥這廝的褲子，屁股上竟磨破一洞，白花花的肉都綻了出來。
蹲了半小時廁所，腿痠趾麻，起來時疼得皮燎嘴歪，腦子靈光一閃，二計上心。其一，安排陳少華掃蕩成都富人區女裝地鋪，以“店中店”形式和老闆合作，我出貨品他出場地，人力共用，超過三折的利潤歸她所有；其二，我親自殺往二級縣市，查探市場虛實。翌日在店上舉行了一次晨會，表姐對我的提議大加贊同，尤其是“店中店”推銷模式，一方面消化庫存，另一方面由於在市內合作，利於監控與調配。
張小寒和肖雪除了賣衣服，對渠道開發一無所知，她們提不出建設性意見。輪到肖雪發言，小姑娘嘀嘀咕咕半天，我才勉強弄明白，她是諮詢營業員打折許可權的問題。
現在的消費者精明老到，比葛朗臺還精打細算，你“全場三折血賣”，她左挑右選，手拿三四件衣服問你：“我多買幾件，折扣可不可以再低一點。”你要是不妥協，她放下衣服轉身就走，你若少她五塊十塊，她興奮得像剛剛嫁了個模範老公。我略一思忖，說顧客購買總價超八百，可以在總價上酌情減零，但不能超過二十塊；如果總額更多，可以在跳樓價基礎上優惠零點三折，內部人員心知肚明即可。
張小寒嬌裡嬌氣，控訴顧客脾性刁鑽、貪婪：“這些人巴不得你免費把衣服送她穿！”我苦笑不迭，一時間不知作何安慰。這段時間她累得夠戧，長久站立使得腰痠背痛，下班後人如癱瘓一般。我看在眼裡疼在心頭，每次送她回校，都要給她買一杯熱騰騰的珍珠奶茶。自上次她冷不丁親我一口，以後每當我倆單獨相處，我不再提及感情困頓，轉而聊敘時事政治，諸如本&；#8226；拉登、*、金融海嘯、HD開頭的模擬人民幣等，幾乎無話不談。她有時走進校門後回眸幾眼，顧盼之間眼波流蕩，見我目送她，也就莞爾笑笑，轉身踽踽遠去。 txt小說上傳分享
窮大學生創業發財