記…血戰到底 第21章
二級市場並非陳少華描述得那麼蕭條，破奧拓快到宜賓，我給首單客戶趙大姐打去電話，說要來看看她的銷售情況，馬上到車站。她十分熱情，說哪能煩勞熊總親臨指導，還有多久下車哩，我開車來接你。我說不用不用，我開了一輛“貨車”，方便又省時。她說行啊，我在店上等你。
結束通話電話，聽趙大姐的語氣，服裝肯定賣得不錯。隨手開啟車載CD，鄧麗君柔軟的聲線像一劑興奮劑，心頭頓時有了底。轉悠到趙大姐所在的店鋪，浪琴指標已指向十二點，下車前我刻意將手錶藏進袖管，我這個所謂的“熊總”，全身上下就這塊表值幾千塊，既非百達翡麗又非江詩丹頓，在客戶面前顯擺有失體統。
趙大姐的鋪面不大，卻扼守住十八街的財位，店上一名牙尖嘴利的營業員告訴我：“這是宜賓商業街的黃金位置。”我在店裡坐了十分鐘，就有四五名顧客試穿，幾番砍價成交兩件，全是從我那裡批的貨品，六折出售，看得我兩眼發紅。
中午趙大姐請我吃海鮮，她開雅閣領路，我駕破奧拓隨後，心頭百般不是滋味。席間聊了不少話題，她笑盈盈地說：“熊總真幽默，把座駕當貨車。”我牛烘烘地應她：“公司在成都市區有五個銷售點，店與店之間頻繁調貨，這奧拓車就當微貨使用，省油省時啊，總不能拿賓士拉貨吧。”話音甫落，趙大姐媚笑道：“吃菜吃菜，等下我給你介紹幾個客戶，都是做生意認識的姐妹，我雖不敢保證她們每天能賣多少，但趙姐這裡月售三百件保定沒有問題。”我暗自得意，心想你的姐妹都像你那麼能幹，你就是我的財神爺，趕忙以茶代酒，敬了她一杯又一杯。
隨後火速殺往瀘州，拜訪商業街賣外貿服裝的秦姐，她就是趙大姐的姐妹之一，年齡三十五了，猛一看去頂多二十八，濃妝淡抹。我的破奧拓和她的寶馬7系相比，如同麻雀鬥鳳凰，色澤和體積都不是一個層次。我去的時候她正辦要事，在電話裡嬌滴滴地說：“熊總您等等啊，我稍後就來。”
我和營業員騷吹半天，她一臉豔羨地說道：“秦姐可厲害了，一人闖蕩天下，又買別墅又買豪車。”我頓覺詫異，她單打獨鬥，在小城市闖出一片天空，其中必有內幕。我問營業員：“秦姐小孩都上幼兒園了吧。”營業員撲哧一聲說：“才不是呢，人家根本沒結婚，連男朋友都沒有。”我一下就明白了，心想男朋友是沒得，情人倒有一打。等了約莫半小時，秦姐翩翩而來，走進店門賠笑道：“剛才和建委的幾個人吃飯，不好意思，讓您久等了。”我現在是乙方，她卻如此客氣，就在這一剎那工夫，我被她的外交能力折服。我欠了欠身子說明來意，她柳眉緊皺，我以為她要拒絕，心下一陣緊張。頓了一頓，秦姐笑道：“我在瀘州有四家店，兩個商場專櫃，熊總如能保證貨源，我可以騰空一間地鋪做折扣專賣。”我當即拍著胸脯承諾：“秦姐能消化多少，我便能供應多少。”她媚笑不迭，輕輕丟來一句：“我很能吃的哦，全瀘州人都知道。”秦姐眼神火辣的，看得我有些不自在，渾身似有一股熱量騰起，當即幽她一默：“秦姐這麼能吃，他日上成都，我讓你吃個夠。”她笑得前俯後仰，續作媚態說道：“一言為定，非把你吃窮不可，到時別怪我太狠毒。”
秦姐二話不說簽下合同，當場摸出三捆人民幣，瀟灑地丟在桌上：“剛從銀行取出的，熊總你點一點。”我看封皮完好無損，順手摸摸手感，故作瀟灑地說：“不用數不用數，多退少補。”她淺笑不迭，看了看手上的袖珍手錶，一臉歉意地說：“晚上我還有飯局，今天就陪不了你了。”
我收起人民幣，客套一番起身告辭。鑽進破奧拓我就打電話給肖雪，急衝衝地說：“你趕緊上我家，配三萬的貨發往瀘州。”她不明就裡，切切地說：“店上很忙哩，明天配行不行。”我陡然加重語氣：“現在就去，叫兩個扛包工人一起。”肖雪還要咕噥什麼，我一下就把電話掛了。眼下除了和時間賽跑，公司無可抉擇，拖延一日兩天，損失不可估量。
肖雪年紀尚小，只知苦司其責，提高門店銷售量，哪管大貨批發與否。張小寒經驗匱乏，貴在唸過四年大學，出差前好心好意給我算了筆經濟賬：門店日均銷售六千，按毛利20％計，盈利一千八，除去店鋪租金和人員工資等費用……“熊哥你賺不了多少啊。”死妮子算得相當精確，我不禁暗暗佩服，實誠告訴她：“公司盈利得靠二線渠道，門店銷售只是維持日常開銷。”她粉臉微揚：“我就說嘛，渠道才是公司盈利根本。”
臨走前張小寒為我備好洗漱用品，打成小包放進後備箱