。於是他親自起身讓座,並叫女秘書上茶,老闆坐下來認真地與李嘉誠對話。老闆說:“年輕人,並不是你在推銷過程中有什麼不禮貌,應該說你是個很會做事的人。你當推銷員也很稱職。只是你們五金廠太小,產品也不可能登大雅之堂,尤其是像我們這樣的大酒店,一般都從有名氣的廠家進貨。所以我只能拒絕你了,請你原諒。”
“沒關係,如果我處在先生這個位置,也是會這樣做的。”李嘉誠非常通情達理,他見老闆已能與他平等對話,索性把想說的話吐出來,他忽然問道:“如果我沒有猜錯,貴店是否從香港名氣很大的凱騰五金店廠進過小鐵桶?”
老闆意外地望著他:“年輕人,你怎麼知道這些?”
李嘉誠笑了笑:“都是做五金生意的,凱騰的名氣不少。我們當然不會沒有耳聞。”
老闆說:“你們知道就好,坦率地說,凱騰和我們已有幾年的合作關係了,他們生產的鍍鋅小鐵桶,我們用起來相當順手,所以並不需要再從其他五金廠另外進貨了。”
李嘉誠還是溫和地笑笑,說:“先生有可能對小鐵桶的生產工藝不太知情。據我們所知,凱騰雖然在香港享有很高的聲譽,可他們的產品質量很值得