時，即便李嘉誠自己也將信將疑。因為他畢竟不敢輕易登這些金碧輝煌大酒店的樓門，尤其更不敢輕易走進那些趾高氣揚大老闆的辦公室。一個小小推銷員在當時香港社會無疑是社會最底層人士，有些老闆見了推銷員非但不肯與其交談，反而當場下令驅客。在這種不平等的情況下李嘉誠又怎能談成生意呢？
不過，李嘉誠在推銷員生涯中練就了一套不慍不火的應變能力。一次，他來到君悅酒店，這是一幢五星級高檔飯店，門前有侍應生守候，他們見了汽車才笑臉相迎，如果見是李嘉誠這樣布衣草民，輕則拒之門外，重則還要轟攆到高高的臺階之下。如此狀況，真是苦了李嘉誠。可是李嘉誠終究不是一般泛泛草民，他縱然年輕，衣飾普通，但他相貌奇偉，風度超群。再加上他溫和的性格，所以每當他來到大酒店前時，守門的侍應生往往對他高抬貴手。就這樣，李嘉誠大大方方地進了君悅大酒店的前門。
然而，如若想進樓上面見這家大酒店的老闆，可遠非李嘉誠入門那麼容易。即便是酒店裡的服務生和侍應生，想面見大老闆也並非易事。至於外來的客人，貿然登堂入室去談什麼微不足道的鐵桶生意，簡直就是天方夜譚。不過，李嘉誠還是挾著皮包壯著膽登上了樓梯，在三樓老闆辦公室門外的接待廳裡，女秘書攔住了他。李嘉誠恭敬地遞上一張名片，女秘書馬上告訴他：“對不起，老闆肯定不會接待你的，我也不敢進去通報。因為像五金廠這類生意，我們酒店肯定不缺貨的。”
李嘉誠無論如何不肯輕易放棄，可是任他如何與她說明情況，希望得到通融，女秘書始終不肯。李嘉誠無奈，最後只好退出了接待廳。但他想起走進酒店大門所經歷的波折，又感到即便生意無望，至少也該與老闆見上一面，不然他會覺得遺憾。於是他就蹲在廳外的走廊裡，大約過了一小時，那位女秘書經過走廊時竟發現李嘉誠還守在這裡，心中便有些不忍，居然破例進辦公室向老闆作了通報。果然不出女秘書所料，老闆竟一口回絕：“怎麼又是推銷員求見，不見！”
當李嘉誠聽罷女秘書反饋的資訊以後，心中悵然。他下了樓，又想了想，仍然感到進一次君悅酒店實在不容易，於是他就坐在樓下大廳的沙發上等待時機。他認為老闆一定會下樓的，如果他能等到老闆，上前介紹一下五金廠的狀況也不枉進了君悅酒店一次。沒有想到，老闆居然直到中午時分也沒有下樓，倒是在下午1點鐘時，女秘書因事下樓又意外地發現了李嘉誠。她再次為這年輕推銷員的至誠精神所感，於是她再一次進樓向老闆彙報。這次老闆終於發了話，說：“他就是能見到我也是枉然，因為我們酒店根本不可能進一家沒有名氣小廠的產品啊。”
當老闆發現出現在自己面前的年輕推銷員身姿瀟灑，儀表堂堂時，他的心情忽然變得愉快起來。多年來他所接觸的推銷員，大多是見了面就遞紙菸，再就是點頭哈腰，搖頭晃腦，滿嘴都是阿諛之詞，十分令人作嘔。可是李嘉誠雖然也面帶笑容，渾身卻有一股高雅自重之氣。他見了老闆，剛提到五金廠的小鐵桶，不料老闆竟不客氣地打斷了他的話，說：“年輕人，你就不必費口舌了，我們君悅大酒店是絕對不會進你們五金廠任何產品的。即便你們的產品確如你所說的那樣質高價廉，我也不會同意進貨的。”
李嘉誠情知今天苦等幾小時的最後結局，只能是遭到拒絕。他也知道即便繼續糾纏下去，也不會再有轉機。於是他禮貌地向老闆致意，然後告辭出門。李嘉誠退出辦公室以後，老闆反覆思索，感到這位推銷員雖然地位卑微，但卻儀表從容；儘管他為推銷自己的產品說盡了好話，但又與那些媚顏卑膝的來客有本質的不同。就在老闆自感遺憾之時，走到樓下的李嘉誠忽然又轉身上了樓梯，他也感到自己剛才忙中出差，有一句最重要的話尚未來得及向老闆詢問，於是，他再次走進了那間地板鋥亮的辦公室。面對轉椅上老闆那雙驚愕的眼睛，李嘉誠恭敬地上前一步，謙和地說：“是這樣，我剛才就這樣匆忙下樓其實是不禮貌的。因為我還沒有徵求先生對我推銷方式的意見呢？因為我很年輕，也是剛做這種生意，所以難免有些不諳此道。我對先生並無其他所求了，只求先生能以長輩的角度，給我的推銷方式提一點寶貴的意見！”
老闆這次不能不對李嘉誠刮目相看了。依他多年的經驗，凡在他這裡碰壁的推銷員，十之八九都是氣急敗壞的，甚至有人將門狠狠地一摔，轉身就出門而去。然而面前這位年輕人，溫文爾雅且又知書達理，渾身上下有一種知識分子的書卷氣，而老闆也是有學識的生意人，所以他對李嘉誠的再次上門頗有好感