失事，當地一個人救了他。雖然那個人以前從來沒有聽說過弗萊的大名，但從此以後卻為弗萊的競選出錢出力，任勞任怨。在其他一些沒有這樣危險的場景下，也會產生出同樣的紐帶。那些伸手幫助過你一次的人往往會養成習慣，在你未來的道路上一直關注你、照看你。我們總是會自然而然地記住那些我們在路邊“發現”的人，並努力提供條件讓他們證明我們當初是多麼有遠見。 當你開口向某個人請求幫助的時候，你隱含的意思就是讓別人在你身上下賭注。你爭取到越多的人下賭注，你輸掉的機率就越小——因而你的基本支持者網路就會進一步擴大。然而，很多人都剋制自己不願啟齒請人幫忙，因為他們覺得那樣做等於承認自己的弱小，他們認為堅持依靠自我才是力量的象徵。這種“一切自己幹”的心態，有可能是十分致命的。對於一個參與競爭的人來說，那樣的心態會限制並孤立他，導致他沒有同盟者。 一個人在被追求的時候總是會產生快感，高明的政治家都知道這個小秘密。他們懂得，當你向一個人提出請求時，並不等於你只是在要求他付出，你也把他想要的東西給了他：讓他有了一個參與其中的機會。所以，那些四處爭取資金和拉選票的候選人，其實是在向別人提供一個參與政治行動的機會，讓他們成為他的成功的一部分。他做的事情就相當於讓人們購買他的股票，在這個過程中他是在建立一個股東網路。 一個成功的政治家所擁有的資本，就在於他有能力接近一個完全陌生的人，不僅要求他投自己一票，還要求他為自己付出他的時間、精力和財富。在雞尾酒會上他會毫不猶豫地走到一位富有的女人身邊，與她搭話要求她提供五千美金，或者請別的人把一切事情都擱下，去為他的前程奔忙，他會說：“我需要你來做志願人員，幫我幹6個月。”他心裡完全清楚，這意味著那些應召者需要爭分奪秒地工作，而給予他們的報酬卻很少或者乾脆沒有，而且即使他們的候選人取得了勝利，也不能保證會給他們一份工作。所有的職業政治家都把這一套發揮得淋漓盡致，而最粗俗的褒獎之詞出自一位了不起的加利福尼亞議員、人稱“老爹”的傑斯·昂魯之口：“如果你不能喝乾他們的酒窖，拿走他們的存款，騙走他們的女人，並且第二天一早就投對他們不利的票，做不到這一切，你就不配站到這裡。” 約翰·F·肯尼迪儘管有富可敵國的家族背景和令人豔羨的常春藤聯合會關係資源（長春藤聯合會是由美國東北部的哈佛、哥倫比亞等名牌大學校友組成的一個團體），卻依然鑽研此道而成為行家裡手。他從來不走慈善互助俱樂部的路線——戴著滑稽的禮帽，整天晚上讓人拍後背——但他卻學會了用一種更個性化的方式競選。他會走到坎布里奇或者查爾斯頓港，在三層甲板的船上上上下下，挨個敲船艙的門，請那些愛爾蘭工人、義大利工人和亞美尼亞工人“支援”他的競選。   txt小說上傳分享
第三章 索取要比給予更好（4）
1946年，肯尼迪競選國會眾議員，他的對手是一位深受歡迎的當地市長，所以他不得不建立自己的一套完全獨立的政治組織。這奠定了他後來所有競選活動的模型。他使波士頓兩萬工人都變成了他那顯赫家族的競選隊員。實際上，每一個志願者都成了“肯尼迪棒球隊隊長”，他們到處散發有關肯尼迪二戰期間在PT…109巡邏艇上英勇作戰的紀念品和宣傳單。 肯尼迪懂得如何展現和利用他們家族光彩照人的魅力。在坎布里奇，每一位愛爾蘭天主教家庭的母親都鼓勵女兒去做他的志願人員，以便有機會接近這位英俊、富有、年輕的單身漢。那些緊張激動的年輕姑娘很快就被分配去做一些重要的工作，例如為這位候選人的“家族”撰寫私人感謝信。她們的信有些可能就是寫給和她們自己一樣的人，也就是志願走上街頭為肯尼迪作宣傳的其他姑娘。但信是寫給誰的並不重要，重要的是在她們所接受的任務裡面包含著那個“家族”的信任。那是令人自我陶醉的時刻，正是在一個個那樣的時刻中，肯尼迪那個聞名遐爾的組織誕生了。 在隨後的幾年中，將會有一個個類似的宴會，那些每小時能掙到一大把美金的律師，只要某個時刻接到一個電話，就會拋下自己的家人和事業，去為肯尼迪家族的某個公子的前程奔忙。人們的付出所能換來的惟一看得見摸得著的回報，不過是一枚PT…109巡邏艇的紀念別針，但透過這個可以擺在外面的、明顯的實物標記，他們就感到與“肯尼迪家族”有了一種內在的、精神上的聯絡。那些長年累月為肯尼迪競選提供財政支援的人，只要肯尼迪能親一下他們的老媽媽，就覺得自己完全得