，不由得技癢，“我們先試試看。到後面去。”
這是要打個垛子，試試準頭。劉不才固然心裡嘀咕，小王也不免大起恐慌，因為短槍的裝卸，雖已純熟，但他卻未開過槍，如或打不準，甚至由於心慌的緣故，或者震動抖落，或者走火傷人，不但這筆生意受影響，整個把戲怕也要拆穿。
因此，小王當機立斷，決定推辭。推辭要有個理由，那就只有唬他一唬，“巡查老爺，不瞞你說，打槍我不會。為啥呢？夷場上的規矩，要有照會，才準開槍，不管是在什麼地方，規矩一樣。我沒有照會，所以從來沒有打過槍。不過，”
他撿起一把槍說，“拆拆裝裝，我可經得多了。”
一面說，一面便“獻本事”。這一下，果然把陳世發給唬住，將打垛子的事擱在一邊，要小王教他如何裝卸。消磨了個把時辰，天色已黑，陳世發擺酒招待，同時正式開始談生意。
此中有兩件事要細細磋商，第一是價錢，第二是交貨。事情本來就麻煩，而談這樣的生意，更加麻煩，因為假的要談成真的，同時還要迎合劉不才的意向，所以小王真個每一個字出口之前，都要細想一想。
總算劉不才的意向是摸到了。小王設身處地為他想一想，態度上自然是要偏向陳世發，因此，自己就得想辦法將他要做給陳世發看的態度，烘雲托月地顯得格外明白才對。然而也不能一味遷就，事事賣劉不才的帳，那就顯得假了。自己也有自己要顧到的宗旨，這個宗旨是幫老闆做生意，“千肯萬肯，蝕本不肯”，所以別的話都好說，劉不才幫陳世發殺價錢，他就要極力爭辯了。
長槍開價每枝２４兩銀子，說起來是不貴，小王早已表明：“劉先生介紹來的生意，不敢開虛價。”可是陳世發未曾開口，劉不才先就不肯答應。
“小王，我跟你不太熟，你們孫老闆曉得我的，你儘管核實再減。”
“我知道，我知道劉先生跟我們老闆的交情。就是為此，才開的實價，實在沒有辦法再減了。”
“做生意那裡有說一不二的？皇帝的金口，也不一定作數；你總要顧顧我的面子。”
小王呆了半晌，顯出極為難的神氣，好半天才說，“既然劉先生這麼說，我減一兩銀子。”
“一兩？哪個要你減！”
“實在是我不敢作主。這樣，”小王答道：“劉先生跟我們老闆當面談好不好？”
這是替他開路，不過說得早了些，劉不才很見機地介面：“我哪裡走得開？好了，價錢我們先不談，談交情。能不能把嘉興那票貨色撥過來？”
嘉興何來什麼“貨色”？小王是早就想好了託詞的，隨即答道：“能把嘉興的貨色撥過來，彼此都方便，可惜不行！”
“為啥呢？”
“那批槍埋在土裡，一定生鏽了，起出來好好收拾過，用藥水砝一砝藍，加上一層油，做得好可以冒充新貨。不過賣給別人可以，劉先生介紹來的生意，我們這樣子做法，將來還要不要做人？”
聽得這話，陳世發連連點頭，他們這番做作，無疑地已騙得他快死心塌地了。小王看在眼裡，喜在心裡，而口頭上卻越發慎重了。
“劉先生，這一層要請巡查老爺體諒，我們只能在上海交貨。”
“上海交貨？”劉不才看著陳世發，一臉的失望，“這不是麻煩？”
“是啊！不過，”陳世發轉臉問小王說，“你們能不能護送過關卡。”
“怕辦不到。”
“這，”陳世髮指著桌上的槍說，“又怎麼拿過來的呢？”
“東西少，好想辦法。多了就不成功。”
“劉先生！”陳世發問道：“怎麼辦？”
劉不才緊閉著嘴不答，是拿這件事當作自己的絕大難題的神氣，眨眼咬唇，做作了一會方始開口：“辦法是有。只怕你不放心我。”
這表示要他親自到上海去一趟。小王瞭解他的用意卻不敢敲邊鼓，怕弄巧會成拙，只很關心地注視著陳世發。
這下是陳世發遭遇了難題，他的表情也跟劉不才差不多，到頭來終於說了句：“劉先生！我相信你。”
小王有如釋重負之感，這下他可以敲邊鼓了，因為就生意來說，這也是解除了他的疑難和責任，不妨慫恿，“劉先生能去一趟最好。”他說，“價錢上頭，請劉先生當面跟我們老闆談。有交情在，一切都好商量，不過我們做夥計的，作不來那樣的主。”
“是啊，劉先生，我請你去，就是要請你替我做主去談價錢。不過，