有獎銷售”、賒銷。所以說，商家要不斷地提高經營水平，必須對市場“行情”做出靈活、快速的反應，抓住時機，以快制勝，否則只能成為明日黃花。
德國“能達普”摩托車廠，是一家已有近七十年生產歷史的工廠，技術先進，產品質量優良，曾暢銷奧地利、荷蘭、比利時、法國等國。可是，由於日本摩托車工業的迅速發展，產品傾銷歐洲市場，再加上“能達普”前些年經營失誤，財政發生困難，連年赤字，負債累累，破產在即，準備出賣。正在德國考察的天津市一個工業代表團從一位來訪的德國朋友那裡得到這一訊息後，立即向該廠表示意向：我們準備買這個廠，但需回國後確定，一週之內，必有回言。然而，與此同時，印度、伊朗等幾個國家的商人也獲知了這一資訊，紛紛打探“能達普”廠的詳細情況，也準備購買該廠。天津市政府主管部門根據實際需要和購買該廠後的經濟效能，當即拍板全部購買“能達普”廠的裝置和技術，並立即通知德方。隨即組成專家團，準備赴德進行全面技術考察，商談購買事宜。可就在這時，聯絡人從德國發來急電：伊朗人已搶先一步，已簽署了購買“能達普”的合同，合同上規定付款期限為10月24日。如果24日下午3時，伊朗商人匯款不到，合同便告失效。
事情有點猝不及防。有關專家分析了整個情況後認為，國際貿易競爭中有力量的偶然因素，雖然伊朗商人在簽訂合同方面搶先，但能否付款尚屬懸案。如果伊朗方面逾期付款，我方還有爭取主動的機會。10月22日上午10時，天津方面做出決定，立即派團出國，從伊朗人手中搶回這條生產線。這樣，代表團用了11個小時辦完了要辦15天的出國手續，按時登上了飛往德國的飛機。10月23日，15名中國人飛到了慕尼黑。一下飛機，他們顧不上休息，立即與德方聯絡。10月24日下午3時，當打聽到伊朗方面款項尚未到的訊息時，中國代表團成員立即奔赴“能達普”摩托車廠。中國人的突然出現，德方人員甚感吃驚。這些中國人躲在哪裡，竟如此準時冒出來了？慕尼黑市債權委員會主管倒閉企業事務的米勒先生面帶笑容地接待了中國代表團。他說：“伊朗商人因來不及匯款已提出延期合同的要求。如果你們要購買，請現在就談判簽訂合同。”
米勒為什麼要堅持立即簽訂合同？作為處理“能達普”廠財產的負責人的米勒確有難言之隱。債權委員會已規定，“能達普”的財產必須於10月30日前出售完畢，以保證債權人的利益。如果逾期，將被迫拍賣。拍賣，就是把全部固定資產拆散零賣，不僅使廠方蒙受巨大經濟損失，而且使這個有近七十年曆史的生產名牌產品的廠化為烏有。中方意識到對方急於出賣這一迫切心理，正是這一點，才從伊朗人手中搶到購買該廠的機會。但又不能幹閉著眼睛買外國裝置的蠢事。經過幾個回合的交涉，終於達成了中國專家先進行全面技術考察後再談判的協議。25日早晨，中國專家來到“能達普”廠，對全廠的裝置、機械效能，工藝流程進行全面考察，最終結論是：該廠裝置先進，買下全部裝置非常合算。25日下午2時整，合同談判在中國專家駐地正式舉行。經過緊張的討價還價，在次日凌晨簽訂了合同。天津專家團以1600萬馬克（合500多萬美元）的價格，買下了“能達普”廠的2229臺裝置和全套技術軟體。
後來得知，這個價格比伊朗商人所要支付的價格低200萬馬克，比另一些競爭對手準備支付的價格低500萬馬克。
兩個月後，“能達普”廠裡，出現了100名來自中國的安裝工人和工程師。僅用95天的時間，完成了總重量為15000噸的裝置拆遷工程。1985年6月底，“能達普”廠的裝置，已從海、陸、空全部運到目的地。9月，天津第二腳踏車廠的新廠房裡，裝置安裝的設計工作已大體完成。
“快”主要表現在速度上。“快”的內容比較廣泛，應貫穿在企業生產經營的全部過程。它包括企業對市場變化的資訊反應快，發展新產品的決策快，研究和投產速度快及銷售快等內容。銷售快應當包括按期交貨、信守合同、季節的適應性強及承接訂貨單位的應急訂貨等。在經營中，各個環節都要圍繞並服務於銷售快這一中心環節。因此，要對市場供求狀況的變化，迅速、適時地做出反應，特別對於那些季節性強、市場“行情”變化快的商品，如服裝、布料、防寒消暑用品及機具等，更要掌握住時機。
反映迅速，適時上市，不僅可以及時地滿足消費者的消費需要，提高產品的競爭能力，而且還可以取信於商。在銷售過程中，