董事會是不會同意如此巨大數額的慈善捐贈的。”
這時，哈伯博士就處在一個乞求施捨的不利境地了，而對人有所驅動的9種基本動機中並沒有施捨這一條。但是如果使施捨這個詞脫離它乞求給予的卑微暗示，而賦予它特權和名譽的色彩，正如哈伯博士在現實中所做的那樣，那則是另外一回事了。
同樣的事情，以不同的視角去看待，以不同的方法去做，會得到截然不同的效果。
購買動機是一切成功銷售的種子。種子裡必須要有充滿生命力的胚芽，否則無論種在多麼肥沃的土壤裡也不會生長。同樣，購買動機也要具有活力，能起到積極的作用，否則就不會發展成為成功的銷售。當合適的動機被植入潛在客戶的大腦裡時，它會從內部開始起作用，就像做麵包時酵母的作用一樣。懂得如何使動機具有活力的人是推銷大師，因為他們能捕捉到潛在客戶自己的想象，並使之為己所用。
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如何在人生中推銷自己 三（1）
暗示來自外界，它可以是你看到、聽到、觸控到、嚐到或嗅到的任何東西。如果我對你說：“請這麼做，因為這麼做是對的”，這就是我給你的一個暗示。
主動的自我暗示是一種刻意的內在行為。它是你給自己的一種暗示。你可以在心裡想象，可以自言自語，或者也可以把它寫下來。每次你在心裡想或對自己說：“我要這麼做，因為這麼做是對的”，就是主動的自我暗示。
無意識的自我暗示是自發的、無意識的，就像機器對相同的刺激總是做出同樣的反應一樣。每次在你的思想裡下意識地閃過“我要這麼做，因為這麼做是對的”，這就是無意識的自我暗示。下文中，未做特別說明的，我們提到的自我暗示都指的是無意識的自我暗示。
如果在今後一星期裡不分晨昏，你每天都不斷地重複“我要這麼做，因為這麼做是對的”這句話，那麼當你遇見誘惑的時候，自我暗示就會從潛意識中閃過你的腦海，告訴你該如何去做。這樣，透過這種重複，你就可以養成一個習慣，而且還是一個好習慣，它將幫你踏上成功的康莊大道。
靠自己推銷自己
自我暗示是一種內在的自我驅動。透過這一原理，你可以將一個想法、計劃、概念或是信心烙印在自己的潛意識裡。讓自己的潛意識向別人只傳遞積極資訊的最有效方式，就是重複地對自己的潛意識進行積極的暗示。
如果你曾經留意到，在一言不發的情況下，你的情緒也會影響到其他人，那麼你就應該知道你的潛意識思維就像一座廣播發射站，它會將你的想法和信心傳遞給其他人。如果你清楚這一點，而且你是一位推銷大師的話，你就應該意識到，在向別人成功推銷之前，你必須先教會你的潛意識向他人傳遞你對要推銷產品的信心。
影響潛意識的最有效方式之一就是運用積極肯定的方法。積極肯定是清楚地闡述自己想要做出的改變的一段話。如果這段話能充分體現你做出改變的自信，且你能不斷地對自己重複這段話直到這一想法成為習慣和自然，你就完成自己想要的改變了。
“每一天，在各個方面，我都越來越好了。”是為大多數人所熟悉的體現了肯定法運用的一段話，它是由法國心理學家艾米勒·庫埃（Emile Cou帲┨岢齙模��臀韝衩傻隆じヂ逡戀攏⊿igmund Freud）是同時代的人，他創辦了一家專為癔病患者開辦的診所（癔病患者本身並沒有病，但是他們認為自己患病了，有些人甚至還會出現相關的症狀）。
庫埃醫生在他的病人身上運用了自我暗示療法，作為療法的一部分，他設計出了這一所有人通用的、沒有特別針對性的語句。這段話給人的潛意識以積極的指導，但又很寬泛，沒有告訴潛意識要特別針對什麼和如何去做。庫埃醫生指導病人每天多次重複這句話，不久病人的病情就出現了顯著的好轉。一時間這一實踐在醫學界和科學界內被人廣為討論，而使用這句話來進行自我暗示，也成為了19世紀末20世紀初歐洲的一場運動。
因為潛意識思維和顯意識具有某些特性，所以肯定法可以成為改變習慣和信念的有效的自我暗示工具。
顯意識
顯意識透過視覺、嗅覺、味覺、聽覺和觸覺5種感官來接收外界資訊，它把你思維所需要的資訊儲存下來，把不需要的過濾掉。顯意識（和記憶）就是人們通常思考、推理和計劃所需的智慧。 txt小說上傳分享
如何在人生中推銷自己 三（2）