經久不衰的故事中。
那個好心的撒瑪利亞人的比喻是有史以來最偉大的廣告。
重點：第一句話中呈現出一幅畫面，語言鮮明簡潔，
卻能清楚地傳達資訊，讓最愚鈍的人也能聽明白。
拿任何一個比喻來說，不管是哪個比喻—你都會發現它可以為廣告書中記載的所有的準則作示範。都是在第一句話中呈現出一幅畫面，語言鮮明簡潔，卻能清楚的傳達資訊，讓最愚鈍的人也能聽明白。
10個童女去迎接新郎
一個引人注意的圖畫和一個引人注意的標題。接下來講的故事沒有一句多餘的廢話：
其中有5個是愚鈍的，5個是聰明的。
愚鈍的拿著燈，卻不預備油。
聰明的拿著燈，又預備油在器皿裡。
新郎遲延的時候，他們都打盹睡著了。
半夜有人喊著說，新郎來了，你們出去迎接他。
那些童女就都起來收拾燈。
愚鈍的對聰明的說：“請分點油給我們。因為我們的燈要滅了。”
聰明的回答說：“恐怕不夠你我用的。不如你們自己到賣油的那裡去買吧。”
無人知曉之人（9）
他們去買的時候，新郎到了。那預備好了的，同他進去坐席。門就關了。
其餘的童女，隨後也來了，說：“主啊，主啊，給我們開門。”
他卻回答說：“我實在告訴你們，我不認識你們。”
所以你們要警醒，因為那日子，那時辰，你們不知道。
請一個出名的畫家為此作一個插圖，用最先進的照排機進行排版。然後把它藏在有上百頁厚的雜誌裡—它能不脫穎而出嗎？它能不抓住那些極為隨意的人的注意力，從而仔細的閱讀嗎？
還有另外一個故事：
一隻丟失的羊發生的事
你們中間誰有100只羊，失去1只，不把這99只撇在曠野，去找那失去的羊直到找著呢？
找著了，就歡歡喜喜地扛在肩上，回到家裡。
就請朋友鄰舍來，對他們說：“我失去的羊已經找著了，你們和我一起歡喜吧。”
我告訴你們，一個罪人悔改，在天上也要這樣為他歡喜，較99個不用悔改的義人，歡喜更大……
如果給你們這個艱鉅的任務，讓你們去向全世界宣傳，上帝對哪怕是一個生命也會付出極大的關懷—無論這個生命是多麼的任性固執，犯了多麼大的錯誤—你們怎麼能傳達出比這個故事更能讓人記憶深刻的資訊呢？然而它又是那麼簡潔，那麼真實，那麼精妙，那麼幹脆而直接。本傑明·富蘭克林在他的自傳中—那也是第一個美國式的“成功故事”—講述了他是如何尋求有效的表達方式的。他先讀一篇某個英語大師的文章，然後把書放到一邊，嘗試用自己的語言複述文章的內容。比較原文和自己的複述，就能發現哪個地方沒有把意思表達清楚，哪個地方廢話太多，或者哪個地方沒能直達主題。每個廣告人都應該用同樣的方式研究耶穌的那些比喻，用那裡面的語言訓練自己，學習構成它們強大力量的四個主要因素：
重點：像所有好廣告一樣，這些比喻都不可思議的精煉。
1．首先，像所有好廣告一樣，他們都不可思議的精煉。
查爾斯·A·達納給紐約太陽報的一個新記者指派了一個任務，讓他把他的文章縮減到一個專欄內。記者抗議說文章太長了，無法壓縮到那麼小的篇幅。
“去找一本聖經，讀讀創世紀的第一章，”達納說，“你就會驚奇的發現，整個世界的創造故事用不到600個字就表達清楚了。”
許多雜誌編輯辦公室都有這樣的公理：編輯幾乎可以對任何文章的引言進行刪節，而不會影響它真正要表達的意思。即使是有經驗的作家也總是無法避免犯這樣的錯誤：在他還沒有切入正題之前就已經寫了一大堆廢話了。寫廣告的人則不得不進行更多的壓縮，然而他們也常常為浪費字眼而感到羞愧。有時候你不得不一遍又一遍地讀，才能真正明白廣告人的意圖。耶穌從沒有引言，他只要用一句簡單的話就能抓住你的注意力，接著用三四句話來講故事，再說一兩句就能讓人徹底明白了。當需要一個新門徒時，他只說“跟從我”。當他試圖解釋最深奧的哲學秘密—上帝的個性和性格—他說：“國王辦了一桌酒席，請了許多客人。上帝就是那個國王，你們就是那些客人。天國是快樂的地方—像人們享用的筵席一樣。”